مدیر.بیز

اخبار 

۱۳۹۳/۰۶/۱۲

پاکزادیان مقدم به خبرنگار برنا گفت : مذاکره خلاق جرات می خواهد.

9d290bee0cb6aa370c78143a7b21d9c4.jpg
ایمان پاکزادیان مقدم، در پاسخ به سئوال خبرنگار سرویس باشگاه جوانی مبنی بر اینکه چرا بسیاری از جوانان اصول و فنون صحبت و مذاکره را بلد نیستند، گفت: امروزه جوان ایرانی می ترسد صحبت کند؛ به این خاطر که فکر می کند اگر حرفی بزند، ممکن است آدم ها به او بخندند و او را مورد تمسخر قرار دهند.وی در ادامه افزود: یکی از دلایل بزرگی که ایران مذاکره کننده خوبی ندارد به این خاطر است که دانش و آگاهی خوبی در مورد موضوعات مطروحه ندارند. گاهی پراکنده فکر کردن باعث این می شود که به آن سطح آگاهی نرسند.پاکزادیان مقدم ادامه داد: برای اینکه مذاکره کننده موفق باشد، 4 نکته اصلی وجود دارد. چندی پیش مساله ای مطرح شد که از منفی ترین کلمه دنیا استفاه نکنیم. گفته شد به جای مذاکره از واژه ای استفاده کنیم به نام گفتگو. زمانی که عنوان مذاکره را مطرح می کنیم، یاد میز عریض و طویل و قرارداد می افتیم، یاد اتفاق، یاد 1+5 می افتیم و آن موقع می گوییم بیایید با ما مذاکره کنید. به جای آن بهتر است بگویید که بیایید با ما گپ و گفت کنید.
وی تاکید کرد: آن 4 نکته اصلی این است؛ اول اینکه باید برنامه ریزی کنید. ما جوان ها بزرگ ترین مشکل مان این است که برای گفتگو برنامه ای نداریم. فکر می کنیم که تمام مذاکره کننده های حرفه ای دنیا یک مرتبه وارد مذاکره می شوند. مثلا دکتر ظریف ساعت ها می نشیند و برنامه ریزی می کند برای اینکه در گفتگو با کاترین اشتون بتواند موفق باشد.
پاکزادیان مقدم خاطرنشان کرد: اول گوش نمی کنیم بلکه همیشه اول حرف می زنیم. نمی گذاریم که طرف مقابل به ما خواسته هایش را بگوید. ما جرات دادن امتیاز به دیگران را نمی دهیم. فکر می کنیم که اگر امتیاز بدهیم، یعنی بازنده هستیم. البته به این معتقد هستم که دو امتیاز دادن به طرف مقابل یعنی بازنده. باید یک امتیاز بدهیم و یکی بگیریم.وی عنوان کرد: چهارمین مشکل این است که ما نقطه پایانی نداریم. مثلا به مراسم عروسی دعوت می شویم و روی کارت می نویسند که 8 تا 12 شب. ما 11 شب تا 6 صبح می رویم. اگر جوان این 4 اصل را رعایت کند، بهترین مذاکره کننده می شود.پاکزادیان مقدم گفت: پارامتر مهم خلاقیت است و دست کسانی است که جسورند و شجاعت دارند. تا به حال شده از پیرمردی بخواهید از بالای برجی به پایین بپرد. سن به خلاقیت و جرات ارتباط مستقیم دارد. هر چقدر سن بالاتر می رود، تجربه بیشتر می شود و جرات پایین می آید. در سازمان های ایران مدیران خلاق نداریم.وی ادامه داد: یکی از دلایل شکست سازمان های ما این است که سازمان های سنتی داریم. اگر در این سازمان های سنتی، نگاهی به میانگین سنی آنها بیاندازیم، مدیر جوان وجود ندارد. مدیر جوان، جرات و خلاقیت هم دارد. مدیر مسن تجربه دارد اما جرات و خلاقیت ندارد. ایراد بزرگ این است که رهبر در سازمان ها نداریم. در سازمان ها مدیران سنتی داریم. باید در سازمان راهبر داشته باشیم و مدیران جوان.پاکزادیان مقدم در پایان اظهار کرد: اگر دقت کرده باشید، همیشه مدیران در راس میز و رهبران سازمانی در میانه میز می نشیند. چون آنها نیاز به بازوی اجرایی دارند.