مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز 

۲۹ مهر ۱۳۹۳

چه فرقی بین فروشنده های موفق و ناموفق هست؟ (بخش دوم)

1213
رازهای موفقیت در فروش به آن معنا که فکر می شود راز نیستند. بلکه قدم هایی اساسی هستند که فروشندگان و سرمایه گذاران موفق قرن هاست آن ها را برداشته اند. این ویژگی هایی هستند که در تمام برندگان موفق مشترکند
در ذیل به ادامه ویژگی های فروشندگان موفق اشاره می گردد:
جواب هایی را که مشتریان و خریدارانتان می خواهند، آماده داشته باشید.
هر چه بیشتر بتوانید مشکلات را حل نمایید راهتان برای رسیدن به موفقیت در فروش هموارتر خواهد بود. مشتریان آمار و ارقام نمی خواهند. جواب می خواهند. برای داشتن ان جواب ها باید دانش بالایی در مورد کاری که انجام می دهید داشته باشید و آن را در چارچوب نحوه ی استفاده ی مشتری ها از کارتان توضیح دهید. پاسخ هایتان چقدر خوب و درخور است؟
فرصتی را که پیش می آید بشناسید.
حواستان به موقعیت ها باشد که می توانند فرصت های موفقیت را خلق کنند. کلیدی که کمتر در میان مردم شناخته شده است این می باشد که باید یک نگرش مثبت داشت و آن را حفظ کرد. نگرش مثبت قادر می سازد وقتی فرصت ها مهیا می شوند آن ها را ببینید چون فرصت ها اغلب خود را به شکل ناملایمات نشان می دهند. چقدر در تشخیص فرصت ها مهارت دارید؟
از فرصتی که مهیا می گردد نهایت استفاده را ببرید. اول آن را بشناسید (فرصت گاهاً خود را در لباس ناملایمات نشان می دهد) بعد طبق آن عمل نمایید. فرصت فرار است. همه جا هست ولی افراد کمی آن را می بیینند. بعضی از آدم ها از آن می ترسند چون مستلزم تغییر است. بسیاری باور دارند که قادر به رسیدن به موفقیت هستند. آیا شما از فرصت ها بهره می برید؟
مسئولیت را قبول کنید، ما همگی تا حدی دیگران را مقصر می دانیم.
سرزنش کردن با موفقیت نسبت عکس دارد. هر چه درجه ی سرزنش کردن پایین تر باشد، درجه موفقیت بالاتر خواهد بود. اتفاقی اگر افتاده است خودتان گردن بگیرید، سرزنش کردن بزرگترین اتلاف وقت است. اگر فروشنده ای معمولی هستید سرزنش کنید. شما مسئولیت کارها را به عهده می گیرید یا دنبال مقصر هستید؟
دست به عمل بزنید، فقط انجامش دهید.
اقدامات عملی تنها پل ارتباطی بین برنامه ها و اهداف با موفقیت هستند. هیچ اتفاقی نمی افتد مگر این که شما هر روز کاری برای اتفاق افتادن انجام دهید.
اشتباه کن، شکست بهترین معلم است.
اشتباه بیدار کننده است و بسترساز رشد فردی برای رسیدن با استقلال و خودمختاری. آن ها را به چشم اشتباه نبینید، آنها را تجربه ی یادگیری ببینید که دیگر قرار نیست تکرار شوند. 


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _            _____  _____ 
| |          / __  \|____ |
| | __  __ _ `' / /'    / /
| |/ / / _` |  / /      \ \
|   < | (_| |./ /___.___/ /
|_|\_\ \__, |\_____/\____/ 
        __/ |              
       |___/               
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات