مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز 

مقالات کارآفرینی

مقالات کارآفرینی


مقالات بازاریابی

مقالات بازاریابی


مقالات تبلیغات

مقالات تبلیغات


مقالات اصول مدیریت

مقالات اصول مدیریت


مقالات منابع انسانی

مقالات منابع انسانی


مقالات مذاکره و زبان بدن

مقالات مذاکره و زبان بدن


مقالات برندینگ

مقالات برندینگ


مقالات فروش

مقالات فروش


مقالات خلاقیت و نوآوری

مقالات خلاقیت و نوآوری


مقالات استراتژی

مقالات استراتژی


مصاحبه

مصاحبه


به روایت تصویر

به روایت تصویر


سرویس ویژه

سرویس ویژه


فرصت مشتریان

فرصت مشتریان


به نقل از سایت های دیگر

به نقل از سایت های دیگر


تازه‌ترین مقالات

چرا برندینگ را ایرانیزه می کنیم!!!
۱۴ آذر ۱۳۹۴

چرا برندینگ را ایرانیزه می کنیم!!!

تا حالا به داستان برند از زمان ایجاد برند تا شکل گیری آن در قلب و ذهن مشتری در کشور عزیزمان ایران فکر کرده اید؟ فکر می کنید چند تا برند را می توانید در محصولات ایرانی نام ببرید؟ اگر با خود می گویید هزاران برند، با کمال احترام باید خاطر نشان کنم سخت در اشتباهید!  اینکه افرادی در داخل کشور به اجبار یا تا حدودی به دلخواه از محصولات و خدمات ایرانی خریداری می کنند، نشان دهنده قوت یا قدرت برند در قلب و ذهن مشتری نیست! اجازه دهید ساده تر بگویم... برند محصول (پروداکت برند) زمانی ایجاد می گردد که در جای جای دنیا از محصول شما صحبت شود و با شنیدن نام یا دیدن لوگوی محصول شما حس خوبی در ذهن مشتری ایجاد شده و لبخندی بر لبان او نقش ببندد پس برای برند شدن ابتدا باید جهانی فکر کرد و استانداردهای جهانی را در ارائه محصولات و خدمات و همچنین خدمات بعد از فروش ارائه نمود، و شاید پایین بودن سطح انتظارات مشتری و یا پایین بودن سطوح استانداردهای داخلی موجب شده تا کیفیت برندینگ در کشور کاهش یابد و یا حتی تعبیرمان از برند اشتباه شود!!!  اگر منصفانه بخواهیم قضاوت کنیم تقریبا در مورد هیچ یک از محصولات کشور عزیزمان این حس ایجاد نمی گردد. آنچه در کشور ...... ادامه »

 جایگاه سازی یا موضع یابی برند ( قسمت دوم )
۱۴ آذر ۱۳۹۴

جایگاه سازی یا موضع یابی برند ( قسمت دوم )

همانطور که در مقاله قبلی در مورد 4 گام ابتدایی جایگاه سازی برند مطالعه کردیم میتوانیم به این نتیجه برسیم که شناخت جایگاه واقعی برند در میان بازار یعنی شناخت رقبا و محصولات و خدمات آنها، شناخت شاخص های مورد نظر مشتریان، اولویت بندی شاخص های مورد توجه مشتری و ... بسیار پر اهمیت است و مدیران استراتژیک برندهای مختلف را حمایت می نماید تا در تصمیم گیری ها با درجه اطمینان بالاتری اقدام نمایند. امروزه برندهای معتبر ویژگی هایی تعریف شده و ملموس دارند که تعدادی از این ویژگی ها در میان همه ی برندها در یک صنعت مشترک است و یک یا دو ویژگی منحصر به فرد که آنها را از یکدیگر تمیز می دهد و تفاوت و برتری را نمایان می نماید، لذا باید بتوانیم ترکیبی از این ویژگی را برای رسیدن به نقطه اوج و با توجه به مدیریت هزینه ها و درجه ریسک پذیری و ... انتخاب نماییم و برنامه استراتژیک برای جایگاه یافتن در ذهن مشتریان را پیاده سازی نماییم. پس در ادامه 3 مرحله نهایی جایگاه سازی برند را با یک دیگر مرور می نماییم. گام پنجم در جایگاه یابی برند : تعیین برترین ترکیب ویژگی ها از نظر مشتریان تحلیلگران می توانند به روش های مختلف برتری های مشتری را ارزیابی ...... ادامه »

راهکارهای کاهش مقاومت سازمانی در مقابل تغییرات
۱۴ آذر ۱۳۹۴

راهکارهای کاهش مقاومت سازمانی در مقابل تغییرات

بررسی های بسیاری نشان داده است تغییر جهت دادن در جامعه یا سازمان و وادار نمودن مردم به اینکه به شیوه ای جدید بیاندیشند و عمل نمایند کار چندان ساده ای نیست. معمولا تغییر موجب افزایش تشویش، وحشت و نارضایتی در بین عموم می گردد. بدین دلیل افراد در مقابل هرگونه تغییر دست به مقاومت می زنند و اگر مقاومت مورد توجه نگردد تبدیل به یکی از بزرگترین تهدیدها در مقابل اجرای استراتژی های تغییر دهنده تبدیل می شود زیرا در بسیاری موارد به شکل بی میلی کارکنان، خرابکاری، افزایش شکایت های بی اساس و بسیاری دیگر از مسایل آسیب زننده به سازمان، خود را نشان می دهد. در این میان بکارگیری شناخت و بکارگیری استراتژی مناسب که بتواند این تهدید را به فرصت تبدیل نماید بسیار مهم می باشد. مدیران برای کاهش مقاومت در مقابل تغییرات و در هم شکستن مقاومت ایجاد شده معمولا از یکی از سه روش متداول تغییر استراتژی به زور، تغییر استراتژی به روش آموزش و یا تغییر استراتژی به گونه تامین منافع شخصی استفاده می کنند. اعمال تغییرات به زور یا اجبار  منظور این است که دستورات صادر می گردد و افراد ملزم به اجرای آن می شوند. تغییرات با بکارگیری این استراتژی به ...... ادامه »

چگونه انسان خلاقی باشیم؟
۱۰ آذر ۱۳۹۴

چگونه انسان خلاقی باشیم؟

شکی نیست همه ما تمایل داریم انسان های موفق و خلاقی باشیم. همه ما دوست داریم ایده هایی که در محیط کار، جمع های خانوادگی و یا دوستانه بیان می کنیم برای همه جذاب باشد و نسبت به دیگران برتری داشته باشیم. خیلی از ما هم برای رسیدن به این هدف تلاش هایی کرده ایم اما شاید به این نتیجه رسیده باشیم که با آنچه در تصورات خود ساخته بودیم بینهایت فاصله داریم و راه درازی در پیش رو داریم. گاها دچار یاس و ناامیدی شده ایم و این دیالوگ را در ذهن با خود مرور کرده ایم که " اصلا من رو چه به خلاقیت؟ آدم های خلاق آدم های خاصی هستند! خلاقیت هنری ذاتیه و من این هنر رو ندارم و و و..." اما به جرات بهتون این ندا رو می دهم که سخت در اشتباه هستید! خلاقیت هنری کاملا اکتسابی ست. همه ما چه پیر چه جوان، بی سواد یا باسواد، کارگر یا مدیر، زن و مرد، در هر جایگاه و مکانی که قرار داریم می توانیم انسان های خلاقی باشیم، کافیست نکات زیر را در نظر داشته باشیم: خود را باور کنیم: اولین قدم برای شروع هر فعالیتی خود باوری ست. یک مثل ژاپنی بسیار زیبا هست که بینهایت بهش اعتقاد دارم " اگه کاری رو همه می تونن انجام بدن دلیلی نداره که من نتونم انجام بدم  و اگر کاری هست که دیگران ...... ادامه »

رهبری مصرف کنندگان در اواخر دوران رکود اقتصادی
۱۰ آذر ۱۳۹۴

رهبری مصرف کنندگان در اواخر دوران رکود اقتصادی

در زمان رفاه اقتصادی با توجه به درآمد بیشتر، احساس اطمینان به آینده و احساس اعتماد به کسب و کارها مصرف کننده را تشویق به خرید بیشتر می نماید. در دنیایی زندگی می کنیم که دوره ی بحران را سپری کرده و وارد دوران رکود شده ایم، شاید این سوال را از خودمون بپرسیم که چه فرقی بین دوران رکود و بحران وجود دارد، دوران بحران دوران وحشت است (به گفته ی وین دایر) یعنی به دلیل عدم اطمینان محیطی افراد هیچ اقدامی نمی کنند و در دوران بی هدفی سیر می کنند و به این سو و آن سو می روند و سردرگمی پایدار آنها را آزار می دهد اما در دوران رکود افراد علاوه بر بی هدفی هیچ اقدام دیگری نیز برای بهبود شرایط انجام نمی دهند و منتظر آن هستند که یک عامل خارجی تغییراتی را اعمال کند تا شاید شرایط ایجاد شده قابل مدیریت کردن باشد!!!  اما در حال حاضر رکود بی سابقه ای دنیا را فرا گرفته است و نیازمند ظهور آن عامل خارجی هستیم تا بتوانیم بسنجیم و مدیریت کنیم!!! چنان که با بی اعتمادی و تردید مصرف کنندگان برای خرید مواجهیم و این شرایط بازاریابان را با چالشی جدید برای فروش کالاها رو به رو کرده است. مسلما شناخت رفتار مصرف کننده و سبک زندگی جدید آنها اولین اقدامی ...... ادامه »

داستان سرایی برند
۱۰ آذر ۱۳۹۴

داستان سرایی برند

ارتباط قوی، وفاداری و اعتماد به برند چیزهایی هستند که قابل خرید نمی باشد و فقط در طول زمان قابل کسب می باشد. اما ما در عصر دیجیتال به سر می بریم و همه چیز به سرعت در حال حرکت می باشد از سویی نیازمند ایجاد ارتباطی قوی و ماندگار با مشتریان برند خود هستیم. مسئله ای که ذهن بسیاری از صاحبان برند را به خود مشغول نموده این است که چگونه در مدت زمانی نه چندان طولانی بتوان این ارتباط را بوجود آورد و به سرعت به انتشار ویژگی های برند در میان افراد جامعه پرداخت. داستان سرایی نوع خاصی از بازاریابی محتوایی می باشد و همواره به عنوان یکی از ابزارهای فروش و بازاریابی محتوایی به حساب آمده است  و در این بین توانسته است کمک شایانی به مدیران و صاحبان برند نماید و مسیر را برای تولید محتوای شنیدنی و قابل انتشار، از سوی برند هموار کند. برند داستان سرا می تواند با اشتراک محتوایی ارزشمند به جذب مشتریان بالقوه بپردازد و آنها را به مشتریانی وفادار تبدیل نماید. داستان برند فقط یک شعار جذاب بر روی بیلبوردهای شهر نیست بلکه یک استراتژی برای رشد در آینده و ایجاد رابطه با مشتری می باشد. تمامی دستاوردهای برند از ایده تا مفهوم خود شامل داستان می باشد و همه چیز در عنصر ...... ادامه »

ده مهارت یک مدیر شبکه اجتماعی
۰۹ آذر ۱۳۹۴

ده مهارت یک مدیر شبکه اجتماعی

مدیر شبکه‌های اجتماعی بودن کار ساده‌ای نیست. کاری که بشود با روزی ده‌ها توییت یا چند استاتوس فیس‌بوکی از پسش برآمد. شما به عنوان یک مدیر باید در کار خود خبره باشید، این کیفیت کار شماست که شما را در انجام کار مدیر می‌کند نه کمیت آن. وقتی که شما یک تیم مارکتینگ می‌سازید تا از طریق آن کسب و کار خودتان را راه بیاندازید استخدام کردن یک مدیر پروژه با توانایی‌های خاص باید در اولویت کارهایتان قرار داشته باشد. اما یک مدیر خوب چه خصوصیاتی دارد؟ در این‌جا ما ۱۰ مورد از اصلی‌ترین ویژگی‌های یک مدیر موفق را برای شما فهرست می‌کنیم. مدیریت ارتباطات و اجتماعات: این اولین چیزی‌ست که شما به عنوان یک مدیر بایستی داشته باشید. اگر شما قرار است یک تیم نظارت بر شبکه‌های اجتماعی را مدیریت کنید باید هنر مدیریت اجتماعات و جلسات را هم داشته باشید. این بهترین و اولین راه برای طی کردن راه موفقیت شماست. هیچ‌وقت تجربه ارتباط با مخاطبین، ارزش پاسخ سریع به کاربر و کار در بازار واقعی را از یاد نبرید. آنالیتیکز،آنالیتیکز و آنالیتیکز: به عنوان یک مدیر شبکه‌های اجتماعی شما همیشه باید میزان کار و نتیجه‌ای که به دست ...... ادامه »

حتما این عکس ها را ببینید!!!
۰۹ آذر ۱۳۹۴

حتما این عکس ها را ببینید!!!

