مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز 

مقالات کارآفرینی

مقالات کارآفرینی


مقالات بازاریابی

مقالات بازاریابی


مقالات تبلیغات

مقالات تبلیغات


مقالات اصول مدیریت

مقالات اصول مدیریت


مقالات منابع انسانی

مقالات منابع انسانی


مقالات مذاکره و زبان بدن

مقالات مذاکره و زبان بدن


مقالات برندینگ

مقالات برندینگ


مقالات فروش

مقالات فروش


مقالات خلاقیت و نوآوری

مقالات خلاقیت و نوآوری


مقالات استراتژی

مقالات استراتژی


مصاحبه

مصاحبه


به روایت تصویر

به روایت تصویر


سرویس ویژه

سرویس ویژه


فرصت مشتریان

فرصت مشتریان


به نقل از سایت های دیگر

به نقل از سایت های دیگر


تازه‌ترین مقالات

پنج ویژگی ضامن موفقیت از نگاه «بیل گیتس»
۱۵ تیر ۱۳۹۵

پنج ویژگی ضامن موفقیت از نگاه «بیل گیتس»

قطعا برای همه دانستن شاه کلیدهای رسیدن به موفقیت بسیار مهم است، اما وقتی به تجارب بزرگانی همچون بیل گیتس در این مسیر نگاه می کنیم به خوبی متوجه می شویم که نکات رسیدن به موفقیت بسیار ساده است و شاید اوج تفاوت در میزان باور و افکار ما و همچنین نحوه عملکرد به آنها می باشد. در ادامه پنج ویژگی ضامین موفقیت از نگاه بیل گیتس را خواهید خواند. دانستن اینکه چگونه باید «نه» گفت این توصیه ای است که گیتس شخصا از «وارن بافت» فرا گرفته است و برای هر فردی اعم از ثروتمند یا فقیر کاربردی است. همواره زنجیره ای بی پایان از فرصت ها، کارهایی برای انجام دادن، تجربیات متفاوت و مانند آن وجود دارد. در یک چنین دنیای شلوغی دانستن آنکه در چه زمانی باید به پروژه ها، دعوتنامه ها و سایر درخواست ها به نفع استفاده بهینه از زمان خود نه بگویید، مهمترین مهارتی است که باید یک فرد فرا گیرد. این ویژگی به شما یاد میدهد که بدانید که دقیقا چه مواردی برای شما اهمیت دارد و در نتیجه تمرکز خود را تماما بر آن معطوف کنید. استقبال از انتقاد گیتس در کتاب خود با عنوان «Business @ the Speed of Thought» یاد آور شده است: از خبرهای بد با آغوش باز استقبال کنید تا ...... ادامه »

ای کاش کمی خلاق تر بودیم
۱۴ تیر ۱۳۹۵

ای کاش کمی خلاق تر بودیم

از زمانیکه به تدریس و تحقیق در زمینه علوم مدیریتی و فرآیندهای کسب و کار پرداخته ام، گروهی از منتقدین به نوشته ها و تحلیل هایم خرده می گرفتند که چرا بیشتر به مشکلات و معضلات موجود در این حیطه می پردازم و چرا اغلب مثال هایی که در خصوص کسب و کارهای موفق، تبلیغات خلاقانه یا مدیریت صحیح و بی عیب و نقص می آورم مربوط به کسب و کارهای خارجی بوده و از مثال های عینی ایرانی استفاده نمی کنم؟ بارها به این دوستان و عزیزان پاسخ دادم که قطعا در کسب و کارهای ایرانی، برندهای موفق، و مدیران خوش فکر و خلاقی داریم، منتها علت مقایسه فرآیندهای اشتباه در کسب و کارهای ایرانی با نمونه های موفق خارجی به جهت دعوت به تفکر، خلاقیت و دادن دیدی وسیع و بی پایان به دور از محدودیت های موجود می باشد. همه ما می دانیم که اشتباه کردن از خصلت های جدایی نشدنی در انسان می باشد، اما تکرار یک اشتباه به هیچ عنوان قابل قبول نمی باشد، حال تصور کنید این تکرار اشتباه در فرایندهای کسب و کاری، مربوط به یک "به اصطلاح برند!" رخ دهد، چه فاجعه ای رخ خواهد داد؟ در مورد تبلیغات پر هزینه و اشتباه مبل آیسا و استفاده از "حمید گودرزی" در تبلیغات که با حالتی سخت و نگاهی جدی به روی مبل ...... ادامه »

چگونه خشم خود را کنترل کنیم؟
۰۳ تیر ۱۳۹۵

چگونه خشم خود را کنترل کنیم؟

تا به حال پیش آمده که در شرایط بحرانی و حساس، در ارتباط با دیگران خشمگین شده باشید و حرف هایی زده باشید یا کارهایی انجام داده باشید که بعد از گذراندن بحران و برگشتن به حالت آرام و طبیعی احساس پشیمانی کرده باشید؟ عدم کنترل صحیح خشم اثرات مخرب و جبران ناپذیری هم بر روی سلامت جسمی و روحی خودمان و هم بر روی رابطه با دیگران (چه از نوع عاطفی و چه از نوع کاری) خواهد گذاشت. اگر شما هم از آن دسته افراد هستید که در کنترل خشم و عصبانیت گاها با مشکل مواجه هستید خواندن این مقاله را به شما توصیه می کنیم. خشمگین شدن واکنشی طبیعی است که همه انسان ها در پیشامد شرایط خاص و بحرانی دچار آن شده و بروز خشم به هیچ عنوان نشان دهنده وجود مشکل روحی و روانی در افراد نمی باشد، بلکه بر سلامت کامل روان افراد صحه می گذارد، اما اینکه خشم خود را چگونه بروز دهیم قطعا می تواند تفاوت بین انسان های سالم و ناسالم که دارای روحیه پرخاشگری و یا افسرده هستند را به راحتی نشان دهد. به عنوان مثال اینکه در کلان شهری مانند تهران ساعت ها ممکن است در ترافیک وقت شما هدر رود امری است کاملا واضح و طبیعی و قطعا برای هیچ فردی معطل شدن در ترافیک امری خوشایند نیست و ممکن است باعث ایجاد ...... ادامه »

برای موفقیت بلندمدت مشتریان را گزینش کنید
۲۸ خرداد ۱۳۹۵

برای موفقیت بلندمدت مشتریان را گزینش کنید

جیم آدکینسون، حسابدار شرکتی در اورلاندو است که برای کار کردن با مشتریان خود قواعد خاصی دارد و آنها را غربال می‌کند. اگر یک مشتری عادت داشته باشد دائما به توصیه‌های او توجه نکند یا سر و کله زدن با او کسل‌کننده باشد، او را برای همیشه کنار می‌گذارد.جلوگیری از فروش می‌تواند برای صاحبان کسب‌وکار مثل خودکشی باشد؛ به ویژه وقتی کسب‌وکارشان تازه است یا با کمبود بودجه مواجه می‌شوند. اما کارآفرینان کهنه‌کار می‌گویند گزینش افراد یا شرایطی که با آن کار می‌کنید، قدم مهمی در ایجاد یک کسب‌وکار موفق است و البته این قدم بسیار پیچیده است. مکس آلاک، مدیر شرکت امنیت دیجیتالی مافازو (Mafazo) هنوز به 100 هزار دلاری که در همین رابطه از دست داد فکر می‌کند. وقتی شرکت او تنها 3 ساله بود، یک مشتری قرارداد خوبی به او پیشنهاد داد. اما وقتی در مورد این مشتری تحقیق کرد، متوجه مشکلات بدیهی در فرآیندهای قانونی کار او شد. آلاک می‌گوید «از دست دادن یک قرارداد بزرگ، آن هم در زمانی که در فاز رشد بودیم، تاثیر عمیقی بر کسب‌وکارمان داشت.» اما او هیچ وقت بابت این اتفاق تاسف نخورده است، چرا که اعتقاد دارد کل ...... ادامه »

نگارش تبلیغاتی که مصرف‌کننده را برمی‌انگیزد
۲۵ خرداد ۱۳۹۵

نگارش تبلیغاتی که مصرف‌کننده را برمی‌انگیزد

احتمالا شنیده‌اید که مصرف‌کنندگان نوشته تبلیغاتی را نمی‌خوانند، اما حالا وقت آن رسیده است که با حقیقت روبه‌رو شویم. در واقع، تنها 10 درصد خوانندگان مجله‌ها، به نوشته‌های تبلیغاتی توجه می‌کنند.شاید فکر کنید که این 10 درصد، ارزش این همه زحمت را ندارد، اما اشتباه می‌کنید. در بیشتر مواقع، این گروه کوچک می‌توانند مشتریان بالقوه‌ای باشند که می‌خواهند هرچه بیشتر در مورد محصول شما بدانند، پیش از آنکه تصمیمی بگیرند. نوشته شما باید به گونه‌ای باشد که آنها را متقاعد سازد که محصول شما را بخرند و نه کالای رقیب را.کلمه‌ها هستند که تفاوت‌ها را خلق می‌کنند. «کلمات» می‌توانند شما را بخندانند، بگریانند و وادار به خرید کنند. طراحانی که فکر می‌کنند واژه‌ها یکی دیگر از عوامل طراحی‌اند، از این نکته غافل مانده‌اند. نوشتن تبلیغات موثر به زمان نیاز دارد. نوشتن، هنر دشواری است و قانون‌های ویژه، سخت، محکم اما ساده‌ای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد.کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته می‌شوند، مصرف کننده را برانگیخته و وادار به خرید می‌کنند. به‌طور ...... ادامه »

شایعه پراکنی از نوع خالی بندی در فضای مجازی
۲۲ خرداد ۱۳۹۵

شایعه پراکنی از نوع خالی بندی در فضای مجازی

دوران کودکی ما با دوران کودکی دهه هشتادی ها خیلی متفاوت به نظر می آید، سال های اولیه کودکی ما مقارن با سال های جنگ 8 ساله تحمیلی و انواع فشارها، کمبودها و کاستی ها بود. در آن زمان وارداتی به کشور عزیزمان انجام نمی شد و دلخوشی های کودکانه ما به پفک نمکی و شکلات های تافی و بیسکوئیت رنگارنگ و شکلات کام و بستنی کیم دوقلو و چیپس های بدون مارک پلاستیکی که با منگنه و یک تکه مقوا بسته بندی می شدند، محدود می شد.  چه می دانستیم کیت کت و مارس و نوتلا و نسکوئیک و نس پرسو وتوبلرون و توییکس و ام اند ام و اسنیکرز و ...  چی هستند؟ تنها دلخوشی های طعم های جدید به چشیدن هایمان محدود می شد به زمانیکه خاله جان و عمو جان از سفرهای خارجه شان بر می گشتند و با ذوق و شادی منتظر بودیم چمدان هایشان را باز کنند و شکلات های خوش طعم و رنگارنگ و جدید به ما هدیه کنند. این حس هایی که در موردشان صحبت کردم تنها مربوط به خوراکی های کودکی نبود. آن روزها خیلی کم پیش می آمد در خانه ای لوازم برقی و خانگی، از برندهای مشهور و لوکس جهانی باشند. وارد هر خانه ای که میشدی بعید بود حداقل یک یا دو قلم از لوازم برقی اش مربوط به برند "ارج" نباشد. تا جایی که خاطرم ...... ادامه »

پنج روند خلاقانه تجارت الکترونیک در سال 2016
۲۰ خرداد ۱۳۹۵

پنج روند خلاقانه تجارت الکترونیک در سال 2016

آقای توماس اسمیل Thomas Smale در مقاله‌ای که در وب‌سایت Entrepreneur منتشر شده است، پنج روند را به عنوان روندهایی که جهت رشد کسب‌و‌کار و تجارت الکترونیک در سال ۲۰۱۶، باید مدنظر داشت را چنین معرفی می‌کند: بهبود تجربه خرید با دستگاه‌های همراه mobile shopping experiences تجارت همراه (mobile commerce) به طور مداوم در حال رشد است. در گذشته، چالش‌های بسیاری برای خرید از طریق گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها وجود داشت که بسیاری از آن‌ها مرتفع شده‌اند. برای مثال، فرایندهای دشوار و طولانی پرداخت، محدود به عناصر اصلی و کوتاه‌تر و ساده‌تر شده‌اند. بنابراین، در صورتی که خریدار شما نتواند با کمترین تعداد کلیک ممکن به خواسته خود برسد، خریداران کمتری جذب شما خواهند شد. مسأله مهم دیگر، پشتیبانی آنلاین در قالب گفتگو با مشتریان است؛ ارتباط سریع با مشتریان و راهنمایی آن‌ها در انتخاب و خرید، عاملی مؤثر در وفاداری آن‌ها به فروشگاه شما در بلندمدت خواهد بود. شخصی سازی بر اساس شرایط و ترجیحات مشتری امروزه، شخصی‌سازی کسب‌و‌کار برای خرید مشتریان و بر مبنای داده‌ها تبدیل به یک هنجار شده است. هرچند بسیاری از خریداران، ...... ادامه »

زمان گسترش و توسعه برند!!!
۱۷ خرداد ۱۳۹۵

زمان گسترش و توسعه برند!!!

یکی از پرچالش ترین و بحث برانگیزترین مسائل در بازاریابی، گسترش یک برند می باشد و یکی از مهمترین سوال هایی است که اغلب توسط صاحبان کسب و کار پرسیده می شود: چه زمانی می توانم خط تولید برند خود را افزایش و گسترش دهم؟بزرگترین شرکت های تولید محصولات مصرفی، در پیدا کردن شاخه های جدیدی که برند آنها بتواند به آن وارد شود بسیار جسورانه عمل کرده اند. برای مثال  Old Spice (برند عطر ومحصولات بهداشتی برای آقایان)، فعالیت خود را با ورود به محصولات مراقبت از مو گسترش داده است. و یا می توان به شرکت بزرگ P&G اشاره کرد که در سال های اخیر بیش از 28.6  میلیارد دلار صرف تبلیغات خود در آمریکا کرده است که این مبلغ چیزی فراتر از تولید ناخالص داخلی سالانه ی کشور نیکاراگوئه با بیش از 5میلیون جمعیت می باشد. می توان به این مطلب فکر کرد که این شرکت بزرگ با این هزینه ی هنگفت می توانست برندهای متعدد دیگری را معرفی کند به جای صرف هزینه کردن برای تبلیغات محصولات فعلی. آینده از آن برندهای چندگانه است (Multiple brand). شرکت های بزرگ و سودآور آمریکایی گرایش به داشتن برندهای چندگانه هستند. اپل با محصولات خود، Macintosh, iPod, iPhone, iPad  یکی از بهترین مثال ها در داشتن خانه ی برندهاست. ...... ادامه »

مرگ فرآیند های بازاریابی چرا و چگونه؟
۱۶ خرداد ۱۳۹۵

مرگ فرآیند های بازاریابی چرا و چگونه؟

شاید سال های نه چندان دور معنا و مفهوم ژورنالیست بودن صرفا به روزنامه نگاری و تولید خوراک خبری برای رسانه ها با کاربری اخبار ربط پیدا می کرد. در سراسر دنیا امروز اعتقاد به بازاریابی محتوایی یا همان کانتنت مارکتینگ رشد بسیار زیادی پیدا کرده است. این پدیده به میزانی رشد کرده است که هیلاری و ترامپ تمام تمرکزشان را بر روی تولید محتوا به سبک ژورنالیستی گذاشته اند. اما فرآیند های بازاریابی چگونه می میرند؟ اجازه بدهید برایتان یک شرایط واقعی را مثال بزنم: شرکت ما برای یک مسابقه اکستریم ورزشی در پیست اسکی دربند سر یک Promotional Program برگزار کرده است و تمامی تمرکزش را بر روی رخ دادن یک اتفاق هیجان انگیز گذاشته است، به نظر شما ما چه زمانی دیده می شویم؟ قطعا در منطق اول در همان جا و برای حاضرین، اما بعد از آن کجا؟ تمامی افرادی که آن جا هستند می خواهند تصاویر و فیلم هایشان را به اشتراک بگذارند و اگر ما در فضای وب نتوانتسه باشیم خوراک خبری خوبی را بروزرسانی کرده باشیم عملا تمامی تلاش های قبلی را از بین برده ایم. اجازه بدهید به روش مهندسی معکوس این ماجرا را توضیح بدهم، همه ما واژه SEO را بارها شنیده ایم، همان بهینه سازی موتورهای جست و جو ...... ادامه »

خیلی کوتاه در مورد اینباند مارکتینگ
۱۵ خرداد ۱۳۹۵

خیلی کوتاه در مورد اینباند مارکتینگ

کارکنان در کسب و کارهای کوچک خرج‌تراشی زیادی دارند، اما شما به عنوان کارآفرین موظف نیستید مانند فرزاندتان از آن‌ها مراقبت کنید تا روز به روز صورتحساب‌هایی که باید بپردازید سر به فلک بگذارد یا یک نیرو به نیروهای قبلی خود اضافه کنید.یک استراتژی برای افزایش مشتری، به جای این کارها می‌تواند یک «بازاریابی محتوایی» باشد. چیزی که از آن به کانتنت مارکتینگ یاد می‌شود و بخشی از کارِ اینباند مارکتینگ (بازاریابی درونی) است. راه‌هایی وجود دارد تا به جای افزایش کارمندان بازاریابی یا سر و کله زدن با کارکنان قدیمی برای افزایش تعهداتشان، ‌بتوانید از طریقش منابع مالی خود را افزایش دهید. خبرنامه ها: ایمیل مارکتینگ راهی بزرگ برای کسب و کارهای کوچک است تا بتوانند در خط حمله مغزی مشتری‌ها باقی بماند. در ایران هم تبلیغات خبرنامه‌های اینترنتی از سر و کول صندوق های پست الکترونیکی بالا می‌روند اما تنها آن‌هایی مناسب هستند که بخواهند درست به مقصد برسند. تبلیغات عمومی میلیونی از طریق ایمیل تنها پول شما، وقت، برق سرورها و وقت نامشتریان را هدر می‌دهد و مقداری برای کسب و کارتان لعنت می‌خرد. فکر می‌کنید ...... ادامه »

وقتی مشتری هواخواه شماست
۱۱ خرداد ۱۳۹۵

وقتی مشتری هواخواه شماست

شرکت چینی فناوری شیائومی به واسطه فرآیندهای توسعه محصول خود توانسته است زمینه مشارکت مشتریانش را در رسانه‌های اجتماعی و باشگاه‌های هواداران فراهم آورد. این شرکت چینی مستقر در پکن توانسته است در کمتر از 6 سال به یکی از سازندگان گوشی‌های تلفن همراه هوشمند پیشرو جهان تبدیل شود. از عوامل کلیدی چنین موفقیتی می‌توان به فروش ارزان تولیدات در چین در مقایسه با رقبایی نظیر اپل و البته فروش از طریق تجارت الکترونیک (دیجیتال) به‌منظور پایین نگه داشتن هزینه‌ها اشاره کرد. اما شیائومی همواره سیاستی بیش از کاهش هزینه‌ها را دنبال کرده است، این شرکت توانسته است به واسطه نوآوری‌های کاربر محور و باز، حس افتخار و اشتیاق مصرف‌کننده را تقویت کند و از انرژی کاربران مشتاق و شناخته شده خود در بخش نرم‌افزاری و سخت‌افزاری بیشترین بهره‌برداری را به عمل آورد. برای نمونه واسط کاربری مبتنی بر سیستم‌عامل اندروید شیائومی (MIUI) وارد یک فرآیند توسعه سریع شده است. این شرکت در آگوست ۲۰۱۰ اولین نسخه MIUI را به‌صورت آنلاین عرضه کرد و با ایجاد انجمنی آنلاین اقدام به برقراری ارتباط با گروهی از کاربران علاقه‌مند به حوزه فناوری کرد. ...... ادامه »

