مدیر.بیز
دانش ها و مهارت های لازم برای موفقیت در کارآفرینی
۱۳۹۶/۲/۱۵

دانش ها و مهارت های لازم برای موفقیت در کارآفرینی

برای آن­که یک کارآفرین موفق شوید باید از مجموعه ­ای از دانش­ ها و مهارت ­ها برخوردار باشید. من دانش ها و مهارت های لازم برای موفقیت در کارآفرینی را در شش محور اصلی طبقه ­بندی می­ کنم: بازاری-تجاری، حقوقی-اداری، فنی-عملیاتی، حسابداری-مالی، رفتاری-انسانی و نهایتاً استراتژیک. دانش ­ها و مهارت ­های بازاری-تجاری: یک کارآفرین موفق با اصول تجارت و بازاریابی آشناست. او به روش ­ها و تکنیک ­های افزایش فروش محصول/خدمت خود مسلط است؛ از ارزش تبلیغات و تکنیک­ های مختلف آن آگاه است و کانال­ های توزیع محصول/خدمت خود را می­ شناسد. به ­علاوه، از اصول تجارت و بازرگانی داخلی و خارجی نیز مطلع است؛ مثلاً مسائل مختلف مرتبط با واردات و صادرات و فرایندهای مربوط به آن­ها را یاد گرفته است. حقوقی-اداری: یک کارآفرین موفق از قوانین و موضوعات حقوقی مرتبط با کسب­ وکار اطلاع دارد. او باید حقوق تجارت و قانون کار را بشناسد و اطلاعات خود در این زمینه ­ها را روزبه ­روز افزایش دهد. موفقیت در کسب­ وکار وابسته به شناخت پیچیدگی­ های حقوقی متعددی است که تنها افراد مجرب و مطلع از عهده آن­ برخواهند آمد. مسائل  ... ادامه »

نوروز بهانه ای است برای تغییر
۱۳۹۵/۱۲/۲۷

نوروز بهانه ای است برای تغییر

سلام نام زیبای خداست، هم امید است هم آرزو. در این روزهای پایانی سال نود و پنج به رسم ادب و تشکر از همراهی مجدد شما در سالی که گذشت دست به قلم شدم، خوش به حال افرادی که در پایان سال انگیزه مضاعفی برای شروع یک سال جدید را دارند، سالی که گذشت ناملایمتی های فراوانی را با خود به همراه داشت، از دست دادن هنرمندان مطرح کشورمان، اوضاع نا به سامان اقتصادی برای بخش خصوصی و از بین رفتن آمال و آرزوی های بسیاری از کارآفرینان و فعالین حوزه اقتصادی، رکود و تورمی که به یک غده سرطانی تبدیل شده بود و . . . اما ما کجای این رودخانه پرخروش قرار داشتیم؟ سهم ما در رسیدن به مقصد و هدف خودمان به چه میزان همراه با موفقیت بود؟ امیدورام همه ما دست در دست هم و با وحدتی مثال زدنی در سال جدید برای رسیدن به بخشی از اهداف جدیدمان تلاش کنیم، یادگیری دانش و مهارت های کاربردی را دستور کار قرار دهیم و بیش از گذشته با پشتکار و جدیت فراوان تلاش نماییم، از الگوهای واقعی مبتنی بر فرآیندهای علمی بهره مند شویم و البته نسبت به مهربان بودن هم بیشتر قدم برداریم. امیدواریم در سال جدید به کولبرها شلیک نشود، قطاری با مسافرانش پر به آسمان نکشد، به نقش آفرینی مادر کلاه قرمزی ها  ... ادامه »

۷ باور غلط درباره پول که شما را فقیر نگه می‌ دارد
۱۳۹۵/۹/۲۰

۷ باور غلط درباره پول که شما را فقیر نگه می‌ دارد

احتمالا شما هم چندین باور غلط درباره پول دارید که شما را از رسیدن به آن باز می‌دارد. در اینجا ۷ باور غلط درباره پول که شما را فقیر نگه می‌ دارد و چگونگی برخورد با آن‌ها بیان می شود. همچنین می توانید از مطلب ۹ دلیل که چرا پولدار نمی شویم نیز برای یافتن دلایل اصلی که هیچوقت ثروتمند نمی شوید استفاده کنید. اولین چیزی که باید به روشنی فهمید این است: پول به شما خدمت می‌کند. شما ارباب آن هستید و آن خدمتکار وفادار شما است. هرگز جور دیگری به این قضیه فکر نکنید. پول در راستای دو هدف خدمت می‌کند: اولا، به ما اجازه می‌دهد به راحتی زندگی کنیم. دوما، وسیله‌ای است که به ما فرصت انجام کارهای خوب را در این جهان می‌دهد. پس بگذارید پول به شما خدمت کند. و اینک ۷ باور غلط درباره پول که شما را فقیر نگه می‌دارند: پول همه چیز نیست بعضی از آدم‌ها به این باور غلط درباره پول معتقدند که پول نمی‌تواند خوشبختی بیاورد. آن‌ها، با این طرز تفکر که خوشبختی به ندرت اتفاق می‌افتد، تا حدود زیادی فقر را بر سعادت ترجیح می‌دهند. با وجود این، داشتن باور وفور نعمت یعنی بهترین بهره را از هر دو جهان بردن. با این حال، پول فقط  ... ادامه »

۱۵ ویژگی رفتاری انسانهای موفق
۱۳۹۵/۹/۱۳

۱۵ ویژگی رفتاری انسانهای موفق

انسانهای موفق چه تفاوت‌هایی با دیگران دارند؟ آیا استعداد موفقیت در وجود برخی انسانها بیش از دیگران نهادینه شده‌است؟ اگر این‌طور است شما چقدر برای موفقیت استعداد دارید؟ اکنون این امکان برای‌تان فراهم شده‌است که مهم‌ترین ویژگی‌های رفتاری انسانهای موفق را بشناسید و به این وسیله نقاطِ ضعف و قدرت خود را تخمین بزنید. اگر برخی از این ویژگی‌ها را نداشتید ناامید نشوید، همیشه برای اصلاح خودتان فرصت دارید اما بهتر است وقت را تلف نکنید و زودتر دست‌به‌کار شوید. فرمول به‌خصوصی برای موفقیت وجود ندارد. اما همه‌ی انسانهای موفق ویژگی‌های رفتاریِ معینی دارند. هر یک از ما تعریف منحصربه‌فردی از موفقیت داریم. به نظر بسیاری از ما، موفقیت در وهله‌ی اول با پول و ثروت تخمین زده می‌شود. گرچه واضح است که موفقیت جوانب مهم دیگری هم دارد. برای بعضی از مردم مهم این است که بتوانند وقت‌شان را آنگونه که می‌خواهند سپری کنند. برای برخی دیگر توانایی کمک به نیازمندان مهم است. معیار هرچه باشد، در شخصیت همه‌ی انسانهای موفق ویژگی‌های به‌خصوصی مشاهده شده‌است. این ویژگی‌ها را برای اولین بار در انسانهای  ... ادامه »

استارتاپ‌ها چگونه می‌توانند از داده‌ها برای رشد هوشمندانه‌تر استفاده کنند
۱۳۹۵/۸/۱۷

استارتاپ‌ها چگونه می‌توانند از داده‌ها برای رشد هوشمندانه‌تر استفاده کنند

سرمایه‌گذاری در تکنولوژی همچون قبل نیست – حتی در مقایسه با شش ماه پیش. در حال حاضرسرمایه‌گذاران ابعاد بیشتری از متغیرها را در معاملات مورد بررسی قرار می‌دهند. بسیاری از افراد از کمرنگ شدن نقش سرویس‌هایی چون اسنپ چت (Snapchat)، اوبر (Uber) و مجیک لیپ (Magic Leap) که روزگاری کاربران میلیونی داشتند، بسیار متعجب هستند. بسیاری از بنیانگذاران شرکت‌ها متوجه شده‌اند که گسترش بیشتر کسب و کار همیشه متضمن سودآوری بیشتر نیست. با توجه به موارد ذکر شده، شرکت‌های نوپا باید با دقت بیشتری سرمایه‌گذاری خود را انجام داده و به دنبال رشدی ثابت و پایدار باشند. برای داشتن یک رشد پردوام و هوشمندانه، استارتاپ‌ها مجبور به تجدید نظر رویکرد اجرایی خود هستند. تجربیات شرکت‌های نمونه و مشاوران نشان می‌دهد که داده‌ها (Data) امروزه نقش بسیار مهمی را را در تصمیم‌گیری‌ها و برنامه‌های کاری ایفا می‌کنند، و برای باقی ماندن در حیطه رقابت نیاز به بررسی و تجزیه و تحلیل داده‌ها بسیار ضروری می‌باشد. در اینجا تعدادی از اصول ضروری در مورد اهمیت داده‌ها برای رشد بیشتر و متداوم ذکر شده  ... ادامه »

چرا باید افرادی را استخدام کنید که با آنها هم‌عقیده نیستید؟
۱۳۹۵/۵/۲۴

چرا باید افرادی را استخدام کنید که با آنها هم‌عقیده نیستید؟

شاید غیرمعمول بنظر برسد اما شما باید دنبال کارمندانی باشید که شما را به چالش می‌کشند.در شرکت بیمه Marsh & McLennan افراد محافظه کار بسیاری وجود دارند — بهر حال یک شرکت بیمه است. اما در عین حال چیزی عجیب در این شرکت میبینید. مدیر عامل آن دانیل گِلاسِر علاقمند به استخدام افرادی‌ست که نمیتواند با آنها کنار بیاید. در آخرین برنامه Corner Office که توسط مجله نیویورک تایمز برگزار می‌شود، دانیل به آدام برایانت گفت که وی در شرکتش بدنبال کارکنان جدید و نامتعارف است. بخصوص اشخاصی که “تا حدودی کم صبر هستند” و احساس نیاز شدید به داشتن این افراد میکند. او می‌گوید: “بهترین راه برای اینکه کسب و کارها بعد از یک دوره موفقیت طولانی، بتوانند از غرور و تکبر تجاری جلوگیری کنند، جا انداختن فرهنگ حرف انتقادی زدن در شرکت است. با به چالش کشیدن روند پیشین انجام دادن کارها و سوال پرسیدن در مورد فرهنگهای جا افتاده، همیشه راهی هوشمندانه تر برای انجام امور پیدا خواهید کرد.” شاید به این دلیل باشد که گلاسر در خانواده‌ای بزرگ شده که عقلانیت به شکل مرسوم آن همیشه کم اهمیت بوده است. او اینگونه توضیح می‌دهد:  ... ادامه »

احد عظیم زاده مولتی میلیارد ایرانی از زندگی اش می گوید
۱۳۹۵/۵/۳

احد عظیم زاده مولتی میلیارد ایرانی از زندگی اش می گوید

من احد عظیم‌زاده هستم. در 10 آذر 1336 در ده اسفنجان در شهرستان اسکو متولد شدم. هفت ساله بودم که پدرم را از دست دادم و یتیم شدم.امکانات مالی‌مان اجازه نمی‌داد به مدرسه بروم و فقط پس از رفتن به کلاس اول مجبور شدم پشت دار قالی بنشینم و قالیبافی کنم. تا 13 سالگی روزها قالی می‌بافتم و شب‌ها درس می‌خواندم. چاره‌ای نبود، وسع مالی ما جز این اجازه نمی‌داد.خاک خوردم و زحمت بسیار کشیدم. در سال 2بار بیشتر نمی‌توانستیم برنج بخوریم. یک بار روز 21 ماه رمضان و بار دوم شب چهارشنبه‌سوری. آرزو داشتم یا خلبان شوم یا پولدار و برای رسیدن به این آرزوها بسیار زحمت کشیدم. کارم را با به دوش کشیدن پشتی و قالی‌های کوچک و بردن آن از اسفنجان یا اسکو برای فروش آغاز کردم. در آغاز کار از هرکدام از آنها یک یا دو تومان (نه هزار یا 2هزار تومان) سود می‌کردم. پنج سال اینچنین سخت کار کردم. بسیار دشوار بود. اما پشتکار و اعتقاد به هدف با توکل به خدا تحمل سختی‌ها را آسان می‌کرد. در 18 سالگی توانستم 20 هزار تومان پس‌انداز کنم، اما فشارها همچنان ادامه داشت تا این‌که مجبور به ترک تحصیل شدم.غصه یتیمی چون باری سنگین به دوشم  ... ادامه »

چرا هیچ کس محتوای بازاریابی شما را نمی خواند؟
۱۳۹۵/۲/۲۷

چرا هیچ کس محتوای بازاریابی شما را نمی خواند؟

بازاریابی در اقتصاد دیجیتالی حال حاضر بسیار مشکل‌تر از زمانی است که از رسانه‌های جمعی برای بازاریابی استفاده می‌شد. در آن زمان یک بودجه عظیم و یک پیام قوی برای اینکه مصرف‌کنندگان شما را به یاد بیاورند کافی بود. اما اکنون نه‌تنها پراکندگی مخاطبان نیاز به رویکرد‌های هدف‌گیری بیشتری دارد، بلکه فعالیت‌های دیجیتالی نیز ردیابی می‌شوند. بنابراین حتی اگر شما موفق به ایجاد آگاهی از برند شوید، ممکن است رقبایتان با پیشنهادهای رقابتی، مصرف‌کنندگانی را که شما هدف‌گیری کرده‌اید، مجددا به نفع خود هدف‌گیری کنند. به همین دلیل است که بسیاری از برند‌ها به بازاریابی محتوا روی آورده‌اند. بازاریابی محتوا به برند‌ها این امکان را می‌دهد تا به‌صورت مستقیم با مصرف‌کنندگان در ارتباط باشند. متاسفانه هر چند، حاصل باز هم، اغلب یک نسخه طولانی مانند تبلیغات قدیمی است. از این رو بازاریابان باید رویکردشان را تغییر دهند.در اینجا چهار سوال وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا استراتژی ارزشمندی را در این راستا ایجاد کنید. چرا به بازاریابی محتوا نیاز دارید؟ در یک مرور کلی بر موضوع، موسسه  ... ادامه »

یک ایده نو برای یک کسب و کار
۱۳۹۴/۱۲/۱۵

یک ایده نو برای یک کسب و کار

قصه این روزهای تجارت شده است  گذر کردن از تمام ای کاش های مردم. یکی از اصلی ترین پیش نیاز های شروع کسب و کار و ارتقا یک کسب و کار گوش کردن به تمام ای کاش های مردم است. چندی پیش تحقیقی را در خصوص برخی از ای کاش های مردم درایران انجام دادم. که نتایج آن منجر به ایجاد چند کسب و کار گردید. برای شروع و ارتقا کسب و کار به دنبال ای کاش های مردم باشید. هرگاه در کوچه و خیابان ای کاشی را شنیدید به آن فکر کنید شاید آن ای کاش شروع یک تجارت برای شما باشد. ای کاش تلفن بدون سیم وجود داشت ( چرخه ایجاد تلفن های بی سیم ) ای کاش غذا را برام بیارن خونه ( Delivery  غذا ) ای کاش میتونستم لاغر بشم . . . .  و هزاران ای کاش دیگر      امروز نقد عجیبی دارم به صنعت پر سود و پر رونق آب های معدنی و آشامیدنی. زمانیکه، ای کاش های مردم را نبینیم بی شک از گردونه بازی حذف خواهیم شد. دلم نیامد تا این مطلب را در اختیار دوستانم که در شرکتهای که در این حوزه مشغول به فعالیت هستند قرار ندهم. یک ای کاش و یک جرقه برای آنهایی که اول در این مسیر قدم برمی دارند. حالا  سوالی که پیش آمده این است که چرا تولیدکنندگان بطری های آب،درب بطری را برای نوشیدن آسانتر ٤٥ درجه تغییر نمیدهند.   ... ادامه »

نانو یک فرصت جدید
۱۳۹۴/۱۲/۳

نانو یک فرصت جدید

فضای مجازی را اگر فارغ از همه تهدیدات و روزمرگی هایش بخواهیم در فضایی منصفانه نقد کنیم شاید به این نتیجه برسیم که سودمندی هایی نیز به همراه دارد ، همچنین خواندن برخی پیام های آموزنده برای پر کردن ساعت های استراحت خالی از لطف نخواهد بود . چندی پیش به پیام آموزنده ای برخوردم : برای کسب موفقیت و ثروت در راهی کم رقیب قدم بگذارید ! به قول علی پاکزادیان مقدم همیشه از کنار هم قرار گرفتن دو تا 1 عدد 2 حاصل نمی شود . اگر با زاویه ای متفاوت به این جمع بست نگاه کنیم می توانیم از کنار هم قرار گرفتن دوتا 1 عدد 11 را پدید بیاوریم . حال بد نیست مدیران عامل و کارگزاران حوزه برنامه ریزی استراتژیک و بازاریابی نگاهی مجدد به اطراف خود بیندازند تا ببیند در میان نقاط مبهم کسب و کاریشان کجا می توانند با تغییر نگاه ، کسب و کارشان را گسترش داده و توام با هم افزایی ها به دنبال کسب سود بیشتر برای سازمان خود باشند . یادتان باشد که در هر حال مشتری از شما یک راه حل یا solution می خواهند . این راه حل شامل سه مولفه کالا ، خدمات ومشاوره است . سازمان هایی موفق خواهند بود که بتوانند مشتری خود را در این سه فرایند به درستی همراهی کرده و به نیاز هایش پاسخ دهند . به نظر شما متفاوت نگاه کردن  ... ادامه »