سلام، امیدوارم که حالتون خوب باشه. پاییز رنگ و بوی خاص خودش رو داره ما اعضای باشگاه مدیران موفق آرزو می کنیم همه شما سالم و تندرست باشید و کسب و کارهاتون رنگ و بوی رونق داشته باشه. در سرویس تصویری امروز چند تا عکس براتون به اشتراک گذاشتیم که البته همکاری دوست و عضو خوب باشگاه سرکار خانم رئیسی در این شماره انتخاب عکس ها رو جذاب تر کرد. دو تصویر اول مربوط به طوفان یخ هستش، سه تصویر بعدی مربوط به یک آتلیه عکاسی در کانادا هستش که برای گرفتن عکس از ترس واقعی با وارد کردن یک ببر به داخل اتاق از لحظه وحشت حقیقی مراجعه کنندگان عکس گرفته است، تلاش ها برای خشک نشدن دریاچه ارومیه همچنان ادامه دارد! احترام به عابر پیاده در عکس بعدی کاملا مشخص است و نوع جالب خط کشی خیابان برای عابرین پیاده، در تصویر بعدی خدای نکرده فکر نکنید که ایرانیه از خارجیه کپی کرده ها حتما بر عکس هستش، عکس بعد مربوط به شهر chaouen در مراکش هستش که کل این شهر آبی رنگ است، یک تصویر مربوط به تبلیغ جالب کمپین اجتماعی یک سس هست که روش نوشته هنوز در 89 کشور دنیا مین ها جنگی کشته به جا میزارن! دو تصویر قبل از تصویر نهایی مربوط به استفاده مدلینگ از کودکان دارای سندروم داون هستش و ...... ادامه »

فرانچایزینگ چرا و چگونه!!!؟
۰۹ آذر ۱۳۹۴

فرانچایزینگ چرا و چگونه!!!؟

فرنچایزینگ به عنوان یک شیوه ورود به بازارهای خارجی، شبیه به اعطای امتیاز می باشد. در یک قرارداد فرنچایز، امتیاز دهنده   (Franchisor) به امتیاز گیرنده (Franchisee) حق استفاده از یک اختراع یا نوآوری (Patent)، نشان تجاری، فرمول محصول، نام شرکت یا هر چیز دیگر را واگذار می کند. علاوه بر امتیاز دهنده، کمک های عملیاتی و مدیریتی (نظیر مواد خام، تجهیزات، آموزش و منابع مالی) را نیز در اختیار امتیاز گیرنده قرار می دهد. از طرفی امتیازدهنده مبلغی معین و یا درصدی از فروش را به عنوان حق امتیاز دریافت می کند. از دهه 1940 نوع جدیدی از فرنچایزینگ به نام «فرنچایزینگ تجاری» به وجود آمد. فرنچایزینگ تجاری که ابتدا در امریکا ایجاد شد، دربرگیرنده «ارتباط مداوم بین امتیاز دهنده و امتیاز گیردنده بود، که نه تنها شامل تبادل محصول، خدمت و نشان تجاری می شد، بلکه تمام جوانب تجارت و ... برنامه استراتژی بازاریابی، کتابچه راهنمای عملیاتی و استانداردها، کنترل، کیفیت و تداوم در ارتباط متقابل را در بر می گرفت. چگونه فرانچایز بگیریم؟ قدم نخست این است که صنعت یا شاخه کاری مورد علاقه خود را انتخاب کنید. در مالزی قدرت انتخاب بالایی دارید: آرایشگاه، مهدکودک، آموزشگاه ...... ادامه »

سخنرانان کنفرانس یکم بهمن ماه انتخاب شدند
۰۸ آذر ۱۳۹۴

سخنرانان کنفرانس یکم بهمن ماه انتخاب شدند

سلام، امیدوارم حالتون خوب باشه، ظهر امروز دبیرخانه اجرایی بزرگترین کنفرانس ملی مدیریت جهانی سازمان های ایرانی کار خود را آغاز کرد. به نقل از دبیرخانه این کنفرانس و واحد روابط عمومی باشگاه مدیران موفق می توانید مشروح برگزاری این کنفرانس را در ادامه بخوانید : برنامه های بسیار ویژه ای را طراحی کرده ایم،  این کنفرانس در روز پنج شنبه یکم بهمن ماه از ساعت 14 کار خود را با صدور بیانیه ای ویژه در خصوص حمایت از نخبه گان روشندل آغاز خواهد نمود. دبیر علمی این کنفرانس مانند کنفرانس های گذشته سخنران برگزیده از نگاه مخاطبین جناب آقای دکتر محمدرضا نظری خواهند بود، استاد مهدی مقدم مجری توانمند صدا و سیمای مرکز خراسان علاوه بر بحث اجرا مدیریت اجرایی این برنامه را نیز بر عهده خواهند داشت. طبق آخرین هماهنگی های صورت پذیرفته دکتر محمدبلوریان تهرانی، مهندس ایمان پاکزادیان مقدم، دکتر یحیی علوی و استاد علی پاکزادیان مقدم سایر سخنرانان این کنفرانس خواهند بود. البته گفت و گوهای نهایی با دکتر حمیدرضا نمازی نیز ضورت پذیرفته است و منتظر خبر نهایی ایشان تا پایان هفته هستیم. قرار بود دکتر محمدیان نیز حضور داشته باشند که به دلیل ...... ادامه »

تحلیل محصول جدید نامی نو از لحاظ رفتار مصرف کننده
۰۸ آذر ۱۳۹۴

تحلیل محصول جدید نامی نو از لحاظ رفتار مصرف کننده

چند روزی بود داخل ویترین سوپرمارکت یک محصول جدید از نامی نو توجه من رو جلب کرده بود، امروز صبح داشتم می رفتم جایی جلسه و فوق العاده احساس گشنگی داشتم و تصمیم گرفتم ساندویچ جدید نامی نو با نام فیله مرغ با پنیر و سبزیجات رو که بسته بندی فوق العاده جذابی داشت رو تجربه کنم، از اینجا به بعد بحث رو از منظر تحلیل رفتار مصرف کننده ادامه می دهیم : چه چیزهایی در ارائه یک محصول جدید می تواند در جذب مشتری و تقویت خریدش تاثیرگذار باشد؟ همه ما به خوبی می دانیم که میزان انتظارات ذهنی پیش از خرید در صورتیکه با میزان لذت و رضایت پس از خرید برابر نباشد به سرعت رفتار مصرف کننده را به سمت نارضایتی پیش می برد و آگاهی از برند و محصولات آن را زیر سوال برده تا جایی که وفاداری مشتری نسبت به دیگر محصولات برند را نیز کاهش می دهد. موضوع بعدی مرچندایزینگ یا بازار پردازی محصول است که متاسفانه باید این محصول را در یخچال ها جستجو کرد و اگر بخاطر عجله ی بیش از حدم نبود و خودم برای برداشتن محصول به سراغ یخچال نمیرفتم این محصول را نمی دیدم و ای کاش نمیرفتم و نمی دیدم! یک بسته بندی با جذابیت ظاهری مناسب و وسوسه انگیز! میدانیم که بسته بندی ...... ادامه »

جانشین پروری، راهکاری مناسب برای مدیران دور اندیش
۰۷ آذر ۱۳۹۴

جانشین پروری، راهکاری مناسب برای مدیران دور اندیش

یا بر روی طرح جانشین پروری در سازمان خود سرمایه گذاری کنید و یا شاهد این باشید که استعدادها و نخبگان سازمان شما یکی پس از دیگری با کوله باری از منافع و مزایای رقابتی که می توانستند برای سازمان شما به ارمغان بیاورند، سازمان شما را ترک کنند! موضوع فوق عقیده 71 درصد از 1098 مدیرمیانی و ارشد شرکت ها و سازمان هایی است که در مطالعه اخیر موسسه مدیریت آمریکا شرکت کرده اند. متاسفانه فقط 14 درصد از این اشخاص بلندمرتبه بر این باور بودند که سازمانشان برای خروج ناگهانی مدیران کلیدی خود آمادگی لازم را دارند. اهمیت موضوع جانشین پروری بیش از سایرین برای کارفرماها و صاحبان کسب و کار مشخص و نمایان می باشد. براساس این تحقیق، تنها 42 درصد از مدیران اذعان دارند که شرکت متبوع آنها نوعی از طرح جانشین پروری را در داخل شرکت پیاده می کند. این درحالی است که تقریبا یک چهارم از مدیران (23%)، شرکت خود را بدون هیچگونه طرح جانشین پروری توصیف نموده اند. درون شرکتها و سازمانهایی که طرح جانشین پروری پیاده می شود، 3 عامل مهم و تاثیرگذار، کیفیت این طرح را خدشه دار می نماید. این 3 عامل عبارتند از:  1 - عدم وجود استراتژی یکپارچه برای آموزش و توسعه ...... ادامه »

چرا تسلیم می شویم؟
۰۷ آذر ۱۳۹۴

چرا تسلیم می شویم؟

همه ما کم و بیش در اطراف خود ، میان دوست و آشنا، با اشخاصی که به سرعت تسلیم می شوند و دست از تلاش بر می دارند و به اصطلاح همه چیز را رها می کنند برخورد داشته ایم، اینگونه افراد معمولا همان هایی هستند که وقتی با ایشان هم کلام می شوید مشکلات و گرفتاری های خود را به حساب بدشانسی گذاشته و دائما حسرت زندگی دیگران را می خورند و وقتی با انسان موفقی برخورد می کنند، موفقیت او را به خوش شانسی اش نسبت می دهند. اما حقیقت چیز دیگریست. چندی پیش مطلبی می خواندم در مورد اینکه چه می شود که تسلیم می شویم و وقتی بیشتر فکر کردم به این نتیجه رسیدم این فاکتورها در تمامی افرادی که حداقل من با آنها برخورد داشته ام و خود را بدشانس می پندارند و دست از تلاش و کوشش برمی دارند مشترک می باشد، مرور این خصوصیات خالی از لطف نیست: اما چرا تسلیم می شویم؟ عجله داریم: کم نیستند افرادی که تمایل دارند یک شبه ره صد ساله را طی کنند، اما حقیقت زندگی چیز دیگریست و بی شک نابرده رنج گنج میسر نخواهد شد. عجله داشتن در رسیدن به هدف های ایده آل منجر به ایجاد دلسردی و در نهایت تسلیم شدن خواهد شد. اعتقاداتمان سست می شود: ما انسان ها با توجه به اینکه قدرتمان محدود است نیاز داریم به خدای ...... ادامه »

هفت راز تبلیغات
۰۵ آذر ۱۳۹۴

هفت راز تبلیغات

سلام، پیچیدگی های فرآیند های تبلیغاتی و اکثرا گران به نظر رسیدن روش های تبلیغاتی باعث شده تا خیلی از کسب و کارهای واقعی به اتمام رساندن مرحله پایانی بازاریابی را رها کنند، در این مقاله کوتاه و مفید قصد داریم تا از چند نکته کلیدی و مهم در اجرای امور تبلیغاتی برای سازمان های خصوصی، نوپا و سایز متوسط صحبت کنیم. امروزه به واقع اجرای صحیح برنامه های تبلیغاتی می تواند کمک های ویژه ای را در بهبود فضای رقابتی سبب شود. مانند شرکت های بزرگ تبلیغات نکنید: هدف شرکت ها و سازمانهای بزرگ از انجام تبلیغات، اشاعه نام تجاری، و ایجاد شناخت، برای آینده است. اما کسب و کارهای کوچک، توان مالی انجام تبلیغات وسیع را ندارند. در عوض، تبلیغاتتان را طوری طراحی کنید که فروش در زمان حال اثر بگذارد. یک روش برای اینکار، آنست که همواره در تبلیغات خود، پیشنهادهای تجاری به نفع مشتریانتان ارائه کنید. این یک راه مناسب برای جلب نظر مشتریان بالقوه است. نسخه ارزانتری ارائه کنید: برخی از افرادی که می توانند مشتری شما شوند، ممکن است نخواهند به اندازه ای که شما برای ارائه خدمات و یا فروش محصولاتتان در نظر دارید، مبلغی به شما پرداخت کنند. افرادی هم هستند که بیشتر از اینکه ...... ادامه »

مذاکرات احساسی
۰۴ آذر ۱۳۹۴

مذاکرات احساسی

وقتی صحبت از مذاکره می کنیم، اکثر ما ناخوداگاه افکارمان به سمت مذاکرات بین المللی، سیاسی، سازمانی، قراردادهای خرید و فروش و در کل مذاکرات کلانی که در اکثر آنها سود مالی نقش اساسی ایفا میکنند، کشیده می شود. اکثر ما فکر میکنیم یادگیری فنون و خم و چم مذاکرات، تنها به جلسات رسمی مربوط میشود و فرد مذاکره کننده را انسانی در مقام و منصب بالا و رسمی می دانیم. اما حقیقت ماجرا چیزی جدای از این تصور می باشد. بیشتر مذاکراتی که هر انسان در طول روز انجام می دهد، پس از خودگویی ها و مذاکرات شخصی، با اطرافیانش است، پدر، مادر، همسر، فرزند، دوستان و آشنایان، همکاران و مردمی که در کوچه و بازار و خیابان و مکانهای عمومی با آنها رفت و آمد می کند. ما آدم ها شخصیت هایی به ذات اجتماعی داریم و از معاشرت با دیگران لذت می بریم، شکی نیس که از اساسی ترین نیازهای انسان پس از نیازهای اولیه حیاتی (اکسیژن؛ آب و هوا و خوراک) و ایجاد امنیت، نیازهای عاطفی و میل به دوست داشتن و دوست داشته شدن و ارتباط با همنوع می باشد. با توجه به اهمیت جایگاه ارتباطات در هرم مازلو، تلاش جهت بهبود روابط اثر بخش با دیگران جایگاه ویژه ای پیدا خواهد کرد. تک تک فنونی که در مذاکرات فرا می گیریم، به ما ...... ادامه »

آنتی برندینگ در مقابله با برند های پایدار
۰۳ آذر ۱۳۹۴

آنتی برندینگ در مقابله با برند های پایدار

با توسعه برندینگ و رسیدن به جایگاه با ارزش در میان مخاطبان برند شاهد ظهور پدیده آنتی برندینگ در بین برخی از شرکتها و افراد جامعه بوده ایم .تحقیقات نشان داده است هر برندی قوی تر باشد با پیامد های ضد برند بیشتری مواجه خواهد شد زیرا برند های نامدار شناخته شده تر هستند و سهم بیشتری از بازار و افکار را در اختیار دارند و از این رو توجه بیشتری را به خود جلب می نمایند. از آنجا که فعالیت های ضد برند با ایجاد هویت منفی می تواند تاثیر زیادی بر ارزش برند داشته باشد و قادر است بر تصویر ذهنی مخاطبان برند تا ثیر بگذارد در ادامه ی این مطلب به بررسی جنبش اجتماعی ضد برند و ایجاد تهدید و یا فرصت برای صاحبان برند می پردازیم. آنتی برندینگ به فعالیتی گفته می شود که سعی دارد با تمرکز بر زوایای منفی برند با استفاده از تصاویر، اسامی مشابه و انتقاد به ایجاد هویت منفی برای برند مورد تهاجم اقدام نماید و از آن به عنوان تلاشی در مقابل کسب و کارهای بزرگ یاد می کنند. فعالیت های ضد برند معمولا در مقابل برندهای قوی و پر آوازه صورت می گیرد و گاها از سوی افراد و کسب و کارهای کوچکی است که منافع خود را در تضاد با قدرت یافتن برندهای بزرگ می دانند. ...... ادامه »

از برندینگ یک کشور تا برندینگ یک شهر
۰۳ آذر ۱۳۹۴

از برندینگ یک کشور تا برندینگ یک شهر

در قرن حاضر یکی از روش های سریع ارتقاء و رشد اقتصادی جذب سرمایه گذاری خارجی است که سبب جذب سایر منابع سرمایه ای و استعدادهای داخلی و خارجی می گردد. از جمله کشورهایی که  در این عرصه تجربه مثبتی  به دست آورده اند می توان از استرالیا و کانادا و از همه مهمتر جمهوری خلق چین ( تحت سیاست یک کشور با دو نظام اقتصادی) نام برد. فرهنگ(مجموعه ای از باورها، نگرش و مکررات رفتاری که از نسلی به نسل دیگر منتقل می گردد)، میراث های فرهنگی عادی (مانند، اماکن تاریخی از قبیل میدان نقش جهان اصفهان) و معنوی(مانند نوروز با جشن سده، یلدا و یا شهرت ایرانیان به مهمان نوازی و مهمان دوستی)، و منبع غیرسرشاری از انواع گزینه ها در اختیار ما قرار می دهد که ایجاد، اعتماد و  اطمینان در ملل دیگر و بهبود کیفیت زندگی در حیطه داخلی را به دنبال دارد. تجربه نشان داده است که وجود غنای فرهنگی در برندسازی کشورها عاملی کلیدی که بدون آن همواره برند کشوری ایجاد شده کم مایه بی سرمایه می ماند. مثال بارز این نمونه امیرنشین دبی است که به علت نبود ریشه و بنیه فرهنگی کافی، برندسازی صورت پذیرفته از خطر پذیری بالایی از زاویه تجاری شدگی  محض برخوردار است. به هرحال ...... ادامه »