بهترین راه برای پیدا کردن یک شغل خوب چیست؟
۱۱ خرداد ۱۳۹۵

بهترین راه برای پیدا کردن یک شغل خوب چیست؟

برای پیدا کردن یک شغل خوب باید آپشن هایی را که به عنوان منابع کاریابی استفاده می کنیم گسترش دهیم. همچنین پشتکار فراوان برای پیدا کردن کار مورد نظر لازم است تا ما را به اهدافمان برساند. اولین قدم برای پیدا کردن یک شغل خوب برنامه ریزی است در این برنامه ریزی باید زمان بندی مشخص برای پیدا کردن کار خوب وجود داشته باشد. مثلا اینکه روزانه ساعت مشخصی را به جست و جوی آگهی های مختلف بپردازیم. در این برنامه ریزی باید میزان علایق و استعدادهای ما و مخصوصا میزان تجربیاتی که داریم نوشته شود. پس از آن با توجه به فرصت های شغلی موجود که با استعداد و علایق و توانمندی های ما هماهنگی دارد باید به دنبال کار مورد نظرمان باشیم. سعی کنید آنچه را که از کار انتظار دارید برای خودتان مشخص کنید مثلا میزان درآمد، دوری یا نزدیکی محل کار، نوع کار و محیط کاری همگی باید در تصمیم گیری شما برای پیدا کردن یک شغل خوب در نظر گرفته شود. معمولا شرکت ها برای استخدام افراد مورد نظرشان از مراحل مختلفی برای استخدام کردن استفاده می کنند مثلا دریافت رزومه، مصاحبه های تلفنی، مصاحبه ی حضوری، انجام کار به عنوان کارآموز و گذراندن دوره های کارآموزی میتواند از ...... ادامه »

شبکه‌های اجتماعی و حقایقی از آنها که همین حالا باید بدانید
۱۰ خرداد ۱۳۹۵

شبکه‌های اجتماعی و حقایقی از آنها که همین حالا باید بدانید

شاید از خیلی‌ها شنیده باشید که دیگر شبکه فیس‌بوک یا . . . قدیمی شده و مثل گذشته اثرگذاری چندانی ندارد، اما واقعیت این است که اشتراک‌گذاری محتوا در این شبکه‌های اجتماعی همچنان وجود دارد، بودجه‌های تبلیغاتی و بازاریابی در حال افزایش پیدا کردن است و در صورت ارسال زیاد محتوا، مخاطبین به‌راحتی صفحه شما ترک می‌کنند. بله، درواقع مطالب و نکاتی وجود دارد که باید از آن‌ها اطلاع داشته باشید و طبیعی است که دلیل و مدرکی هم برای آن‌ها وجود دارد. حقایق و نکاتی که در این مطلب جمع‌آوری کرده و قصد ارائه آن‌ها به شما دارم شامل موضوعات مختلفی می‌شود و البته بیشتر سعی کرده‌ام در بین نکات به مسائل مربوط به شبکه‌هایی بپردازم که بیشتر عمومیت داشته و کاربران متنوع‌تری نسبت به بقیه شبکه‌ها دارند، مثلاً باوجود کاربردی بودن شبکه‌ای مثل اسنپچت، اما در این مطلب اصلاً به آن نپرداخته‌ام، چراکه باوجود داشتن حسابی در این شبکه و استفاده از آن، اعتقاددارم که این شبکه اجتماعی هنوز راهی طولانی برای پیمودن تا تبدیل‌شدن به یک ابزار مفید برای برندسازی در سطح کسب‌وکارهای جدی ...... ادامه »

چهارم شهریور ماه در برج میلاد میزبان شما خواهیم بود
۰۹ خرداد ۱۳۹۵

چهارم شهریور ماه در برج میلاد میزبان شما خواهیم بود

سلام به همه مخاطبان عزیز و گرامی باشگاه مدیران موفق. امروز برای شما خوش خبر هستیم. چهارم شهریور ماه در برج میلاد تهران و در مرکز همایش های بین المللی برج میلاد و با حضور یک هزار و هشتصد نفری شما عزیزان بزرگترین کنفرانس ملی مدیریت بازاریابی و فروش، روابط کار و برندسازی جهانی رابرگزارخواهیم کرد. دبیرخانه این کنفرانس از فردا کاراجرایی خودرا آغاز خواهد کردو برنامه ریزی فروش این کنفرانس از تاریخ سی ام خرداد ماه و از طریق سامانه فروش آنلاین باشگاه مدیران موفق اقدام به فعالیت خواهد نمود. در این کنفرانس که با حضور دکتر محمدرضا نظری به عنوان دبیر و ریاست هیئت علمی باشگاه مدیران موفق همراه خواهد بود، پروفسور عبدالحمید ابراهیمی پدر علم بازاریابی کشور، پروفسور مسعود حیدری پدر علم اصول و فنون مذاکره کشور، دکتر محمد بلوریان تهرانی پیشکسوت علم تبلیغات، استاد علی پاکزادیان مقدم موسس باشگاه مدیران موفق و متخصص برندینگ لوکس، جناب آقای وحید حاجی زاده متخصص و مشاور حوزه روابط کار ،سرکار خانم دکتر سیده فاطمه مقیمی بانوی برگزیده کارآفرینی کشور و سرکار خانم دکتر مارال اسکندری جوان ترین دکترای اقتصاد ایران  به ...... ادامه »

آنچه این روزها در باشگاه مدیران موفق می گذرد
۰۴ خرداد ۱۳۹۵

آنچه این روزها در باشگاه مدیران موفق می گذرد

پس از مدتها تصمیم گرفتم برای شما اهالی باشگاه مدیران موفق بنویسم و شما عزیزان را در روند فعالیت های باشگاه مدیران موفق قرار دهم، همانطور که در جریان قرار گرفتید در چند روز گذشته مجبور به لغو برنامه ششم خرداد ماه و کنفرانس تخصصی مهندسی فروش و معماری کسب و کار شدیم، البته خیلی نمی خواهم در این باره صحبت کنم چون همه چیز تحت نظارت خداوند متعال است اما در نهایت ممنون و قدردان پیغام های همراهی شما عزیزان هستم. باشگاه مدیران موفق این روزها تمام تمرکزش را بر سر پروژه های اجرایی گذاشته است و سخت مشغول ایده پردازی های خلاقانه در حوزه برندهای لوکس شده است، بنابر سوابق مدیریت اجرایی ام در حوزه مدیریت ورزشی لوکس سرانجام با مجموعه و برند شایسته راسپینا پس از طی مذاکرات 2 ماهه وارد فاز عملیاتی شدیم و به عنوان مشاور عالی مدیر عامل در کنار جناب آقای دکتر هاشم زاده و سرکار خانم ختایی مالک برند و مدیر ارشد این مجموعه لوکس ورزشی قرار گرفتم. مطمئن هستم این مجموعه به زودی رهبر بازار خواهد شد و البته برای ادعایم دلایلی کافی و فنی دارم، مجموعه ای که سرانه فضای فلت ورزشی اش در حال حاضر بیشترین فضاست، فضا و اتمسفر کوهستان در چند قدمی ...... ادامه »

طراحی لوگو کسب‌وکار و سه راهکار جهت تحقیق
۰۱ خرداد ۱۳۹۵

طراحی لوگو کسب‌وکار و سه راهکار جهت تحقیق

آماده طراحی لوگو برای شروع امور بازاریابی و تبلیغات کسب‌وکار خودتان هستید؟ خواه این کار را خودتان انجام می‌دهید یا به یک طراح گرافیک دیگر برون‌سپاری می‌کنید، پیش از هر چیز چند نکته تحقیقی را باید در این رابطه مدنظر قرار دهید. نگران نباشید، نمی‌خواهم به شما پیشنهاد دهم که برای این کار بهتر است با یک شرکت تحقیقات بازار یک قرارداد تحقیقاتی بزرگ و کامل ببندید و تحلیل بازار تحویل بگیرید. این‌گونه تحقیقات برای شرکت‌هایی مناسب است که فرایند برندسازی مجدد را مدنظر داشته باشند یا بخواهند با یک شرکت دیگر ترکیب شوند. برای کارآفرینان و برخی از کسب‌وکارهای کوچک یک بررسی بصری کوتاه از عملکرد رقبا نقطه مناسبی برای شروع به‌حساب می‌آید. راهکار اول: در رابطه با رقبای خود تحقیق و بررسی کنید. فهرستی از شرکت‌های محلی و منطقه‌ای که در صنعت یا بازار مشابهی شما فعالیت می‌کنند، تهیه کنید. برای این کار از روزنامه‌ها، دفتر اطلاعات تلفن استفاده کنید یا با خودرو خودتان در مناطق اطراف که در آن فعالیت دارید، چرخی بزنید. همچنین می‌توانید از جستجو گوگل و برخی کلیدواژه‌های مرتبط با کسب‌وکار خود ...... ادامه »

چرا هیچ کس محتوای بازاریابی شما را نمی خواند؟
۲۷ اردیبهشت ۱۳۹۵

چرا هیچ کس محتوای بازاریابی شما را نمی خواند؟

بازاریابی در اقتصاد دیجیتالی حال حاضر بسیار مشکل‌تر از زمانی است که از رسانه‌های جمعی برای بازاریابی استفاده می‌شد. در آن زمان یک بودجه عظیم و یک پیام قوی برای اینکه مصرف‌کنندگان شما را به یاد بیاورند کافی بود. اما اکنون نه‌تنها پراکندگی مخاطبان نیاز به رویکرد‌های هدف‌گیری بیشتری دارد، بلکه فعالیت‌های دیجیتالی نیز ردیابی می‌شوند. بنابراین حتی اگر شما موفق به ایجاد آگاهی از برند شوید، ممکن است رقبایتان با پیشنهادهای رقابتی، مصرف‌کنندگانی را که شما هدف‌گیری کرده‌اید، مجددا به نفع خود هدف‌گیری کنند. به همین دلیل است که بسیاری از برند‌ها به بازاریابی محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوا به برند‌ها این امکان را می‌دهد تا به‌صورت مستقیم با مصرف‌کنندگان در ارتباط باشند. متاسفانه هر چند، حاصل باز هم، اغلب یک نسخه طولانی مانند تبلیغات قدیمی است. از این رو بازاریابان باید رویکردشان را تغییر دهند.در اینجا چهار سوال وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا استراتژی ارزشمندی را در این راستا ایجاد کنید. چرا به بازاریابی محتوا نیاز دارید؟ در یک مرور کلی بر موضوع، موسسه ...... ادامه »

این مهارت ها را داشته باشید
۲۰ اردیبهشت ۱۳۹۵

این مهارت ها را داشته باشید

چه صاحب یک شرکت بزرگ با صدها کارمند باشید، چه بیزنس کوچکی داشته باشید که همه مشتریانتان را به اسم بشناسید، مهارت های مدیریت روابط همیشه شما را از رقبایتان جدا کرده و کمکتان می کند مشتریانتان را حفظ کنید.در دنیای بیزنس تازه کارید؟ چه تجارت کوچکی را شروع کرده باشید یا بخواهید تجارت کوچکتان را گسترده تر کنید، برای یادگیری نحوه ارتباط با مشتری ها این نکات را بخوانید. آگاهی از نیاز مشتری ها فقط در شرایطی خواهید توانست مشتری را به سمت خودتان جذب کرده و او را متقاعد به کار کردن با خودتان کنید که از نیازهای او خبر داشته باشید. دانستن اولویت های صنعتی که در آن کار می کنید بخش مهمی از نشان دادن ارزش به مخاطبین و ایجاد روابط است. یکی از بهترین راه ها برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد بازار هدف، تحقیق از مشتریان کنونی درمورد نیازها و خواسته هایشان است. اینکار را می توانید با نظرسنجی های آنلاین و مصاحبه ها انجام دهید. مهارت های بازاریابی مستقیم بسیاری تجارت ها به دقت میزان پولی که صرف به دست آوردن مشتری می کنند را کنترل می کنند ولی مراقب وقتی که برای اینکار صرف می کنند نیستند. وقت شما باارزش است و اینکه بتوانید ارزش وقتتان را محاسبه کنید، ...... ادامه »

هشت فاکتور موثر در برندسازی لوکس
۱۶ اردیبهشت ۱۳۹۵

هشت فاکتور موثر در برندسازی لوکس

امروزه صنعت کالاهای لوکس یکی از سودآورترین بازارها را به خود اختصاص داده است؛ به طوریکه تحلیلگران بازار، رشد سالانه 12 درصد را برای این صنعت تخمین زده اند.این نرخ رشد خارق العاده توجه بسیاری از صنعت گران را به خود جلب کرده است امّا در عین حال این بازار پرسود و جذاب از پیچیدگی های بسیاری برخوردار است که نیازمند استراتژی قوی وآشنایی با تکنیک های برندینگ لوکس می باشد.در این میان بسیاری از استراتژیست ها به بیان فاکتورهای الزامی در صنعت کالاهای لوکس پرداخته اند ؛ در ادامه مطلب 8p برندینگ کالاهای لوکس که توسط روهیت آرووا بیان شده است را معرفی کرده و به تشریح هرکدام خواهیم پرداخت. Performance عملکرد: سطح اول عملکرد به ویژگی ها، کاربرد و فایده ای که محصول یا خدمت برای مشتری ایجاد می نماید اشاره دارد. در واقع به بخش فیزیکی کالای لوکس می پردازد که شامل مواد تشکیل دهنده, کیفیت بالا، طراحی منحصربفرد،  قابلیت فوق العاده محصول و فن آوری ویژه این نوع کالاها می شود. سطح دوم در واقع به تجربه مشتری اشاره دارد به عنوان مثال ارزش عاطفی که مشتری با خرید این کالا ها بدست می آورد بخشی از عملکرد کالاهای لوکس می باشد که بایستی مورد توجه قرار گیرد. ...... ادامه »

معماری کسب و کار، فرایند BPM و مدیریت آن
۱۳ اردیبهشت ۱۳۹۵

معماری کسب و کار، فرایند BPM و مدیریت آن

طبق مطالب ارائه شده تا اینجا متوجه شدیم که "مدیریت فرایندهای کسب و کار" این امکان را فراهم می کند که فرایندهای کسب و کار سازمان بسیار سریعتر طراحی شده، استقرار یافته و بهبود داده شود اما باید به خاطر داشته باشید که تکنولوژی به تنهایی نمی تواند نیازمندیهای کسب و کار را به منافع قابل دسترس تبدیل نماید.هر سازمانی نیازمند این است که برای کسب و کار، فرایندها و مدیریت خود معماری مناسبی را ایجاد کند. به دلیل ظرفیتهای تکنولوژی BPM، ضرورت ایجاد معماری جامعی برای کل سازمان بیشتر احساس می شود. بدون در اختیار داشتن معماری، این خطر همیشه وجود خواهد داشت که هدف سازمان اشتباه در نظر گرفته شده باشد یا مشکلاتی که دارای اولویت بالایی نیستند به سرعت رفع شوند و از این طریق سازمان در سردرگمی فرو رود. اما معماری چیست؟ معماری حداقل برای مهندسان و آشنایان به رشته های مهندسی واژه ناشناخته ای نیست. کلمه معماری یادآور یک طرح و دید همه جانبه و کلان بر ساختار و رفتار موجودیتی است که دارای خواصی چون پیچیدگی و پویایی بوده و ایجاد و نگاهداری از آن مستلزم داشتن توجه ویژه ای به جامعیت یکپارچگی، انعطاف پذیری و تعامل است. هر سازمانی بدون در ...... ادامه »