حضور و سخنرانی شهرام جزایری در هفتم اسفند تایید شد
۱۳۹۴/۱۱/۲۶

حضور و سخنرانی شهرام جزایری در هفتم اسفند تایید شد

 هوش اقتصادی با سخنرانی نابغه اقتصادی، به نقل از دبیرخانه کنفرانس مدیریت کسب و کار و هوش اقتصادی ، پس از رایزنی های انجام شده با شهرام جزایری، ظهر امروز حضور ایشان در این کنفرانس قطعی گردید . شهرام جزایری برای دومین بار است که در کنفرانس های باشگاه مدیران موفق به عنوان سخنران حضور پیدا می نماید. در تاریخ یکم بهمن ماه سال جاری شهرام جزایری در بزرگترین کنفرانس ملی بازاریابی و فروش که در مرکز همایش های برج میلاد با حضور بیش از 1700 نفر برگزار گردید در خصوص انضباط مالی در بنگاه های اقتصادی به ایراد سخن پرداخت. شایان ذکر است کنفرانس مدیریت کسب و کار و هوش اقتصادی در ادامه اهداف آموزشی و تعالی کسب و کار کشور توسط باشگاه مدیران موفق در تاریخ  7 اسفند ماه 94 در سالن بین المللی  کوه نور در هتل اوین تهران با حضور بیش از سیصد نفر از مدیران ارشد، کارشناسان و علاقه مندان به حوزه کسب و کار برگزار خواهد گردید. گزیده ای از فیلم سخنرانی شهرام جزایری در کنفرانس یکم بهمن ماه در برج میلاد جهت ثبت نام بر روی این قسمت کلیک نمایید ... ادامه »

آلفابت لقب با‌ارزش‌ترین شرکت دنیا را از اپل Apple ربود!
۱۳۹۴/۱۱/۱۶

آلفابت لقب با‌ارزش‌ترین شرکت دنیا را از اپل Apple ربود!

دیگر شرکت اپل با‌ارزش‌ترین شرکت دنیا نیست. مجموعه آلفابت که حال صاحب شرکت گوگل Google است توانست با ارزشی برابر با ۵۵۸ میلیارد دلار آمریکا جایگاه با‌ارزش‌ترین شرکت دنیا را از اپل با ارزش ۵۳۵ میلیارد دلار برباید.موضوعی که سبب شده است آلفابت به صدر فهرست شرکت‌های باارزش دنیا صعود کند سود سه ماهه پایانی سال ۲۰۱۵ میلادی است که چیزی در حدود ۲۱٫۳ میلیارد درآمد بوده است؛ این مقدار سود از پیش‌بینی ۲۰٫۸ میلیارد دلاری نشریه وال‌استریت نیز بیشتر بوده است. علاوه‌بر‌این آلفابت برای هر سهم ۸٫۷۶ دلار درآمد ایجاد کرد که بالاتر از پیش‌بینی ۸٫۰۹ دلار بوده است.در سال ۲۰۱۵ میلادی، گوگل نزدیک به ۷۴٫۵ میلیارد سود‌دهی داشته است که درآمد عملیاتی برابر با ۲۳٫۴ میلیارد دلار است. سود عملیاتی شامل درآمدهای حاصل از تبلیغات و اندروید است. سایر کسب‌وکارهای شرکت گوگل گروهی را تشکیل می‌دهند که سودی بالغ بر ۴۴۸ میلیون دلار برای آلفابت به‌همراه داشته است. پروژه‌های نست Nest، فیبر Google Fiber و وریلی Verily درآمدهای این بخش را پوشش داده‌اند. بخش دیگری هم وجود دارد که از طریق پلی استور Google Play Store نصیب گروه  ... ادامه »

رفتارهای دردسرساز بازاریابان را بشناسید
۱۳۹۴/۱۱/۷

رفتارهای دردسرساز بازاریابان را بشناسید

در این نوشته، می خواهم چند رفتار اشتباه را که بر اثر «بی توجهی» و «تکرار» به عادت های اشتباه بازاریابان و فروشندگان تبدیل شده اند برشمرده و در نقطه مقابل، رفتار مناسب را به عنوان جایگزین آنها معرفی کنم. اگر برداشت ما از «مهارت فن بیان» این است که تند تند و پشت سر هم و بی وقفه با مخاطب صحبت کنیم و با این شیوه فرصت هر نوع واکنشی را از او بگیریم و بدین شکل او را در عرصه کلام شکست دهیم، اشتباه می کنیم. ما باید «درست» و «به اندازه» و «برنامه ریزی شده» و «هدفمند» صحبت کردن را بیاموزیم. یک بازاریاب موفق را می شناسم که متاسفانه به مرور عادت ناشایستی پیدا کرده است. او خیلی فی البداهه شروع به سخن می کند و خیلی سریع و بی وقفه سخنش را ادامه می دهد. کافی است جمله ای از دهان کسی بیرون بیاید؛ سریع با یکی از کلمات آن جمله سازی می کند و شروع به صحبت می کند؛ به نحوی که گاه گوینده از سخنان او و شیوه سخن گویی اش غافلگیر می شود. واقعیت این است که هر زمان او مشغول صحبت می شود نگران می شوم که نکند سخن نامناسبی به زبان بیاورد یا قولی بدهد و تعهدی ایجاد کند که دردسرساز شود. کما اینکه گاه شاهد بروز اتفاقات  ... ادامه »

روش آینده پژوه
۱۳۹۴/۱۱/۴

روش آینده پژوه

در دنیای رقابتی امروز شرکت‌ها و سازمان‌ها در برنامه‌ریزی برای آینده خود درگیر چالش بسیار بزرگی در موضوع پیش‌بینی آینده هستند. به همین دلیل آشنایی با روش‌های پیش‌بینی آینده محتمل به یکی از ضروری‌ترین فعالیت‌های کسب‌وکارها در بازار رقابتی امروز و به‌ویژه در کشور ما تبدیل شده است. بعضا نوسانات و تغییرات محیطی آنقدر زیاد است که شرکت‌ها از چند ثانیه بعد خبری ندارند. امروزه شرکت‌ها، بنگاه‌های اقتصادی و سازمان‌ها بیشتر میل به اندازه‌گیری وضعیت موجود دارند و از ابزارهای متعددی برای خودارزیابی بهره می‌گیرند، اما همان‌طور که در ادبیات مربوط به مدیریت استراتژیک می‌خوانیم، متاسفانه هنوز نگاه و تفکر استراتژیک در کسب‌وکارهای ما به چشم نمی‌خورد.تفکر استراتژیک یعنی شناسایی پارادایم‌ها و شرایط محتمل آینده و برنامه‌ریزی مناسب جهت رویارویی با آنها. آنچه مسلم است، اینکه اگر شرکت‌ها قابلیت پیش‌بینی آینده محتمل را داشته باشند در برنامه‌ریزی‌های خود قوی‌تر عمل خواهند کرد. یکی از کاربردی‌ترین و در عین حال جذاب‌ترین ابزارها در دست مدیران امروز برای پیش‌بینی آینده سناریو است.  ... ادامه »

5 ویژگی کارآفرینان موفق
۱۳۹۴/۱۰/۲۹

5 ویژگی کارآفرینان موفق

البته که یک تعریف کتابی یکتا برای آنچه که یک کارآفرین را موفق می سازد وجود ندارد و هر انسان موفقی یک تعریف از راه های منجر به موفقیت دارد. اما با اینحال می توان به چند رفتار و ویژگی مشترک بین کارآفرینان موفق اشاره کرد. به شما پیشنهاد می کنیم با داشتن این ویژگی ها و رفتارها تاحدی به یک فرد کسب و کاری موفق تر تبدیل شوید. چون اینها به شما کمک می کنند که بر چیزی که مهم تر است متمرکز بمانید و در زمان های سختی، شما را یاری می کنند که به جلو بروید. همچنین باعث می شوند که شما با خود و کسانی که باید رهبری کنید، ارتباط برقرار کنید و نهایتا در طول این سفر استارتاپی تا رسیدن به موفقیت، تعادل را حفظ کنید. آنها همه چیز را ساده می گیرند آنها این کار را نه تنها در کار بلکه درتمامی جنبه های زندگی شان انجام می دهند، از سبک تغذیه ای شان بگیرید تا سبک ورزشی و تا آنچه که می پوشند. برای مثال مارک زاکربرگ و یا استیوجابز را می توان نام برد. همه ما در تلاشیم تا تمامی کارهای لیست شده در سررسیدمان را انجام دهیم، اما بدانید که اگر دور خود را شلوغ کنید و به سراغ کارهای پیچیده بروید، حتما زمان کم خواهید آورد. شما باید هرلحظه از زمانتان را ذخیره کنید. در مورد کسب و کار  ... ادامه »

