مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز › مقالات بازاریابی 

۱۰ آذر ۱۳۹۳

اجرای بازاریابی خلاق

951
اگر شرکت ها می خواهند توسعه یافته و موفق شوند نیاز به نو آوری دارند.درصد بسیار بالایی از محصولات جدید به رغم برنامه ریزی و تحقیقات منسجم بازار موفق به این کار نمی شوند . دلایل بحران در نوآوری باید مورد بررسی قرار گیرد. یک دلیل آن ارائه فرآیند سنتی برای نو آوری است. بیشتر محصولات جدید شامل عرضه شکلی تخصصی از چیزی به همان بازار است مثلا طعمی جدید , اندازه ای جدید , بسته بندی جدید وغیره . منبع این استراتژی بخش بندی و یا تفکر عمودی است . بازاریابان نیاز به روشی مکمل برای تفکر به کالا و خدمت جدید دارند. این کالا و خدمات به ایجاد طبقه ها یا بازارهای جدید خواهند انجامید . نوآوری های حاصله شانس سود آوری بیشتری خواهند داشت. البته خطر پذیری (ریسک) آنها نیز ممکنست بیشتر باشد. منبع چنین استراتژی تفکر خلاق است. تفکر بازاریابی خلاق ممکنست به صورت خود جوش , به صورت فردی یا در هر نوع شرکتی رخ دهد.
یک شرکت نوآور شرکتی سرشار از افرادی خلاق نیست که به طور خودجوش درباره ایده های جدید فکر می کنند. مشخصه این نوع شرکتها سیستم های مختلفی است که درطول زمان مستقر و تکمیل شده اند. گری هامل می گوید: یک شرکت نوآور شرکتی است که براساس سه سیستم : " بازار ایده" , "بازار سرمایه" و "بازار هوش و استعداد" اداره می شود.
بازار ایده
مفهوم بازار ایده اینست که شرکت سیستمی را برای جست وجو , جمع آوری و ارزیابی فعالانه ایده ها برقرار کرده است. بسیاری از شرکتها برای ایجاد و خلق ایده ها جلسات طوفان مغزی را برگزار می کنند. درواقع این جلسات نوعی سیستم اثربخش ومفید برای ایجاد و خلق ایده هاست.اما بسیاری از مدیران جلسات طوفان مغزی را دوست ندارند, زیرا نتیجه نهایی همیشه واضح و مشخص نیست وکمبود روش آشکارا احساس می شود.
چارچوب بازاریابی خلاق باعث می شود تا خلق ایده ها به فعالیتی عادی در بخش بازاریابی تبدیل شود. درخواست از بازاریابان برای بکارگیری فرآیند بازاریابی خلاق بدست آوردن پایگاهی از ایده ها برای تقویت بازار ایده ها است.
بازار سرمایه
برای حمایت از تحقیق در زمینه ارزش نهایی ایده های جالب و جذاب می بایستی سرمایه گذاری مناسبی صورت پذیرد. بودجه اختصاص یافته نه تنها باید به تحقیق درباره ظرفیت ایده های جدید اختصاص یابد بلکه باید در زمینه درگیر کردن کارکنان در تفکر خلاق نیز مورد استفاده قرار گیرد.
بازار هوش و استعداد
استخدام افراد دارای استعدادهای لازم برای ایجاد بهترین طرح ها کاری لازم و حیاتی است. شرکت باید از استعداد محققان بازاریابی, مهندسان الکترونیک و دیگر افراد ماهر و متخصص بهره برداری کند.
اداره کل فرآیند
صرفنظر از سه بازار ایده, سرمایه و استعداد شرکت به فرآیند توسعه محصول با مجموعه ای از ورودی های مشخص نیاز دارد تا این امکان فراهم شد که ایده های مناسب برای ثمربخشی سریعاً به جریان افتاده و ایده های نامناسب هرچه زودتر از مسیر اصلی دور شوند مراحل معمول فرآیند جدید توسعه محصول عبارتند از :
ایده پردازی
توسعه مفهوم
آزمون مفهوم
تجزیه و تحلیل مالی
ارائه نمونه اولیه
آزمون نمونه اولیه
  ارزیابی و بررسی بازار
  عرضه در بازار
ایده های معتبر در واقع طبقه ها بازارها و مفاهیم جدید هستند. این که چه کاری باید با آنها انجام داد بستگی به ریسک انجام و تحقق آنها دارد. هرچه ریسک بالاتر باشد باید تلاش بیشتری برای بررسی آنها اختصاص یابد.
نیاز به یافتن روشهایی برای خلق ایده های جدید هرگز تا این اندازه ضروری نبوده است. کالاها و خدمات در بیشتر بازارها کالای اولیه تلقی می شوند. رقبا می توانند به سرعت ایده های جدید را کشف یا تقلید کنند. هیچ شرکتی نمی تواند از عهده دیگران برآید مگر شرکتهایی که به طور پیوسته درگیر نوآوری و خلاقیت هستند که می توانند از آینده ای سودآور اطمینان داشته باشند.


دیدگاه مخاطبان
حجت عبادی
۱۳۹۳/۱۲/۰۶
باسلام من دانشجو مدیریت بازرگانی هستم استاد مقاله ای در مورد بازار یابی ایده و تفکر داده است نمتونم چند مقاله واسه منبع پیداکنم میشه راهنماییم کنید .
ارسال پاسخ به دیدگاه " حجت عبادی "
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.
نام:*
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
حجت عبادی
۱۳۹۴/۰۱/۲۱
ممنون از خیلی این مقاله کمکم کرد
ارسال پاسخ به دیدگاه " حجت عبادی "
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.
نام:*
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.

ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
مقالات مدیر بیز مرتبط

بازگشت به مقالات بازاریابی