اتحاد طلایی آسیا یک شرکت ارزش آفرین است
۰۳ آذر ۱۳۹۴

اتحاد طلایی آسیا یک شرکت ارزش آفرین است

هفته گذشته پس از پایان ایام برگزاری نمایشگاه قطعات خودرو و تجهیزات وابسته شرکت اتحاد طلایی آسیا به عنوان یکی از شرکت کنندگان برتر و مطرح این نمایشگاه در راستای سیاست های مشتری مدارانه خود در اقدامی جالب و متمایز اقدام به برگزاری تور تفریحی ویژه عاملین و نمایندگان فروش خود در استانهای مختلف نمود. به نقل از مهندس حسام الدین مرشدی مدیر فروش برندAGU در این تور تفریحی که در جزیره زیبای کیش برگزار شد، شرکت اتحاد طلایی آسیا میزبان عاملین و نمایندگان فروش خود در هتل مارینا کیش بود. در این تور بیش از 10 نماینده این شرکت از استانهای مختلف یک تجربه و حس خاطره انگیز را بدست آوردند، فضای تجارت به فضای تعامل و دوستی و پیشبرد ارتباطات آتی و سازنده تغییر کرد. وی همچنین افزود : ما تمام تلاش خود پس از هماهنگی با مدیریت محترم عامل جناب آقای مهندس سعید مرشدی، به منظور بسترسازی شرایط ویژه اقامتی و تفریحی شرکای تجاری را انجام دادیم. در این سفر 3 روزه دوستان ما بسیار خرسند بودند و از نحوه عملکرد متمایز و متفاوت شرکت اتحاد طلایی آسیا در حین و پس از برگزاری نمایشگاه امسال بسیار راضی بودند و این برای مجموعه ما بسیار ارزشمند بود. تلاش می کنیم ...... ادامه »

14 اصل ماندگار فائول اما نیازمند کمی تغییر برای چابک سازی
۰۲ آذر ۱۳۹۴

14 اصل ماندگار فائول اما نیازمند کمی تغییر برای چابک سازی

درسال 1916 میلادی صنعتگری فرانسوی به نام هنری فایول کتاب برجسته خود با عنوان "مدیریت صنعتی و عمومی" را منتشر کرد. وی  نظریه‌ای مستقل از نظریه مدیریت علمی فردریک تیلور، با نام مدیریت اداری ارائه نمود و ‌کوشید تا جاذبه های تازه تری را برای جنبش نظریه اداری دست و پا نماید. اصول چهارده گانه فایول عبارت بودند از: 1- تقسیم کار:  اصل تخصصی کردن نیروی کار به منظور تمرکز بر فعالیت جهت کارآیی بیشتر. تقسیم کار یا تخصص گرایی امکان تولید بالاتری را به دست می دهد زیرا هر فرد زمانی می تواند فعالانه کار کند که درآن زمینه از مهارت نسبتا بالایی برخوردار باشد . 2- اختیار و مسؤولیت:  اختیار حق صدور دستور و قدرت برای درخواست اطاعت از فرمان. به عبارت دیگر اختیار همان حق دستور دادن است . یک عضو سازمان در موقعیت و شغلی که قرار دارد، مسئول انجام اهداف سازمان است. برای تشویق و تنبیه افراد به خاطر خوب یا بد انجام دادن وظایف محوله،  وجود مصوبات و مقررات خاصی از سوی مدیر  الزامی است. 3- انضباط: داشتن نظم و انضباط برای اداره صحیح یک موسسه بازرگانی امری ضروری است لذا در هر سازمان باید احترام و فرمانبرداری نسبت به ...... ادامه »

اهالی محترم باشگاه مدیران موفق لطفا این متن را بخوانید!
۰۱ آذر ۱۳۹۴

اهالی محترم باشگاه مدیران موفق لطفا این متن را بخوانید!

این کشور چرا باید پیشرفت کند؟ نباید هم پیشرفت کند! سخنی را خواندم چند وقت پیش که شما هم بخوانیدش: به آیندگان بسپارید بر روی سنگ قبرمان تاریخ نزنند تا آیندگان نفهمند بی عرضه گان این برهه از زمان ما بوده ایم! عصر امروز در فضای مجازی تصویری را دیدم که فقط باعث خندیدن بنده و همکارانم در باشگاه مدیران موفق بود، اما تصمیم گرفتم تا برای شما خوبان و حامیان بنویسم! در مطلبی که در خصوص کنفرانس بندرعباس درج شد کاملا شفاف و صادقانه نوشتیم که افراد شرکت کننده در این برنامه نزدیک به 300 نفر بودند، ظرفیت سالن برگزاری هم با احتساب طبقه فوقانی 700 نفر بود! امروز در اینستاگرام یک دوستی عکسی را که مربوط به قبل از شروع همایش بندرعباس می باشد آپلود کرده اند و جملات جالبی در زیر عکس نوشته اند : سمینار مدیریت کسب کار که توسط مدیران بیز در تالار آوینی بندرعباس با بانک مشتریان مدیران بیز و صراحتا قید کرده است برادران پاکزادیان مقدم برگزار کننده بوده اند علی رغم بیست بیلبورد شهری و یک ماه تبلیغات وسیع فقط 100 نفر را میزبانی کرده اند! در انتها هم نوشته ای مدعیان مدیریت کسب و کار این ملت این نتیجه کار غیرکارشناسی و حضورشان ...... ادامه »

نگاهی بر پرداخت انگیزشی اثربخش
۳۰ آبان ۱۳۹۴

نگاهی بر پرداخت انگیزشی اثربخش

حتی افراد نابغه و خلاق و افرادی که احساس تعلق سازمانی بسیار زیادی دارند نیز به تشویق و پاداش دهی نیاز دارند تا محصولات و خدمات جدیدی را برای کارخانه یا سازمان شما پیشنهاد دهند و یا با بازدهی بیشتری در جهت اهداف سازمان فعالیت نمایند، متاسفانه در سازمان های ایرانی مدیران کوتاه فکر که فقط امروز را می بینند بعد از آنکه کارکنان را به مرحله سودآوری برای سازمان میرسانند توجه خود را به موضوعات انگیزشی کمتر میکنند و بستری را برای کاهش بهره وری سازمان فراهم می کنند؛ علت این اتفاق آن است که ما به آنتروپی توجه نمی کنیم! هر سیستمی همیشه میل به زوال دارد! و معمولا هر شغلی رویکرد فرسایشی دارد، پس مدیران موفق موظف هستند که به این پارامتر های اساسی در انگیزش کارکنان توجه کنند و برای اینکه نتایج خلاقیت آنها را ببینند، بایستی با کمک گرفتن از یک برنامه ارزیابی و سنجش عملکرد مناسب، انگیزه لازم را در آنها ایجاد نمایند. پاداش دهی در بسیاری از سازمان ها متاثر از سه عامل است: پایه حقوقی که به افراد اختصاص داده شده، درآمد کلی آن شرکت، و ارزیابی صورت گرفته از عملکرد فرد در سال گذشته. افراد تمایل دارند کاری را انجام دهند که علایق آنها را برانگیزد، ...... ادامه »