همه چیز،فقط با یک چیز!تمرکزودیگر هیچ!وِیژه استارتاپ ها
۱۳۹۴/۱۰/۲۶

همه چیز،فقط با یک چیز!تمرکزودیگر هیچ!وِیژه استارتاپ ها

همه چیز ، فقط با یک چیز ! تمرکز و دیگر هیچ! موسسین استارتاپ ها بخوانند !تمرکز قدرتمند ترین ابزار برای رسیدن به همه چیز!با تمرکز میتونی به همه چیز برسی ، فقط به جای انجام هزارتا کار همزمان ، روی یک کار اصلی تمرکز کن !همانطور که در این پست اشاره کردم ، یکی از مهمترین و قدرتمند ترین ابزار ها برای موفقیت ( مخصوصا در زندگی شخصی) تمرکز هست ! در مورد استارتاپ ها هم همیشه به این نکته اشاره می شه که بجای تولید یک محصولی که همه نیازهای کاربران و مشکلات اونها رو رفع میکنه ، روی یک مشکل و یک فیچر اصلی تمرکز کنید ! یک نیاز رو بدرستی در استارتاپتون تشخیص بدید و همونو درست پیاده سازی کنید ! همین یک اصل مهم ، موفقیت استارتاپ شما رو تا حد زیادی تضمین می کنه ! راستشو بخواهید ما تمرکز کردن رو اصلایاد نگرفتیم ! من شخصا خودم مشکل تمرکز دارم ! برای همین در این زمینه تحقیق میکنم و نتایج تحقیقاتو با شما به اشتراک می گذارم ! ما همه دوست داریم همه کار بکنیم ! از همه چیز سر در بیاریم ! خیلی از افراد موفق یک تخصص ویژه دارن و اونهم اینه که یاد دارن ( مهارت اینو دارن ) که کار درستی رو برای انجام انتخاب کنن ! اینکه که چطور اون کار رو انجام میدن در  ... ادامه »

برندسازی شخصی یا پرسنال برندینگ
۱۳۹۴/۱۰/۱۷

برندسازی شخصی یا پرسنال برندینگ

برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ، از جمله موضوعاتی است که این روزها خیلی رایج شده است. کمتر مشاوری را در حوزه مدیریت و روانشناسی می‌توانید بیابید که در این زمینه صاحب نظر نباشد. بنابراین شاید مطرح کردن این بحث از طرف کسی چون من، که خود یک برند شخصی محسوب نمی‌شود، کاری جسورانه یا حتی نادرست تلقی شود. اما واقعیت را بخواهید اگر چه طراحی برنامه های برندسازی شخصی کاری تخصصی است و از غیرمتخصصانی چون من برنمی‌آید، اما تشخیص خطا در برندسازی شخصی، کار چندان دشواری نیست و گمنامانی چون ما هم می‌توانند در آن زمینه نظر دهند (دوستی دارم که همیشه می‌گوید: من هرگز نمی‌توانم بدون دستگاه و امکانات و تجهیزات کارگاهی، به تو اطمینان دهم که ماشین تو سالم است. اما خراب بودن را هر غیرمتخصصی هم متوجه می‌شود).متاسفانه حوزه‌ی برندسازی شخصی، چه در زبان فارسی و چه در زبان انگلیسی،‌ چندان غنی نیست. منابع بسیار محدودی وجود دارند و آنها هم چندان قوی نیستند. اصولاً باید کسانی که برند شخصی معتبری دارند درباره‌اش بنویسند و به نظر می‌رسند که چنان افرادی دوست ندارند به بهانه‌ی چنین موضوعی، شخصی‌ترین بخش‌های مربوط به الگوی  ... ادامه »

هاروارد بیزنس ریویو منتشر کرد؛ با 18 مدیرعامل برتر اروپا آشنا شوید
۱۳۹۴/۱۰/۱۴

هاروارد بیزنس ریویو منتشر کرد؛ با 18 مدیرعامل برتر اروپا آشنا شوید

مجله هاروارد بیزنس ریویو (Harvard Business Review) که در حال حاضر به عنوان یکی از مشهورترین و معتبرترین مجلات جهان در زمینه کسب و کار و مدیریت محسوب می شود، در تازه‌ترین شماره خود فهرستی از 18 مدیرعامل برتر در اروپا را منتشر کرد.این رده بندی بر اساس بررسی فاکتورهای مختلفی همچون متغیرهای کلیدی مالی و همچنین ESG که همان امتیاز محیط زیستی‌، اجتماعی و نحوه اداره یک سازمان است، صورت گرفته است. به طور مثال در مورد امتیاز محیط زیستی می توان به میزان تولید زباله های مضر شرکت و یا کارخانه برای محیط زیست اشاره کرد.با در نظر گرفتن تمامی این موارد، مجله هاروارد بیزنس ریویو توانست نحوه عملکرد شرکت ها را که البته همه آنها تحت رهبری شخصی به نام مدیرعامل که سکان هدایت آنها را در دست گرفته اند، بسنجد که در ادامه قصد داریم تا نیم نگاهی به این شرکت ها ومدیران عامل آنها بیاندازیم. با تک شات همراه باشید. 18. نوربرت ریتوفر –Norbert Reithofer  مدیرعامل شرکت BMW Norbert Reithofer نوربرت در سال 1987 به BMW، این غول دنیای خودروسازی پیوست و در سال 2006 به عنوان مدیرعامل این شرکت منصوب شد و توانست تا به امروز این صندلی را حفظ کند. 17. سیمون  ... ادامه »

چرا کارآفرینان همیشه بیش از حد انتظار به زمان احتیاج دارند؟
۱۳۹۴/۱۰/۱۰

چرا کارآفرینان همیشه بیش از حد انتظار به زمان احتیاج دارند؟

وقتی تصمیم می‌گیرید یک کارآفرین باشید، معمولا تصویر واضحی از نحوه‌ی انجام کارها در ذهن خود دارید. ممکن است تصور کنید پشت میز خود نشسته‌اید، گهگاه تصمیماتی می‌گیرید، و با اطمینان خاطر از اینکه تیمتان ثبات کسب و کار را حفظ می‌کند به تعطیلات می‌روید. گاهی هم ممکن است تصور کنید که به سختی در حال کار کردن هستید و تا زمان تکمیل محصول یا پروژه‌ِ‌ی خود به ندرت وقت استراحت پیدا می‌کنید. در هر صورت ممکن است مواردی وجود داشته باشد که آنها را مدنظر قرار نداده‌اید و من شخصا تضمین می‌کنم که دیدگاه شما در مورد کارآفرینی دقیقا محقق نخواهد شد. یکی از محاسبات غلطی که در رابطه با کارآفرینی خیلی رایج است این است که معمولا زمان موردنیاز برای اجرای واقعی یک کسب و کار، دست کم گرفته شده و کم تخمین زده می‌شود. اصلا مهم نیست که شما نقش‌ها و مسئولیت‌های خود را تا چه حد دقیق در نظر می‌گیرید. شما هم مثل هر کارآفرین دیگری همیشه این محاسبه‌ی غلط را خواهید داشت. ولی به نظرتان واقعا چرا این اتفاق می‌افتد؟ قانون هافستادر: قانون هافستادر می‌گوید: "حتی با در نظر گرفتن قانون هافستادر،  ... ادامه »

چند ویژگی که از موسس تلگرام باید بدانید
۱۳۹۴/۱۰/۲

چند ویژگی که از موسس تلگرام باید بدانید

پاول دوروف موسس فراری تلگرام است ، اپلیکیشنی که این روزها در مرکز بحث های داغ پیرامون رمزنگاری قرار دارد .تلگرام که دفتر اصلی آن در برلین قرار دارد این روزها به رقیبی جدی برای واتس اپ تبدیل شده است. این اپلیکیشن که از رمزنگاری دومرحله ای برای حفظ حریم شخصی کاربران خود استفاده می کند ادعا دارد که از سایر سرویس های پیام رسان "ایمن تر و سریع تر" است. کاربران با استفاده از تلگرام می توانند علاوه بر پیام، هر نوع فایلی را به یکدیگر ارسال کنند، گروه های چت ایجاد کنند و یا از قابلیت چت مخفیانه آن استفاده کنند. همه این قابلیت ها باعث شده تروریست های داعش نیز به استفاده از این اپلیکیشن روی بیاورند. اما پاول دورف 31 ساله واقعأ کیست؟ در ادامه به بررسی چند نکته جالب درباره او خواهیم پرداخت. از او به عنوان مارک زاکربرگ روسیه یاد می شود پیش از راه اندازی تلگرام، او در سال 2006 شبکه اجتماعی ویکونتاکت را در روسیه تاسیس کرد که در میان شهروندان این کشور بسیار محبوب است و به عنوان جایگزین فیس بوک شناخته می شود. او تحت تعقیب دولت روسیه است در سال 2014، او تصمیم به فرار از کشور خود گرفت تا مجبور نباشد اطلاعات کاربران اوکراینی شبکه  ... ادامه »

