مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز 

۲۸ دی ۱۳۹۳

فروش و این که چطور معامله را محکم کنید؟

 مدیران میعاد
برای تجارت های کوچک و همینطور برای کمپانی های بزرگ بیشتر در مورد شخصیت فرد در حال فروش است و کمتر در مورد فروش محصولات می باشد.  هنگامی که شما تعریف فروش  را بررسی می کنید (ازمرحله  فروش تا ارائه خدمات به مشتری) واضح است که فروش در شرح شغل هر کارمند و هر مالکی وجود دارد. فروش چیزی نیست که در محدوده ای کلیشه ای که مورد استفاده قرار می گیرد. فروشنده تحمیل کننده هرگز در بازار تجارت امروز موفق نمی شود. این امر به خاطر این است که فروش در قرن 21 اصلاً واقعاً به فروختن نیاز ندارد. آن به درگیر شدن نیاز دارد، منظور ایجاد ارتباط می باشد و آن مستلزم نگاهی طولانی تر به  فرایند فروش و گرفتن  روش های مشورتی تر می باشد. به خاطر اینکه شما فقط در حال کار کردن در جهت فروش روزانه نیستید، بلکه شما به درستی رابطه تجاری بلند مدتی ایجاد می کنید.
فروشندگی بسیار قدیمی جنبه هایی که تدارک دیده می شود را به سفارشات گرفته شده نزدیک می کند. علی رغم اینکه آنها باید جنبه ها را به تولیدات کارخانه نزدیک کنند. شما معمولاً چیزی را از کسی می خرید که فردی است با استعداد و جلو شما یک ایده را می گذارد نه یک محصول را. هنری فورد به عنوان مثالی در این باره اشاره می گردد که او فقط در روز ماشین نمی فروخت بلکه توانایی حرکت و انتقال را در جامعه  می فروخت. حتی اگر شما آماده اید برای  پذیرفتن نقش تان به عنوان فروشنده اصلی، شما ممکن است برای انجام دادن واقعی آن  تردید کنید کم حرفی  غیر ضروری است اما برای فروشندگانی که در حالت سنتی آموزش می بینند در بازار مدرن قابل بحث است. در حقیقت فروشندگی ویژگی شخصیتی است. این یک استدلال غلط است که فقط افراد خوش برخورد در فروشندگی موفق می شوند. مالکان تجارت های کوچک باید کمتر روی ویژگی های شخصیتی شان تمرکز کنند و بیشتر روی رفتارها در موقعیت فروش تمرکز نمایند . با این وجود این روز ها استراتژی ها انعطاف پذیر ترند. برای مثال این 5 گام شروع کننده برای فروش موفق در قرن 21  را بررسی نمایید :
به خوبی با مشتریانتان رفتار کنید: شما نباید با مشتریانتان مانند مشتریان رفتار کنید شما باید با آنها شبیه خانواده برخورد کنید. هیچ چیز که زیبا باشد در مورد مشتری بودن صرف وجود ندارد او می گوید که زیبایی آن در احساس متقابلی است که ایجاد می شود.
با وقت و دقت گوش کنید: مشتریانتان را از سر باز نکنید به مشتریان گوش کنید با چنین کاری شما مشتریانتان را می شناسید و قادر خواهید بود که بهترین راه حل برای نیازشان را به آنها پیشنهاد دهید . آنها ممکن است به چیزی که شما می فروشید نیاز نداشته باشند اما اگر شما با آنها رابطه برقرار کنید آنها وقتی به آن چیز نیاز دارند پیش شما بر می گردند.
خودتان هم در فرایند فروش درگیر شوید: در حالی که اکثر اقوام در تلاش های مربوط به فروش بر روی محصول تمرکز می کنند علی رغم اینکه آنها باید روی افرادشان تمرکز کنند این محصول نیست که به حساب می آید، در واقع ارائه دهنده است که مهم می باشد.
هیجان ایجاد نمایید: فروشندگان باید تشویق شوند که پیشنهادی بدهید که نتوانند رد کنند. شما می توانید این کار را با گفتن یک داستان یا ارائه یک پیشنهاد صادقانه انجام دهید.
مرجوعی ها را در نظر بگیرید: همیشه به مرجوعی ها توجه کنید اگر شما از مشتریانتان مراقبت کنید نه فقط محصول را به آنها می فروشید بلکه آنها با خوشحالی نسبت به شما متعهد می شوند.   


دیدگاه مخاطبان
صاحبی
۱۳۹۳/۱۲/۰۶
ترجمه این مطلب افتضاحه
کلا مطلب را نامفهوم کرده است.
ارسال پاسخ به دیدگاه " صاحبی "
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.
نام:*
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _____        _____    ___ 
|  ___|      |  _  |  /   |
|___ \  _ __ | |_| | / /| |
    \ \| '__|\____ |/ /_| |
/\__/ /| |   .___/ /\___  |
\____/ |_|   \____/     |_/
                           
                           
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.

ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _____        _____    ___ 
|  ___|      |  _  |  /   |
|___ \  _ __ | |_| | / /| |
    \ \| '__|\____ |/ /_| |
/\__/ /| |   .___/ /\___  |
\____/ |_|   \____/     |_/
                           
                           
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
مقالات مدیر بیز مرتبط

بازگشت به مقالات