بازاریابی و برندینگ  برندهای لوکس
۳۰ آبان ۱۳۹۴

بازاریابی و برندینگ برندهای لوکس

بر اساس آخرین مطالعات انجام شده در حوزه رفتار مصرف کننده و تحلیل چگونگی مصرف گرایی در بازار ایران و ذهنیت ایجاد شده در مشتریان و مصرف کنندگان یکی از روندهای جهانی که به سرعت در ایران رو به رشد است تمایل به مصرف کالاهای لوکس می باشد. برند لوکس به برندی گفته می شود که ارزشی فراتر از رفع نیازها و ضرورتهای زندگی افراد دارد. با توجه به این تعریف، برندینگ اینگونه کالاها  به استراتژی های تاثیرگذاری  نیازمند است تا بتواند کالایی نه چندان ضروری برای زندگی افراد را به جزیی الزامی برای زندگی برخی از آنها تبدیل نماید. برای اجرای موفق برنامه های بازاریابی و ماندگاری در بازار پر سود برندینگ لوکس نکته ای که صاحبان برند لوکس و علاقمندان به حوزه ی برندینگ لوکس باید بخاطر بسپارند این است که هر آنچه تا کنون از بازاریابی سنتی آموخته اند را کنار بگذارندو به مطالب مهمی که در ادامه این مطلب اشاره شده است توجه ویژه ای نمایند. یکی از نکاتی که در بازاریابی برند های لوکس اهمیت دارد و متفاوت با بازاریابی سنتی می باشد این است که بایستی با کسانی که مخاطب هدف ما نیستند هم رابطه برقرار نماییم! بردن و اتسل در تحقیقیات خود به این نتیجه رسیدند که ...... ادامه »

معضلی به نام تاخر فرهنگی
۳۰ آبان ۱۳۹۴

معضلی به نام تاخر فرهنگی

گفته شد، ناهماهنگى در فرهنگ مادی، ناهماهنگى در فرهنگ معنوى را به همراه دارد و برعکس که این ‌ پدیده ناشى از "تأخر" یا "پس‌افتادگی" فرهنگ معنوى از فرهنگ مادى است. زیرا فرهنگ معنوی، ریشه‌دارتر، عمیق‌تر و گسترده‌تر است و نمى‌تواند به سرعت "فرهنگ مادی" تغییر کند. ما مى‌توانیم، لباس و پوشاک، اتومبیل، لوازم خانگی، محل سکونت و... خود را به‌سرعت عوض کنیم. آخرین تکنولوژى را از کشورهاى پیشرفته وارد کنیم اما به‌هیچ عنوان نمى‌توانیم با این سرعت افکار، عقاید، ارزش‌ها و هنجارهاى فرهنگى (فرهنگ معنوی) خود را تغییر دهیم بلکه سال‌ها طول مى‌کشد و با کندى بسیار همراه است. چه بنا بر اصل "مقاومت متفاوت فرهنگی" پذیرفتن تغییر یا مقاومت در برابر آن، در تمام قسمت‌ها و اجزاء و عناصر فرهنگى به یک شکل و اندازه نیست. در برخى چون فرهنگ مادى زودتر و در فرهنگ معنوى دیرتر صورت مى‌گیرد. در نتیجه در همه جوامع نوعى ناهماهنگى میان اجزاء تشکیل‌دهنده فرهنگ وجود دارد و بین این دو فاصله است که اصطلاحاً به آن "تأخر فرهنگی" مى‌گویند. بنابراین "تأخر فرهنگی" عبارت است: از پس‌افتادگى یا عقب‌ماندگى ...... ادامه »

آنچه در بندرعباس گذشت
۲۹ آبان ۱۳۹۴

آنچه در بندرعباس گذشت

سلام، امیدوارم صبح روز شنبه و شروع هفته بسیار خوبی رو آغاز کرده باشید، در ادامه می توانید خلاصه ای از آن چیزی که در اولین کنفرانس مدیریت کسب و کار در بندرعباس گذشت را بخوانید. پرواز ساعت 6:45 صبح هواپیمایی ماهان به مقصد بندرعباس بدون تاخیر انجام شد، تیم سخنرانی و اجرایی باشگاه مدیران موفق متشکل از مهندس ایمان پاکزادیان مقدم، دکتر یحیی علوی، استاد علی پاکزادیان مقدم، استاد مهدی مقدم، مهندس غزال نیک روش و مهندس اشکان انصاری بود. در بدو ورود جناب آقای مهندس داعی برگزارکننده خوب و فهیم این برنامه به استقبال تیم سخنران آمد و پس از پذیرش در هتل به همراه علی پاکزادیان مقدم و مهدی مقدم جهت بازدید از محل برگزاری و بررسی شرایط محیطی و امکانات عازم تالار شهید آوینی بندرعباس شدند. در مسیرهای اصلی شهر تعداد 16 بیلبورد برای اطلاع رسانی این کنفرانس مورد استفاده قرار گرفته بود.ظهر پس از صرف نهار ساعت 14:30 تیم سخنرانی وارد سالن شدند و پذیرش مخاطبین از ساعت 15 آغاز شد و طبق برنامه و با تاخیر 15 دقیقه ای برنامه راس ساعت 16 آغاز شد، تعداد افراد شرکت کننده نزدیک به 300 نفر بود. در ابتدا مهدی مقدم با تداعی جلوه های ناب جنوب و بندرعباس احساس خوشایندی ...... ادامه »

چهار نکته در رمزنگاری!
۲۹ آبان ۱۳۹۴

چهار نکته در رمزنگاری!

این روزها با توجه به حجم سرقت اطلاعات در فضای آنلاین و جاسوسی های مداوم برخی نهادهای اطلاعاتی به بهانه های مختلف از کاربران ـ که البته وسعت و حد و مرز تعریف شده ای هم ندارد ـ مهمترین موضوع در حفظ حریم و اطلاعات شخصی، موضوع رمزگذاری است؛ اما در آغاز کار، نکاتی درباره این موضوع وجود دارد که هر کاربری در دنیای امروز باید از آنها با خبر باشد. به گزارش «تابناک»، رمزگذاری پدیده جدیدی نیست و قدمت آن به چندین قرن پیش بازمی گردد؛ اما آنچه به مرور زمان و طی این چندین قرن تغییر کرده نحوه به کارگیری رمزگذاری و بروز شدن تکنولوژی های آن از یک سو و پیچیدگی عملیات رمزگذاری با استفاده از قدرت محاسباتی رایانه هاست. اما در مورد این پدیده چند نکته پایه ای وجود دارد؛ نکاتی که به ویژه در دنیای پر مخاطره آنلاین امروزی، دانستن آنها کمک فراوانی به صیانت و حفاظت از حریم شخصی شما می کند. چهار نکته ای که درباره «رمزگذاری» باید بدانید:  رمزگذاری به شکل ساده عبارتست از فرایند به هم ریختن ارتباطات به گونه ای که تنها دو طرف مورد نظر ارتباط قادر به دریافت و فهم پیام اصلی باشند. طی فرایند رمزگذاری یک پیام واضح و مشخص به روش های خاص تبدیل به متنی به ...... ادامه »

چه زمانی ایمیل هایمان را چک کنیم؟
۲۸ آبان ۱۳۹۴

چه زمانی ایمیل هایمان را چک کنیم؟

چند سالی است که ایمیل به پرکاربردترین وسیله‌ای تبدیل شده است که می‌توانیم به کمک آن با افراد مختلف در ارتباط باشیم، کارهایمان را مدیریت کنیم و حتی تجارت خود را گسترش دهیم. بعضی از ما هم تنها برای باخبر شدن از دنیا، دریافت آخرین ایمیل‌های خنده‌دار و... ایمیلمان را چک می‌کنیم، در واقع اکثر ما اولین کاری که صبح هنگام بلند شدن از خواب انجام می‌دهیم چک کردن inbox ایمیل‌هایمان است تا ببینیم خبر تازه‌ای از کارهایی که پیگیر آن بوده‌ایم شده است یا خیر یا قرار است امروز کدام مرکز خرید به ما تخفیف بدهد. اما برخی کارشناسان معتقدند چک کردن ایمیل آن هم به‌عنوان اولین کار در یک روز باعث کاهش بازدهی کارمان می‌شود. اگر شما هم جزو کسانی هستید که باید حتما بعد از بلند شدن از خواب به سمت ایمیل‌هایتان بروید و آن را چک کنید بهتر است در ادامه با ما همراه باشید. در مطلب زیر به شما خواهیم گفت برای پیشرفت در کارتان بهتر است ایمیل خود را اول صبح چک نکنید. بازدهی در کار با اهمیت ندادن با خودتان قرار بگذارید وقتی تازه از خواب بیدار می‌شوید، در حدود ۳۰ تا ۴۵ دقیقه کارهای مهم خود را که دیشب با خود قرار گذاشته‌اید انجام ...... ادامه »

کمپین حمایت اجتماعی به روایت مذهبی! مقایسه ای با برنامه ماه عسل
۲۶ آبان ۱۳۹۴

کمپین حمایت اجتماعی به روایت مذهبی! مقایسه ای با برنامه ماه عسل

ماه رمضان چند سالی است احسان علیخانی با برنامه ماه عسلش مهمان منازل و خانواده های ایرانی است، در این برنامه که امسال حجم شدید انتقادات را به همراه داشت چه چیزهایی آموختیم؟ گذشت؟ ایثار؟ بخشندگی؟ یا یک شو آف تبلیغاتی که خروجی امسالش جریان عشقی یک پسر و دختر بیست ساله بود که برای رسیدن به یکدیگر پسر جوان خود را از بلندی پرت کرده بود و اتفاقا یک الگوسازی منفی شد؟ متاسفانه هیج چیز را به روش درستش اجرا نمی کنیم، قطعا وظیفه و دانش ما تحلیل این برنامه نیست، اما می خواهیم شما را با یک نمونه واقعی ترویج مذهب و رسالت آن آشنا کنیم.  سوزان کارلند استرالیایی که از مسیحیت به دین مبین اسلام روی آورده است با حجم شدید انتقادات و توهین ها در صفحه های شخصی خودش از جمله توییترش روبرو شد و روش های مختلفی را برای مقابله با این توهین ها و توهین کنندگان اتخاذ کرد که در نهایت یک رسالت واقعی و کاربردی را پیش گرفت. وی نوشت در ازای هر توهینی که می کنید من یک دلار به نفع یونیسف پرداخت می کنم و به سرعت یونیسف و کودکان نیازمند شروع به تقدیر و تشکر از او کردند. صفحه یونیسف استرالیا نوشت : ما از تو ممنون هستیم که تنفر را به ...... ادامه »

حضور پرقدرت اتحاد طلایی آسیا در نمایشگاه قطعات خودرو
۲۵ آبان ۱۳۹۴

حضور پرقدرت اتحاد طلایی آسیا در نمایشگاه قطعات خودرو

عصر امروز مهندس ایمان پاکزادیان مقدم و استاد علی پاکزادیان مقدم به عنوان تیم مشاوره ای شرکت اتحاد طلایی آسیا برای همفکری و بازدید از غرفه این شرکت وارد نمایشگاه بین المللی تهران شدند. این نمایشگاه که امروز روز اول کار خودش را تجربه می کرد با استقبال و حضور پررنگ شرکت های تولید کننده و واردکننده قطعات خودرو و محصولات مرتبط روبرو شده بود. اما در ادامه برای شما گزارشی را به نقل از گروه مشاور شرکت اتحاد طلایی آسیا در پایان بازید امروزشان نقل می کنم : شرکت اتحاد طلایی آسیا یکی از بهترین شرکای تجاری و مشتریان ما می باشد، خیلی خوشحال شدیم وقتی دیدیم اکثر ایده های خلاقانه و همفکری هایمان به ثمر نشسته اند و به اذعان بازدید کنندگان ویژه ترین غرفه این نمایشگاه بودیم. ایده جالب ایجاد یک کافی شاپ لوکس و مدرن در داخل غرفه، سبک خاص پذیرایی، روزنامه ویژه نمایشگاه به نام نیم کلاچ، بسته بندی های جالب پسته با جعبه قطعات یدکی و استقبال از نمایندگان فروش به سبکی ویژه مورد بحث بازدیدکنندگان و شرکت های همکار بود. در حال حاضر مدیریت بازاریابی و فروش شرکت اتحاد طلایی آسیا جناب آقای مهندس حسام الدین مرشدی می باشند که ...... ادامه »

  5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15