مدیریت تحولات آنی پس از برجام
۱۳۹۴/۹/۲۵

مدیریت تحولات آنی پس از برجام

مدیریت هر تغییری در دنیای پیرامون ما نیازمند تدبیری آینده نگر و  دور اندیش با هدفی واقع گرایانه می باشد تا بتواند تضمینی برای موفقیت در شرایط آتی ما باشد پس در دوران بعد از برجام و پس از تحریم که به خودی خود تغییر محسوب می شود باید تدابیری برای بهبود کسب و کار خود بیاندیشیم و تحولاتی را در جهت تغییرات صورت گرفته و متناسب با اهداف آن تغییرات رقم بزنیم، یادمان باشد تحول و تغییر با یکدیگر متفاوت هستند به طوری که تغییرات بنیادین که باعث دگرگونی در ساختار هر سیستمی باشد را تحول می نامند! در دوران پسا تحریم دیگر نمی توان با شیوه ی سنتی، غیر علمی و غیر پویا بازار را مدیریت کرد زیرا تخصص گرایی و بیزینس حرفه ای از مرزهای کشور وارد می شوند و با رویکردها، آیین نامه ها و مدل های فکری گذشته نمی توان به استقبال ساختارهای مدرن تزریق شده در فضای کسب و کار جدید، رفت لذا نیازمند تحولات درونی و خارجی در کسب و کارهای ایرانی هستیم! اولین مرحله برای تطابق با تغییرات محیطی درک کامل آنهاست! پس در ابتدای امر باید باور داشته باشیم که همه چیز در حال تغییر است و  رقابت ها بر سر ارائه خدمات و محصولات با کیفیت افزایش خواهد یافت پس ما نیز باید به  ... ادامه »

آنچه استارتاپ شما را در گوگل بزرگ می کند
۱۳۹۴/۹/۲۳

آنچه استارتاپ شما را در گوگل بزرگ می کند

آیا تا به حال برای اینکه وب سایت کسب و کار کوچک شما در گوگل دارای رنک و رتبه بندی خوبی شود مشکل داشته اید ؟ حتی نمی دانید از کجا شروع کنید ؟ این مطلب با ارائه راهکارهای ساده به شما در این زمینه کمک می کند، اجرای این راهکارها برای استارتاپ های زیادی میلیون ها بازدید کننده در مدت زمان کمتر از یک سال به دنبال داشته است. اگر شما یک استارتاپ محلی و کوچک هستید بدانید که برخی از این راهکارها فقط ویژه وب سایت شماست . اضافه کردن بررسی مشتری و رأی به هر یک از محصولاتی که به  فروش می رسانید. این اتفاق در سطوح مختلف به نفع شماست: بررسی محصولات توسط مشتری شما برای کاربران جدید شما تجربه بسیار بزرگیست  و البته این دیدگاه ها از نوع محتواهایی هستند که گوگل به دیدن آنها علاقه دارد و به عنوان پاداش رتبه بالاتری برای شما در نظر می گیرد. از روش هایی که می توانید مشتریان خود را تشویق به نوشتن دیدگاه شان کنید استفاده نمایید. برای هر محصول از انواع تصاویر و یا ویدیوها استفاده نمایید .  تصاویر مربوط به هر محصول عامل فوق العاده مهم دیگری است که هم برای کاربر ایجاد جذابیت می کنند و هم برای رنک گوگل سایت شما. مطمئن شوید که برای هر  ... ادامه »

کارآفرینی، آری یا نه؟!!!
۱۳۹۴/۸/۱۷

کارآفرینی، آری یا نه؟!!!

این روزها تب و تاب راه اندازی کسب و کارهای شخصی بد جوری بالا گرفته، هر کسی که در یک ارگان دولتی یا خصوصی مشغول به کاره و به اصطلاح حقوق کارمندی میگیره، وقتی به اواسط برج نزدیک میشه و میبینه نه تنها پس اندازی نداره، بلکه باید تا آخر ماه برای هزینه های روزمره دو دو تا چهار تا بکنه و از تفریحات و خوشی های احتمالی که میتونسته داشته باشه کاملا محرومه، اولین جرقه ای که به ذهنش میرسه اینه که دیگه باید برای خودم کار کنم و به اصطلاح آقای خودم باشم! وضعیت اقتصادی نابسامان؛ تورم، عدم استفاده از نیروهای متخصص در جایگاه های مناسب شغلی، همسو نبودن تلاش های انجام شده در محیط کار با میزان درآمد، اختلاف های طبقاتی سر سام آور، مقایسه های کورکورانه با اطرافیان، عدم علاقه و حس تعلق به کار و خیلی فاکتورهای دیگه که قطعا همین لحظه به ذهن شما هم خطور کرده، میتونن جرقه های ایجاد این افکار در ذهن هر کدوم از ما باشه. اینکه ما بخوایم کسب و کار خودمون رو داشته باشیم اصلا ایده بدی نیست، اما آیا فقط یک ایده خوب لزوما میتونه به موفقیت تبدیل بشه؟ مسلما نه! هیچ تا حالا به این موضوع فکر کردین که چرا اکثر کسب و کارهای شخصی که استارت میخورن در ماه های اولیه با شکست  ... ادامه »

کار آفرین و شنیدن
۱۳۹۴/۷/۲۹

کار آفرین و شنیدن

همه به من گفته اند بیشتر از این روی این کسب و کار حساب نکن. نه، این ایده کار نخواهد کرد. نه، من محصولت را نخواهم خرید. نه، من نمی خواهم در شرکت شما سرمایه گذاری کنم  .. اگر پای صحبت کار آفرینان بنشینید این جملات را مکرراز زبان آنها می شنوید . ردشدن و "نه" شنیدن بخشی از زندگی همه ماست ، به ویژه زندگی یک کارآفرین، اما این واقعیت شنیدن "نه" را آسان تر نمی کند. حتی پس از ایجاد کسب و کار چند میلیارد تومانی، هنوز هم امکان" نه" شنیدن وجود دارد. هیچ کس دوست ندارد که "نه " بشنود ( به خصوص من )  اما  "نه " می تواند مهم ترین کلمه ای باشد که  یک کارآفرین می تواند بشنود و بگوید. زمانی که "نه " سوخت آتش کارآفرینی شما ست . رد شدن در لحظه ای که اتفاق می افتد دردناک است. کسانی که به شما می گویند آنچه که می خواهید به دست نمی آورید، باعث سرخوردگی شما می شوند .اما چه باید کرد سرخوردگی را که آنالیزه کنید  و آن را به هیزمی تبدیل کنید که آتش کسب و کارتان را شعله ور تر سازد.به تمام کسانی که قصد داشتند شما را از ادامه راه منصرف کنند یکی از بزرگترین اشتباهات زندگی شان را نشان دهید. از زبان تاد پدرسن مدیر عامل شرکت Vivint بخوانید : من به سادگی  ... ادامه »

کارآفرینی از نگاه برترین کارآفرینان دنیا
۱۳۹۴/۷/۱۸

کارآفرینی از نگاه برترین کارآفرینان دنیا

وقتی به مفهوم و واژه کارآفرینی فکر می کنیم به خوبی در می یابیم که شاید خیلی ها در مقاطع زمانی که کسی فکرش را نمی کرده است اقدام به راه اندازی کسب و کاری خاص نموده اند. امروز یک اینفوگرافی بینظیر و منحصر بفرد را دیدم که به کمک همکارانم در باشگاه مدیران موفق نسبت به طراحی مفهومی و ترجه فارسی آن اقدام کردیم. شاید خیلی از باورهای شما در خصوص خلاقیت، تلاش، پشتکار و البته سن و سال در کارآفرینی با مطالعه این پوستر آموزشی تغییر کند. اعضای محترم باشگاه مدیران موفق ایمیل مربوط به این طرح را هم اکنون در صندوق های الکترونیکی خود دریافت کرده اند. زمانی که صحبت های هنری فورد را می خوانیم ذهنمان کاملاً مسیر موفقیت را پیدا می کند، یا وقتی از قصه شکل گیری KFC مطلع می شویم به درستی مشخص می شود که شاید باید کاری کرد به جای آنکه رویا پرداز باشیم. واقعیت فضای کسب و کار امروز این است که تغییر و تحول، خلاقیت و پویایی، داشتن نگرش های کاربردی و البته مدیریت صحیح پول ارکان اساسی موفقیت هستند.برای مشاهده اینفوگرافی برروی این قسمت کلیک کنید. ایمان پاکزادیان مقدم  ... ادامه »

