مدیر.بیز
۰۵ مرداد ۱۳۹۴

چرا بازاریابان محتوایی باید مثل ژورنالیست‌ها فکر کنند و بنویسند

modir-biz13940507(1)
تعجبی ندارد که این‌روزها آژانس‌های بازاریابی دیجیتال به جای افرادی با پیشینه‌ی بازاریابی به دنبال کسانی با پس‌زمینه‌ی خبرنگاری می‌روند. در عصرِ پادشاهی محتوا، محتوا برای ارزشمند بودن می‌بایست خوب باشد. یک بازاریاب سنتی ممکن است مهارت کافی را برای نگارش تگ‌لاین‌ها یا نوشتن کپی رادیویی را داشته باشد، با این‌حال بیش‌تر خبرنگارها حتما مهارت خاصی برای تهیه‌ی محتوای تبلیغاتیِ موثر دارند.
وقتی نوبت به خلق بازاریابی محتواییِ باکیفیت می‌رسد، بیش‌تر آژانس‌ها در این دام اسیرند که فقط آگهی‌هایی ساده برای پلَت‎فُرم دیجیتال تولید می‌کنند (مثل خیلی از محتواهای فاجعه درBuzzfeed)
تاد نوال، مدیر عامل Fusion 360 که یک آژانس متخصص در زمینه‌ی محتوای مارکتینگ و SEO است، می‌گوید:"تاکتیک‌های سنتی بازاریابی اغلب یکجور مزاحمت است. با بازاریابی محتوایی سعی می‌کنیم به مصرف‌کننده چیز با ارزشی از جنس اخبار یا سرگرمی بدهیم. این‌طوری دیگر از حالت مزاحمت آزاردهنده خارج می‌شود- درواقع به یک مکالمه کمک می‌کنیم و اطلاعات مورد نیاز مردم را بهشان می‌دهیم."
در سال‌های اخیر خیلی از آژانس‌های تبلیغاتی برای رسیدن به این هدف، فضایی را شبیه به "اتاق خبر" برای بازاریابی محتوایی ایجاد کرده‌اند. نویسنده‌ها برخلاف ژورنالیست‌های برند کپی‌رایتر نیستند. هدف آژانس تولید یک مجله‌ی تبلیغاتی‌ با ورق‌های گلاسه یا اجرای یک کانسپت در تلویویون نیست؛ بلکه نوشتن مقالات ژورنالیستی و تهیه‌ی شکل‌های دیگر محتوای دیجیتال (مثل ویدئو و رپورتاژآگهی) با هدف تحت‌تاثیر قرار دادن بخش خاصی از مخاطب هدف برند و کمک به SEO.
پیشینه‌ی ژورنالیستی خود به خود در بخشی از اهداف بزرگ بازاریابی محتوایی، عامل حرکت است. مثلا: برای تهیه‌ی اطلاعات با ارزش و جذاب برای مصرف‌کننده. انتشاراتی‌های خبری موفق می‌دانند ژورنالیسم چیزی بیش از گزارش اخبار فوری است- داستان‌ها باید به شکلی روایت شوند که ضمن جذب خواننده آن‌ها را برای بازدید دوباره تشویق کند.
برندهایی مثل کوکاکولا، Hootsuiteو Red bull همگی این مساله را با تولید ویدیو، نوشته‌های منحصربه فرد و حتی انجام مصاحبه‌ درک کرده‌اند... (بعد این مطالب از کانال خودِ برند یا دیگران به اشتراک گذاشته شده است.)
بازاریابان سنتی چه‌طور می‌توانند خود را با بازاریابی ژورنالیستی تطبیق دهند؟ هیچ‌جور- دست‌کم برایشان کار آسانی نخواهد بود. جف کوین (Jeff Koyen) ادیتور ارشد شرکت تشک Casper’s در بستر بازاریابی محتوایی، در مقاله‌ی اخیر Wall Street Journal به روشنی گفت:" من ژورنالیست‌ها را استخدام می‌کنم و نه بازاریاب‌ها را."
حال بازاریابان سنتی برای این‌که در این اوضاع روبه رشد بازاریابی محتوایی جا نمانند چه باید بکنند؟ جواب ساده است، مثل یک ژورنالیست فکر کنند.
چهار نکته برای شروع مسیر خلق محتوای بازاریابی کارامد:
برای مخاطب بنویسید
بیش‌تر وقت‌ها بازاریابان محتوایی به سختی می‌توانند مواد خام بازاریابی را به شکل مقاله دربیاورند. تکه‌های یادآوری‌کننده به خوانندگان مثل "این‌جا ما مفتخریم بهترین محصول یا سرویس مناسب سبک زندگی شما را ارایه کنیم!" سطحی و بی‌ارزش است.برای درک بازاریابی محتوایی شما لزوما به عنوان صدای برند نمی‌نویسید- بلکه بیش‌تر وقت‌ها یک ژورنالیست بی‌طرف هستید که به فروش مستقیم کاری ندارد. یاد بگیرید چه نوع خبر یا اطلاعاتی مناسب مخاطب است و بعد بینش خود را ارایه کنید.
در پیِ بینش منحصر به فرد باشید.
خوشبختانه صدها مقاله با همین موضوعی که می‌خواهید بنویسید دردسترس است و حال که به دست آوردن یک لینک آنلاین، بازاریابی محتوایی را می‌سازد، واداشتن مردم به خواندن و هم‌رسانی آن مقاله فایده‌ی زیادی برای برند خواهد داشت. حتی با وجود این همه مقاله‌ای که درباره‌ی موضوعات مشخص نوشته شده‌ است، این احتمال همیشه وجود دارد که به این موضوع نپرداخته باشند. دیدگاه منحصر به فرد را بیابید و استفاده کنید.
دقیق باشید.
خلق محتوای درخور بازاریابی به جست‌و‌جوی کافی نیاز دارد. اما واقعیت این است که مطالب موجود در وب - به ویژه در حوزه‌ی بازاریابی محتوایی- ممکن است نادرست هم باشد. خواندن ویکی‌پدیا مطلبی شایسته‌ی انتشار در "واشنگتن پست" دراختیار شما نمی‌گذارد و برای بازاریابی محتوایی شما کافی نیست. مطمئن شوید به جای نقل قول از یک وبلاگ ناشناخته با این اطلاعات قدرت بیش‌تری به دست می‌آورید.
بخوانید
هیچ‌کس بدون خواندن تبدیل به یک نویسنده‌ی بزرگ نمی‌شود و با توجه به منابع بی‌انتهای خواندنی آنلاین و آفلاین، همیشه فرصتی عظیم برای خواندن و آموختن از نویسندگان دیگر وجود دارد. خواندن مطالب نویسندگان خوب به شما کمک می‌کند ضمن بهبود سبک نگارش، مطالب‌تان را به دست مخاطب باارزش مورد نظرتان برسانید که همان هدف نهایی بازاریابی محتوایی است.


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _                         
| |                        
| |__   _ __  __  __  __ _ 
| '_ \ | '_ \ \ \/ / / _` |
| |_) || |_) | >  < | (_| |
|_.__/ | .__/ /_/\_\ \__, |
       | |              | |
       |_|              |_|
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات بازاریابی