مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز › مقالات اصول مدیریت 

۱۵ اردیبهشت ۱۳۹۴

چگونه مدل کسب و کار خود را به درستی طراحی کنیم؟!

business-plan-writer business_planning BusinessPlanningPyramid
طرحِ تجاری یک سندِ نوشته شده است که شما را به عنوانِ یک کارآفرین با تمامِ عناصرِ درونی و بیرونیِ مربوط به فعالیتِ کارآفرینانه که در شروعِ یک فعالیتِ کارآفرینانه موجود است، آشنا می‌کند و بر تمامِ تصمیم‌گیری‌های طولانی یا کوتاه‌ مدت درطیِ سه سالِ اولیه نظارت دارد. طرحِ تجاری معمولاً مجموعه‌ای از بخش‌های کاربردی مثلِ بخشِ بازاریابی، مالی، تولیدی، و منابعِ انسانی است. عموماً طرحِ تجاری به نقشه‌ی راه تشبیه می‌شود.
بنابراین طرحِ تجاری مانندِ نقشه‌ی راه به سؤوالاتی از قبیلِ: هم‌اکنون من کجا هستم؟ به کجا می‌روم؟ و چه‌طور به آن‌جا بروم؟ جواب می‌دهد.
اگر ما به طرحِ تجاری به عنوانِ یک نقشه‌ی راه نگاه کنیم، احتمالاً بهتر می‌توانیم اهمیتِ آن را درک کنیم. اگر فرض کنیم شما سعی دارید از تهران به مشهد (برای سفر یا مأموریت) رانندگی کنید، تعدادی راه برای عبور وجود دارد که هریک مدت زمانِ عبور و هزینه‌ی متفاوتی خواهند داشت. درست مانندِ مسافر، کارآفرین باید قبل ازآماده‌سازیِ طرحِ سفر بعضی تصمیماتِ مهم را گرفته و اطلاعات جمع‌آوری کند.
اجزای طرح تجارتی
همچون رزومه، طرح تجارت یک ساختار ثابت ندارد ولی معمولا شامل موارد زیر می شود:
خلاصه اجرایی Executive Summary: 
این بخش در واقع به طور خلاصه و در یک الی دو صفحه همه آنچه در بیزینس پلن آمده است را معرفی می کند. وجود این بخش الزامی است برای آنکه بانک ها یا شرکای احتمالی آینده معمولا حوصله ندارند که از همان ابتدا همه طرح را بخوانند ابتدا این بخش را مطالعه می کنند و اگر به نظرشان آمد که طرح ارائه شده عملی است به سراغ اصل جزوه می روند.
مروری بر فعالیت تجاری Business Overview: 
این بخش فعالیت تجاری را معرفی می کند و خود می تواند شامل بخش های زیر باشد.
تاریخچه فعالیت Business History: 
معرفی مختصر فعالیت تجاری و اینکه اصولاً ایده آن از کجا پدید آمده است.
دیدگاه و بیانیه مأموریت Vision and Mission Statement: 
در این فعالیت به دنبال چه هستید و افق دید شما چه چیز را نشانه گرفته است؟ به عبارت دیگر در این بخش نشان می دهید که روح کارآفرینی شما به چه دلیل و در چه سمت و سویی متبلور شده است.
اهداف Objectives: 
کسب و کار مورد نظر شما بناست چه اهدافی را تأمین کند.
مالکیت Ownership: 
مالکان این کسب و کار چه کسانی هستند و چه ویژگی هایی دارند (به عبارت دیگر به چه دلیل مالکان خوبی خواهند بود)
مکان و امکانات Location and Facilities: 
محل قرار گرفتن بیزینس و همین طور امکاناتی که به آن نیاز دارد.
محصولات و خدمات Products and Services: 
در این قسمت با خدمات یا محصولاتی که بناست ارائه شوند آشنا می شوید. این بخش نیز خود می تواند شامل بخش های زیر شود.
شرح محصولات و خدمات Description of Products and Services
ویژگی های اساسی محصولات و خدمات Key Features of Products and Services
نحوه تولید یا ایجاد محصولات و خدمات Production of Products and Services
محصولاتی که در آینده تولید خواهند شد یا خدماتی که در آینده ارائه خواهند شد Future Products and Services
برتری محصولات یا خدمات ارائه شده نسبت به رقبا Comparative Advantages in Production
مروری بر بازار یا صنعت Industry Overview: 
در این بخش که در پی تحقیقات فراوان و گاه هزینه کردن هزاران دلار تکمیل می شود، بازاری را که در آن فعالیت خواهید کرد معرفی می کنید.
تحقیق درباره بازار Market Research
ابعاد و گستردگی بازار Size of Industry
محصولات ارائه شده اصلی در چه شاخه ای از بازار قرار می گیرند  Key Product Segments
بازاری که در آن فعالیت می کنید در چه محدوده هایی قرار دارد Key Market Segments 
مکانیزم و سیاست های خرید مواد اولیه چیست Purchase Process and Buying Criteria
کسانی که در این بازار حضور دارند چه کسانی یا چه شرکت هایی هستند Description of Industry Participants
این بازار به چه سمت و سویی در حرکت است Key Industry Trends
آینده این صنعت چیست Industry Outlook
روش های بازاریابی Marketing Strategy
مشتریانی که هدف گرفته شده اند Target Markets
توصیف رقبای اصلی Description of Key Competitors
تجزیه و تحلیل وضعیت این کسب و کار در میان بازار رقابتی موجود Analysis of Competitive Position
سیاست های قیمت گذاری Pricing Strategy
سیاست های تبلیغاتی Promotion Strategy
سیاست توزیع Distribution Strategy
نحوه مدیریت و نیز استخدام نیرو Management and Staffing
ساختار سازمانی Organizational Structure
تیم مدیریتی Management Team
استخدام نیرو و سیاست های استخدامی Staffing
مسایل مربوط به بازار استخدامی و کارکنان Labour Market Issues
مسایل حقوقی و قانونی Regulatory Issues
حفظ حقوق معنوی Intellectual Property Protection
مسایل حقوقی  Regulatory Issue 
خطرات و ریسک ها Risks
خطرات بازار Market Risks
سایر خطرات Other Risks
طرح راه اندازی Implementation Plan 
قدم هایی که باید برداشته شود تا این فعالیت تجاری آغاز به کار کند
طرح اقتصادی مالی Financial Plan: 
این بخش از اهمیت خاصی برخوردار است و لازم است مسایلی نظیر گردش نقدینگی Cash Flow، ترازنامه Balance Sheet و Income Statement وامثال آن را در سه سال آینده پیش بینی کند. معمولا گزارش های حسابداری سال اول را با جزئیات بیشتری می نویسیم.
 


دیدگاه مخاطبان
غلامرضا نوروزی
۱۳۹۴/۰۶/۲۸
با سلام
با تشکر از مقاله جالبتان ایکاش یک نمونه عملی از طرح های کسب و کار را نیز محبت میفرمودید تامطلب قشنگ جا بیافتد
با تشکر
غلامرضا نوروزی
خودتان فرمودید واژه "ایکاش" اعجاز میکند
ارسال پاسخ به دیدگاه " غلامرضا نوروزی "
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.
نام:*
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.

ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
مقالات مدیر بیز مرتبط

بازگشت به مقالات اصول مدیریت