10 راز موفقیت در کسب و کار جدید
۱۳۹۴/۵/۲۱

10 راز موفقیت در کسب و کار جدید

کارآفرینی و نوآوری در بخش های متعدد اقتصادی مطلبی است که مدت ها در کشور ما مورد بحث است. برای گسترش واهمیت عملی شدن این موضوع در کشورمان تسهیلاتی نیز برای کارآفرینان درنظر گرفته شده است. اما مسلما در این راه برای موفقیت و امکان ادامه مسیر آشنایی با راهکار های مناسب و درست الزامی است.به  ده راهکار مناسب که به کسب وکار شما خلاقیت ، نظم  و انعطاف پذیری می دهد اشاره خواهد شد. فعالین در این زمینه در هر کجای دنیا با به کار بستن این اصول کلی می توانند امیدوار باشند که گام های نخستین خود را به درستی برداشته اند. فکر کردن به موفقیت اگر بخواهید به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنید، باید آرزوهای بزرگی نیز در سر داشته باشید. هر داستانی از موفقیت با یک آرزوی بزرگ آغاز می شود. شما می بایست چشم اندازهای بزرگ را برای خود متصور باشید، این که فردی مشهور و صاحب اعتبار هستید. باید از آن چه که می خواهید بدان برسید، تصویری روشن داشته باشید و آنقدر آن آرزوی خود را در سر پرورش داده باشید که آن را کاملا احساس کرده و برایتان دست نیافتنی نباشد. به طور مثال تصور کنید که اگر در کار خود موفق شوید، چه تحولی در زندگی شما و اجتماع ایجاد خواهد شد؟ اگر کسب و کار  ... ادامه »

علی اکبر رفوگران، بنیانگذار بیک در ایران
۱۳۹۴/۵/۱۳

علی اکبر رفوگران، بنیانگذار بیک در ایران

طی سال‌های واردات خودکار به ایران، مردم به نوشتن با آن عادت کرده بودند و فروش آن گسترش پیدا کرده بود. به همین دلیل بازار داخلی به حدی مصرفش گسترش یافته بود که تولید خودکار در ایران منطق اقتصادی داشته باشد. خانواده رفوگران که سال‌ها در تجارت نوشت افزار و خودکار مشغول بودند به تاسیس کارخانه تولید خودکار بیک در سال ۱۳۴۲ اقدام نمودند.در آغاز هنگامی که علی‌اکبر پیشنهاد تاسیس کارخانه را به پدرش داد، میرزا علی به پسرش گفت می‌ترسم این زیاده‌خواهی تو خشم خدا را برانگیزد وی نگاه درویش گونه‌ای به زندگی داشت، به علاوه پروژه تولید و کارخانه‌داری در ذهنیت او کاملا مساله‌ای تاریک بود.سرانجام علی‌اکبر رفوگران پدرش را قانع نمود تا با تاسیس کارخانه بیک در ایران موافقت نماید. در پاریس به دیدار بیک، موسس و رییس کارخانه بیک رفت.بدون مقدمه گفت: آقای رفوگران چه کاری می‌توانم برایتان بکنم؟ وی که از قبل برای این لحظه خود را آماده کرده بود، گفت: «آقای بیک، یک ماشین تزریق پلاستیک از آنها که اضافه دارید به اضافه یک قالب خودکار دسته دوم به من بفروشید و پولش را همین الان بردارید، من می‌برم تهران اگر توانستم  ... ادامه »

کریس گاردنر: از صفـرشـروع کـردم
۱۳۹۴/۵/۱۳

کریس گاردنر: از صفـرشـروع کـردم

از همان کودکی، بختش تیره بود و کورسوی امیدی در مسیر زندگی اش دیده نمی شد. تمام مواد لازم برای بیچارگی و کاسه چه کنم به دست گرفتن را در اختیار داشت؛ مرگ پدر، بی رحمی ناپدری، سابقه حبس و...اگر در صحنه زندگی قرعه این نقش به نام هر کس دیگری جز او می افتاد، بی شک انگ بدشانسی و بدبختی را تا پایان عمر می پذیرفت اما «کریس گاردنر» مردانه جلوی سرنوشت قدعلم کرد و شجاعانه مسیر زندگی اش را تغییر داد. امروز که شما داستان زندگی اش را می خوانید، او یک میلیاردر سرشناس شده؛ می پرسید چطور؟ بهتر است با ما از پیچ وخم های زندگی اش بگذرید تا رمز موفقیت اش دستگیرتان شود. سال ۱۹۸۲ بود. آن زمان ها یک سال و نیمی از پدر شدن کریس گاردنر می گذشت. کریس فروشنده لوازم پزشکی بود. به زحمت از عهده امورات خودش و پسرش، کریستوفر، برمی آمد. وقتی به ورودی جاده موفقیت رسید، ۲۹ سال بیشتر نداشت. با تمام نداری هایش سخاوتمند بود. آن روز به پارکینگ بیمارستان آمد و دید که راننده یک اتومبیل «فراری» دنبال جای پارک می گردد. صدایش زد: «می توانید جای من پارک کنید.» و با راننده «فراری» گرم صحبت شد. می خواست بداند او چه کار می کند و چطور موفق شده ماشینی به آن گرانی  ... ادامه »

امیدیار بنیانگذار ebay
۱۳۹۴/۵/۱۰

امیدیار بنیانگذار ebay

امیدیار در سال ۱۹۶۷ از پدری ایرانی و مادری ایرانی به نام الهه میرجلالی امیدیار، در شهر پاریس بدنیا آمد و در 6 سالگی  به همراه خانواده به ایالت مریلند مهاجرت کرد. وى اولین برنامه کامپیوترى خود را در سن ۱۴ سالگى براى کتابخانه مدرسه اى که در آن مشغول تحصیل بود نوشت.در سال ۱۹۸۸ از دانشگاه Tufts University در رشته کامپیوتر فارغ التحصیل و در یک شرکت به عنوان برنامه نویس سیستمهاى Macintosh مشغولل به کار شد.سپس در یک شرکت وابسته به Apple بنام Claris مشغول به کار شد.در سال ۱۹۹۱ در تاسیس یک شرکت نرم افزار همکارى کرد. این شرکت سپس به eShop تغییر نام داد. eShop در سال ۱۹۹۶ توسط شرکت Microsoft خریدارى شد. امیدیار سپس به شرکت General Magic که توسط Apple حمایت می شد پیوست. شکل گیری ایده e-bay Pez یک نوع شیرینى است که معمولا در یک ظرف کوچک پلاستیکى به شکل عروسک قرار می گیرد و برای آنکه شیرینى از آن خارج شود باید سر عرسک را به پایین فشار داد.شبى در سال ۱۹۹۵ امیدیار مهندس جوان برنامه نویس ایرانى الاصل، با نامزدش که عاشق جمع آوری Pez بود , مشغول خوردن شام بود که نامزدش ازآنکه شریکى براى ایجاد یک کلکسیون Pez در سانفراسیسکو ندارد گله کرد. امیدیار به او پیشنهاد کرد که از اینترنت براى پیدا کردن شریک  ... ادامه »

گلرنگ و محمد کریم فضلی
۱۳۹۴/۵/۱۰

گلرنگ و محمد کریم فضلی

محمد کریم فضلی، بنیانگذار گروه صنعتی گلرنگ و کارآفرین برتر کشور، متولد هفتم اردیبهشت ماه 1311 هجری شمسی در شهر تویسرکان (استان همدان) هستند و نخستین فعالیت اقتصادی خود را در حین تحصیل،نزد پدرشان که از بازرگانان خوشنام و اهل فضل منطقه محسوب می شدند، آغاز نموده اند.سپس در سن حدود 20 سالگی ازدواج کرده و با پذیرفتن مسئولیت تشکیل خانواده، برای جستجوی شرایط مطلوب تر و شناخت بیشتر از وضعیت شهرهای مختلف همجوار، به دیگر شهرستان های استان همدان سفر می کنند و در شرایط کاری مختلف تجربه های موثری بدست می آورند. در این راستا ایشان راهی تهران می شوند. در ابتدای سکونت در تهران، مشکلات از هر سو ایشان را احاطه می کند، اما استاد با عزم جزم، مشکلات و موانع اصلی را ظرف سه سال برطرف می سازند. استاد به فکر می افتند که تمامی سعی و تلاششان را صرف کنند تا یک کار تولیدی و صنعتی بزرگ را پایه ریزی نمایند. پدر ایشان در دوره ای به کار صابون سازی اشتغال داشته و استاد نیز از همین بابت در نوجوانی تا حدودی با تولید مواد شوینده آشنا می شوند، بنابراین برای آغاز فعالیت تولیدی، به همین زمینه یعنی صنعت شوینده گرایش پیدا می کنند. ایشان پس از جستجوهای بسیار با افراد و شرکت  ... ادامه »