تلاش برای جذب بازاریاب حرفه ای
۱۱ اردیبهشت ۱۳۹۵

تلاش برای جذب بازاریاب حرفه ای

«بازاریابی حرفه‌ای» یک مهارت بسیار پرطرفدار است و شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف در انگلیس همواره به دنبال شناسایی و جذب بازاریاب‌ حرفه‌ای هستند.برخی شرکت‌ها نیز بر استخدام «بازاریاب‌ حرفه‌ای دیجیتال» تأکیددارند.به گزارش [ibazaryabi.com] به نقل از وب‌سایت B2B Marketing، در سه‌ماهه نخست سال جاری میلادی تقاضای شرکت‌ها برای استخدام چنین بازاریاب‌هایی در انگلیس 19 درصد افزایش داشته است؛ در مقایسه با مدت‌زمان مشابه سال قبل. مرکز جهانی Robert Walters که درزمینهٔ کاریابی، استخدام، معرفی فرصت‌های شغلی، شناسایی نیروهای بااستعداد و مواردی ازاین‌دست فعالیت می‌کند، در این زمینه آمارهای فراوانی منتشر نموده است. این مرکز می‌گوید شرکت‌های فعال در بخش خرده‌فروشی، تجارت الکترونیک و تولید کالاهای تند مصرف (FMCG)، به دنبال جذب بازاریاب‌های حرفه‌ای هستند و از آن‌سو، شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات مالی می‌کوشند بازاریاب‌های حرفه‌ای دیجیتال را به خدمت گیرند. یادآور می‌شود FMCG که مخفف واژه‌های Fast-moving consumer goods است، در یک تعریف ساده، به کالاهایی اطلاق می‌گردد که با سرعت بیشتری فروخته ...... ادامه »

8 راهکار برای استفاده حرفه ای تر از اینستاگرام
۰۸ اردیبهشت ۱۳۹۵

8 راهکار برای استفاده حرفه ای تر از اینستاگرام

همه ما خبر داریم که اینستاگرام یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی است که به ساده ترین روش ممکن ارتباط را ممکن می سازد. بر اساس آمار ارایه شده، اینستاگرام روزانه 75 میلیون کاربر دارد. حتی عده ای از کارشناسان معتقدند که ممکن است به زودی اینستاگرام به تنها شبکه اجتماعی مورد استفاده برند ها برای بازاریابی برای محصولاتشان تبدیل شود. در حال حاضر روزانه 2.5 میلیارد لایک در اینستاگرام رد و بدل می شود که می تواند امکان تبلیغاتی بزرگی برای برندها و شرکت ها باشد. از طرفی با توجه به این امر که بسیاری از کاربران این پلتفرم را جوانان تشکیل می دهند، برندها به طیف وسیعی از مشتریان در یک لحظه دسترسی دارند و از آنجایی که ماهیت این پلتفرم بر روی تبلیغات بصری است، تاثیرگذاری آن می تواند بسیار عمیق و گسترده باشد. از طرفی استفاده عموم از این شبکه اجتماعی نیز به سرعت در حال گسترش است. کاربران با توجه به سهولت اشتراک گذاری مطالب تمایل زیادی به استفاده از اینستاگرام دارند. اینستاگرام در عین حال قابلیت ها و امکانات متعددی دارد که آشنایی با آنها و استفاده مناسب از آنها می تواند ارتباط شما با دوستانتان را هر چه بهتر و هیجان انگیزتر ...... ادامه »

پاسخ پاکزادیان مقدم به روزنامه آرمان
۰۵ اردیبهشت ۱۳۹۵

پاسخ پاکزادیان مقدم به روزنامه آرمان

صبح امروز پس از انتشار خبر زرد و بی محتوای روزنامه آرمان و کنایه های کینه توزانه به باشگاه مدیران موفق مدیریت عامل پایگاه خدمات نوین مدیریتی ایران جناب آقای علی پاکزادیان مقدم موضع گیری صریح و مستند خود را نسبت به درج این خبر به اصحاب رسانه منتقل کرد. در ادامه متن این پاسخ که بر روی درگاه پایگاه خبری انتخاب و نسیم آنلاین منتشر شده است را مطالعه می فرمایید. به گزارش «نسیم آنلاین»، علی پاکزادیان مقدم درباره اهداف برگزاری کنفرانس‌های آموزشی مدیریت و اقتصاد در دوران پساتحریم، گفت: با توجه به‌ضرورت اجرای سیاست‌های صحیح بندهای مختلف اقتصاد مقاومتی که طبق نظر مقام معظم رهبری، امسال هم به همین نام مزین شده است باید تلاش کنیم در برنامه‌هایی که تحت عنوان کنفرانس‌های آموزشی در حوزه‌های مختلف مرتبط با کسب‌وکار و اقتصاد برگزار می‌شود، نیت خیرخواهانه و مدبرانه‌ای را در جهت کار و کاربردی بودن عناوین گفته‌شده در این کنفرانس‌ها در معرض استفاده عموم و به‌کارگیری امور کسب‌وکارها قرار دهیم. وی اظهار کرد: متأسفانه فضای کشور ما به دلیل اینکه در دوران تحریم‌های ظالمانه، فضای رقابتی را ...... ادامه »

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10