بهروز فروتن : به شکست اعتقاد ندارم
۱۳۹۴/۵/۱۰

بهروز فروتن : به شکست اعتقاد ندارم

گفت‌وگوی با بهروز فروتن؛ مدیر عامل صنایع غذایی بهروز،موفقیت، همه‌اش موفقیت اقتصادی نیست؛ این را خود بهروز فروتن هم قبول دارد و لابد به همین خاطر است که وقتی از او می‌خواهم به خودش نمره بدهد، می‌گوید: «14 از 20».او ادامه می‌دهد که «معنای موفقیت، وسیع‌تر از موفقیت اقتصادی است... و پول فقط یک وسیله است برای رسیدن به هدف. پول، خودش هدف نیست». با این وجود، او لااقل در حوزه اقتصادی، فرد موفقی به حساب می‌آید؛ مدیر عامل صنایع غذایی بهروز و قهرمان قهرمانان صنایع کشور در سال 84. با او از فراز و نشیب‌های زندگی‌اش حرف زدیم و راهی که تا رسیدن به این نقطه طی کرده. می‌دانید چرا؟ چون به قول آنتونی رابینز، راحت‌ترین راه برای موفق شدن در هر زمینه‌ای این است که حرف‌ها و تجربیات آدم‌های موفق را در همان زمینه بشنویم و تا آنجا که می‌توانیم، از آنها الگوبرداری کنیم. به نظر شما این راه خوبی نیست؟ شما چند سالتان است، آقای فروتن؟ من دو تا سن دارم. شما کدامش را می‌پرسید؟ هر دو تایش را. حالا چی هستند این دو تا سن‌؟ یکی سن شناسنامه‌ای‌ام که حدود 60 سال است، یکی هم آن سن واقعی‌ام، یعنی آن سنی که خودم  ... ادامه »

چرا استارت آپ ؟
۱۳۹۴/۳/۶

چرا استارت آپ ؟

افراد با سرمایه کمی می‌توانند ایده خود را پرورش دهند و آن را تجاری کنند. امروزه در اطرافمان انواع و اقسام داستان‌های موفقیت استارت‌آپ‌هایی را که توسط یک یا دو نفر ایجاد شده و به سرمایه‌ها و تجارت‌های چند میلیارد دلاری تبدیل شده‌اند می‌شنویم. نمونه‌های موفق آن امروزه در دسترس میلیون‌ها نفر از مردم قرار دارند و همه ما تقریبا داستان‌ها و زیروبم‌های آن را می‌دانیم. استارت‌آپ‌ها معمولا توسط افراد خوش‌بین و در عین حال جاه‌طلبی ایجاد می‌شود که به موفقیت خود ایمان دارند. داشتن یک طرح تجاری (بیزینس پلن)، قرار گرفتن در کنار مربی‌ها (Mentors)ی کار‌آزموده و پیدا کردن یک سرمایه‌گذار مدل‌هایی از این دست است. افرادی که به دنبال راه‌اندازی استارت‌آپ هستند ابتدا مسیرهای گسترش تجارت خود را بررسی می‌کنند. آنها محصول یا سرویسی را انتخاب می‌کنند و مدل‌های درآمدزایی آن را می‌سنجند. داشتن مدل تجاری شامل اهداف و ماموریت‌ها برای رسیدن به محصول و سرویس مناسب کلیدی‌ترین موضوع راه‌اندازی یک استارت‌آپ است. در کنار این داشتن یک ساختار مالی نیز برای تضمین موفقیت استارت‌آپ ضروری است.  ... ادامه »

چرا استارات آپ ها شکست می خورند ؟
۱۳۹۴/۳/۶

چرا استارات آپ ها شکست می خورند ؟

البته ناگفته نماند که بزرگترین و اصلی ترین مشکل: تحویل ندادن یک کالای مفید برای مشتریان است. اگر کالای مفیدی به بازار عرضه نکنید هر چقدر هم سرمایه و استعداد داشته باشید، استارتاپ شما شکست خواهد خورد. و در عین حال اگر کالای مفیدی ساخته باشید که مشکل تعداد زیادی از کاربران را حل کند، شما در نهایت موفق خواهد بود، حتی اگر اشتباهاتی هم داشته باشید. پس در واقع این لیستی از مشکلاتی هست که باعث تحویل ندادن کالای مفید میشود: بنیانگذاری بدون شریک: تا حالا متوجه شدین که تعداد بسیار بالایی از استارتاپ های موفق بیشتر از یک بنیانگذار داشته اند؟ آیا می دانستید که شرکت اپل غیر از استیو جابز، ۲ بنیانگذار دیگر هم داشته؟ شروع و توسعه یک استارتاپ با تمامی پیچ و خم ها، اتفاق های غیر مترقبه و مشکلات، برای یک نفر خیلی سخت است. شما به یکی دو بنیانگذاران دیگر احتیاج خواهید داشت که وظایف را بین هم تقسیم کنید و در طوفان فکری بتونید به هم ایده بدید و از تجربیات و ارتباطات همدیگر استفاده کنید.در ضمن وجود این شریک ها اعتبار استارتاپ شما را بالا خواهند برد. بقیه شرکت ها خواهند دید که فقط یک نفر به این ایده و این محصول اعتقاد ندارد، بلکه ۲ یا ۳ نفر تمام  ... ادامه »

صاحبان استارت آپ
۱۳۹۴/۳/۶

صاحبان استارت آپ

صاحبان استارت آپ ها همیشه در جستجوی راهکارهایی هستند تا شانس موفقیت کسب و کار خود را بالا ببرند. مجله فورچون در یک گزارش آماری اولین و بزرگ‌ترین دلیل شکست کسب ‌و کارها را تولید محصولاتی معرفی کرد که هیچ‌کس حاضر به خرید و استفاده از آنها نبود!  این بررسی‌ها نشان داد که  دلیل شکست ۴۲ درصد از استارت‌آپ‌ها “عدم نیاز بازار به محصولات آن‌ها” است. ممکن است یک ایده در مرحله اول بسیار درخشان و تهییج کننده به نظر برسد و کارآفرین را ترغیب کند تا بر روی آن سرمایه گذاری نموده و محصولی را روانه بازار نماید. اما در بسیاری از موارد به دلیل اینکه محصول را کسی نمی خرد کارآفرینان با شکست مواجه میشوند. بنابراین لازم است با تحقیق و پژوهش تمام نظرات مشتریان احتمالی و هدف را جمع آوری کرده و به خوبی نیازشان به محصول یا خدمات و نحوه استفاده و همچنین نحوه عرضه را تحلیل نمود و به هر نشانه ای که میتواند از عدم نیاز مشتری به محصول خبر دهد به خوبی توجه نمود. بنابراین مسئله تنها سرمایه گذاران نیستند و به نظر اغلب کارآفرینان شکست خورده مهمترین کسانی که باید به نظرات آنها توجه کنید مشتریان هستند. پس ضروری است قبل از این که زمان خود را صرف ساخت  ... ادامه »

ملاقاتی شگفت انگیز
۱۳۹۴/۳/۳

ملاقاتی شگفت انگیز

چند روز پیش داشتم برنامه ی کلاسی رو نگاه می کردم و فکر می کردم که سر کلاس به بچه های دوره ی Mini MBAچی باید بگم و در حال مرور سر فصل ها بودم که یک لحظه به ذهنم رسید . . . شاید این روزها همه به دنبال پیدا کردن مطلب جدید و به روز باشند ؛ برای افزایش دانش مدیریتی و بالابردن آگاهی ها و توانمندی های خودشون . اما شاید هیچ کس به فکر سر زدن به گنجینه های با ارزشی که در کنار ما و در چند قدمی ما وجود داره نباشند . من فکر می کنم این روزها تو این هوای گرم خردادی نوشیدن یک جرعه آب کافی نباشه و انسان نیاز به سیراب شدن از طریق دریای با عظمتی باشه که درون اون همه نوع کمال و همه نوع علم و دانشی باشه . برای همین تصمیم گرفتم به همراه دوستان خوبم در دوره ی Mini MBAبه سراغ دریای کمال علم مذاکره یعنی پرفسور مسعود حیدری بریم . از بچه های روابط عمومی باشگاه مدیران موفق خواستم تا با منزل پرفسور حیدری تماس بگیرند و در صورت موافقت ایشون ، دست پر ، برای عرض ادب و دست بوسی و بهره گیری از محضر استاد خدمت ایشون برسیم . خدارو شکر استاد حیدری موافقت کردند و ما هم حرکت کردیم و راس ساعت درب منزل ایشون بودیم . همون لطف همیشگی ، همون مهربونی و همون لبخند سر شار از محبت ایشون باز هم مثل همیشه  ... ادامه »

عامل تاثیرگذار در موفقیت استارتاپ‌ها
۱۳۹۳/۱۲/۱۰

عامل تاثیرگذار در موفقیت استارتاپ‌ها

استارتاپ یک رویداد و همایش کارآفرینی نیست. یک وب سایت یا یک اپ موبایل، لزوما یک استارتاپ نیست. استارتاپ یک شرکت کوچک که در حال درآمدزایی و رشد است، نیست. پس نیازمند توجه به پارامترهای زیادی است تا این کودک نوپا به مقصد برسد. زمان و شانس از عوامل کلیدی و مهم برای موفقیت هستند، اما کنترل و تشخیص آن‌ها بسیار سخت است. پس در این صورت باید چه فاکتورهایی را در نظر گرفت تا بتوان به سوی موفقیت قدم برداشت. یک سری از این فاکتورها به شرح زیر است: زمان‌بندی بازار زمان‌بندی به این معناست که در زمان مناسب در جای مناسب باشیم. در زمان مناسب در جای مناسب بودن یعنی مطمئن باشید در این زمان مخاطبی که به محصول شما نیاز دارد، وجود دارد. باید قبل از سرمایه‌ گذاری زیاد بر روی محصول‌تان مطمئن شوید که مشتریانی علاقه‌مند برای محصول شما وجود دارد. افراد زیادی هستند که فکر می‌کنند با محصول‌شان می‌توانند بازار را پیش بینی کنند. اما صبور باشید، همه دار و ندار و انرژی خود را یک جا صرف نکنید. وضعیت اقتصادی وضعیت اقتصادی عاملی است که دست شما نیست و به شما بستگی ندارد. مثلا در فوریه سال ۲۰۰۰ در اوج حباب دات کام بود که سایت iExplore لانچ شد  ... ادامه »

استارت آپ و استیو جابز
۱۳۹۳/۱۲/۱۰

استارت آپ و استیو جابز

زمانی که استیو جابز در سال ۱۹۹۷ پس از تاسیس NeXT مجددا به اپل بازگشت، همراه با خود دو مفهوم بسیار مهم آورده بود که بدون رعایت آنها مطمئنا اپل هرگز به این موفقیت فعلی دست نمی یافت. باید اعتراف کرد هرکسی ذهن خلاق استیو جابز را ندارد ولی می توان از آن دو مفهوم که باعث موفقیت اپل شد درس گرفت و آن را در هر استارت آپی پیاده سازی کرد. اگر شرکت یا استارت آپ خود را احداث کرده اید و به دنبال راه هایی برای موفقیت می گردید، ادامه مطلب را از دست ندهید. قابلیت هایی ایجاد کنید تا بارها و بارها برنده شوید مفهوم اول این است که یک ساختار با ثبات ایجاد کنید تا استارت آپ شما سهم بازار رقبا را برباید و در اختیار خود در بیاورد. به طور مثال این چهار قابلیتی است که اپل در سه بازار پخش کننده های MP3، تلفن های هوشمند و تبلت ها پیاده کرد: برتری طراحی: همه می دانیم که استیو جابز وسواس عجیبی روی ظرافت و زیبایی محصولات اپل داشت. او همیشه از این موضوع اطمینان حاصل می کرد که محصولات مختلف به راحتی با هم کار خواهند کرد. توجه جابز به جزئیات باعث می شد مصرف کنندگان تمایل بیشتری به محصولات اپل پیدا کنند. جادوی بازاریابی: اپل تبلیغات به یادماندنی ای دارد. استیو جابز یکی از  ... ادامه »

استارت آپ و بازاریابی موثر برای آن
۱۳۹۳/۱۲/۵

استارت آپ و بازاریابی موثر برای آن

در بسیاری از استارت آپ ها، بعد از ساخت محصول عالی و با کیفیت ،اعضای گروه به یک دیوار محکم برخورد میکنند : "حالا چی"؟ حالا چجوری محصول خود را بازاریابی کنیم ؟ حالا چجوری مشتری خوب و وفادار پیدا کنم؟ عموما استارت آپ ها نمیتوانند ماهیانه 10 میلیون تومان هزینه تبلیغات کنند(که اگر این پول را داشته باشند استارت آپ نیستند. درسته؟) بازاریابی درونگرا یکی از بهترین روشها برای جذب مشتری ایده آل به استارت آپ شماست.اگر شما این روش از بازاریابی را اصولی ایجاد کنید ، نیازی نیست که شما مشتریان را پیدا کنید. مشتریان شما را پیدا میکنند.   یکی از مسایل جالب بازاریابی درونگرا این است که شما به مشتریانتان اطلاعات مفید و کافی میدهید تا آنها با اطمینان و اطلاعات درست و کامل محصولات شما را خریداری کنند. اگر محصولات شما کیفیت قابل قبولی داشته باشند ، این مشتری ، مشتری وفا دار شما خواهد بود و شما نیازی ندارید تا از کلک های تبلیغاتی برای جذب مشتری استفاده کنید! در زیر چند راه حل برای شما آمده است تا بهترین استفاده را از بازاریابی درونگرا بکنید: یک وبسایت واکنشگرا ایجاد کنید، مشکلی را که حل می کنید، مشخص کنید ، و راه  حل خود را شرح  ... ادامه »

چه سنی برای راه اندازی کسب و کار خودتون مناسبه؟
۱۳۹۳/۱۰/۲۶

چه سنی برای راه اندازی کسب و کار خودتون مناسبه؟

شاید این سوال خیلی از شما باشه؟ وقتش شده کسب و کار خودتون رو راه بندازید؟ شاید شما که جوون‌تر هستید فکر می‌کنید هنوز خیلی زوده و بعضی هم گمان می‌کنید از شما گذشته و دیر شده!این سوال رو میشه اینطور هم پرسید؟چه سنی دیره برای شروع یک کسب و کار؟ در جواب این سوال کافیه به دو تا مثال دقت کنیم: مارک زاکربرگ شبکه اجتماعی فیسبوک رو در ۱۹ سالگی راه انداخت در حالی که چارلز فلینت شرکت معظم آی بی ام را در سن ۶۱ سالگی! شگفت زده شدید؟! در حالی که یک بچه دانشگاهی کسب و کار یک میلیار دلاری خودش رو در خوابگاه دانشگاه شروع میکنه ممکنه زندگی یک کارآفرین دیگه خیلی دیرتر شروع بشه. پس نگران نباشید! و چند تا مثال جالب دیگه: ورا وانگ طراح افسانه‌ای لباس، تا ۳۹ سالگی حتی طراحی لباس رو هم شروع نکرده بود! مارتا استوارت طراح دکوراسیون معروف تا ۳۵ سالگی هنوز طراحی دکور رو آغاز نکرده بود!وقتی که ایده جالبی به ذهنتون می‌رسه ممکنه فکر کنید انرژی یا تجربه لازم برای عملی کردن اون رو ندارید. پس به این مثال‌ها توجه کنید:موقعی که رید هافمن کارمند سابق شرکت پی پل شبکه اجتماعی محبوب لینکدین رو راه انداخت ۳۶ سال سن داشت. هنوز قانع  ... ادامه »

کارآفرینی
۱۳۹۳/۱۰/۱۴

کارآفرینی

  واژه «کارآفرینی» واژهای است نو، که از کلمه اش نمیتوان به مفهوم واقعی آن دست یافت.این واژه معادل Entrepreneurship در زبان انگلیسی است و ریشه آن از زبان فرانسوی گرفته شده است. به عبارت دیگر هنوزدر فارسی معادل دقیقی برای انتقال «مفهوم» کارآفرینی وجود ندارد و اغلب واژه کارآفرینی شنونده ناآشنا به آن را به اشتباه می اندازد. اما بین استادان دانشگاهها، دانشجویان رشته های اقتصاد، مدیریت و برخی محافل علمی این واژه تا حدودی مصطلح شده است. به طور کلی «کارآفرینی» از ابتدای خلقت بشر و همراه با او در تمام شئون زندگی حضور داشته و مبنای تحولات وپیشرفتهای بشری بوده است. لیکن تعاریف زیاد و متنوعی از آن شده است. با این همه، مفهوم و ماهیت اصلی کارآفرینی هنوزشناخته شده نیست و نمیتوان تعریف استاندارد و جامع و مانعی از آن به دست داد. پاسخ به پرسشهای زیر در شناخت بهترمفهوم کارآفرینی موثر خواهد بود: مفهوم و ایده کارآفرینی، مفهومی جدید و متعلق به عصر حاضر نمیباشد. این مفهوم از قبل از قرون وسطی مطرح بودهکه در طول زمان دچار تحولاتی نیز شده است. به طور خلاصه، کارآفرین سازمان دهنده و فعال کننده یک واحد اقتصادی (یاغیر اقتصادی) و کسب و کار به منظور دستیابی به  ... ادامه »

  1   2