مدیر.بیز
۱۳۹۳/۷/۱۲

استراتژی

d60287604a3a8f863ee1bd6045623e0d 125701_uHcNsuG8(2) bors(1)
استراتژی چیست؟ کاربرد آن چیست؟ تاریخچه آن چیست؟ انواع نگاه‌ها به استراتژی چیست؟ یکی از مقالات کلاسیک در این حوزه که توسط مایکل پورتر نوشته شده و معمولاً در دانشگاه هاروارد درس استراتژی با مرور آن شروع می‌شود، What Is Strategy نام دارد و میتوانید آن را از طریق این لینک دانلود کنید. البته در کلاسهای استراتژی بر این نکته تاکید می‌شود که نگاه پورتر، اگر چه سالهاست یکی از رایج ترین نگاه‌ها در حوزه استراتژی است، اما تنها نگاه نیست. استراتژی از دیدگاه‌های بسیار متفاوتی مورد بحث و بررسی قرار گرفته است.
تجزیه و تحلیل محیط یا Context Analysis
یکی از مباحث مهم در حوزه استراتژی است. تحلیل عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیک و … می‌تواند تاثیر جدی روی تصمیم های استراتژیک مدیران یک سازمان داشته باشد. محیط، خاکی است که سازمان، مانند یک گیاه در آن میروید و رشد می‌کند. عوامل محیطی می‌توانند رشد سازمان را تسریع کرده یا مانع آن شوند. گاهی مدلی از کسب و کار که در آمریکا جواب می‌دهد ممکن است در اروپا شکست بخورد. یا حتی مدلی که مثلاً در استان تهران موفق می‌شود ممکن است در استان خراسان رضوی شکست بخورد. تغییر محیط می‌تواند سرنوشت یک استراتژی را از موفقیت به شکست یا بالعکس تغییر دهد.
نحوه تحلیل استراتژیک صنعت، در واقع بخشی از تحلیل محیط است که به دلیل اهمیت آن، معمولاً عنوانی مستقل در سرفصل های درس استراتژی، به آن اختصاص داده می‌شود. در زبان روزمره مردم، تحلیل های بسیار سطحی در مورد صنایع مختلف انجام می‌شود. در مهمانی‌ها زیاد می‌شنویم که فلان صنعت ورشکسته است و فلان صنعت رونق خوبی دارد و پول دارد از سمت این صنعت به سمت آن صنعت می‌رود. اما متخصصان استراتژی می‌دانند که تحلیل استراتژیک یک صنعت، نمی‌تواند بدون چارچوب و قالب باشد و باید در تحلیل استراتژیک، پاسخ سوالهای مشخصی جستجو شود. این سوالات را در نوشته‌ی دیگری در طرح متمم تحت عنوان «تحلیل استراتژیک صنعت شامل چه بخش‌هایی است؟» مطرح کرده‌ایم.
تجزیه و تحلیل یک شرکت (یا به عبارت علمی‌تر یک بنگاه اقتصادی) بخش مهم دیگر درسهای استراتژی است.
مشابه آنچه در تحلیل استراتژیک صنعت بیان شد، گاهی اوقات تجزیه و تحلیل شرکت هم به «بررسی نقاط قوت و ضعف» محدود می‌شود. اما مباحث مهم دیگری هم باید در این حوزه مورد توجه قرار بگیرند که «تحلیل زنجیره ارزش» و «تحلیل استراتژیک منابع شرکت» تنها دو مورد از آنهاست.
ماتریس BCGمبانی نظریه پورتفولیو یکی دیگر از بحث‌های مربوط به حوزه استراتژی است.
هر شرکتی ممکن است مجموعه‌ای از محصولات یا خدمات را ارائه کند. روی کدام محصول باید انرژی بیشتر گذاشته شود؟ برای کدام محصول باید بیشتر تبلیغ شود؟ کدام خدمت باید از سبد خدمات شرکت حذف شود؟ آیا تنوع در عرضه محصول و خدمات برای سازمان من مفید است؟ یا بهتر است روی یک محصول یا خدمت خاص متمرکز شوم؟ آیا در یک حوزه‌ی جغرافیایی محدود فعالیت کنم؟ یا بهتر است در حوزه‌های مختلف فعالیت داشته باشم؟ همه اینها سوالاتی است که معمولاً تحت عنوان پورتفولیوی استراتژیک مورد بحث قرار می‌گیرند. ماتریس BCG نمونه ای از این نوع تحلیل‌ها است. بخشی از استراتژیهای توسعه محصول و بازار نیز در همین طبقه بندی از بحث قرار می‌گیرند.
مبانی نظریه بازیها: به هر حال، این واقعیت انکارناپذیر وجود دارد که شرکت‌ها در خلاء فعالیت نمی‌کنند. شرکت‌های دیگری هم وجود دارند که در بازارهای من، محصولات یا خدماتی مشابه من عرضه می‌کنند و تلاش می‌کنند همان مشتریانی را که من هدف قرار داده‌ام، جذب خود کنند. طبیعی است آن شرکت‌ها، به تصمیم‌های شرکت من، عکس‌العمل نشان می‌دهند. بعید است من بودجه تبلیغاتی خود را دو برابر کنم و شرکتهای رقیب، هیچ عکس العملی نشان ندهند. احتمال کمی دارد که من گارانتی محصولات خود را از ۱۲ ماه به ۱۸ ماه افزایش دهم، و شرکتهای دیگر، به روند سابق خود ادامه دهند. نظریه بازیها، رفتارهای شرکتهای دیگر را در قبال تصمیم های من بررسی می‌کند و بر اساس سناریوهای محتمل، بهترین تصمیم را برای شرکت مشخص می‌کند.
انتخاب استراتژیک سرفصل مهم دیگری از درس استراتژیک محسوب می‌شود.
به هر حال، همه تحلیل‌های درونی و بیرونی و نظریه‌ها و محاسبات و چیدن سناریوها،‌ باید به یک تصمیم خوب منجر شود. مبانی تصمیم گیری، هزینه‌های هر انتخاب، بررسی ریسک‌ها تصمیم گیری، انتخاب افق مناسب برای تصمیم گیری، به کار گرفتن منابع جدید یا کنار گذاشتن منابع قدیمی، ورود به بازار جدید یا خروج از برخی بازارهای فعلی، توسعه محصول جدید یا خدمات جدید، همه انتخاب‌هایی هستند که در نهایت به عنوان خروجی استراتژی شکل می‌گیرند.
استراتژی در بازارهای بین المللی، یکی از بحث‌هایی است که طی دهه اخیر، به سرفصل استاندارد درس استراتژی در همه دوره های MBA افزوده شده است. حضور چین و آسیای جنوب شرق در بازارهای جهانی، شکل گیری بازارهای جدید در کشورهای در حال توسعه، اشباع ظرفیت بسیاری از بازارهای قدیمی، افزایش هزینه تولید، قیمت پایین محصولات چینی در مقایسه با محصولات سایر کشورها، همه و همه باعث شده است که اکثر کسب و کارها،‌ نیازمند شناخت بهتری از بازارهای بین المللی باشند. شناخت فضای بازارهای بین المللی فقط نیاز صادرکنندگان یا واردکنندگان نیست. بلکه حتی کسانی که کمترین تعامل را با خارج از کشور خود دارند نیز، از وضعیت اقتصادی و استراتژی های تجاری انتخاب شده در سایر کشورها، تاثیر می‌پذیرند. شاید به همین دلیل است که استراتژی در بازارهای بین المللی به سرفصلی مهم در درس استراتژی تبدیل شده است.


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات استراتژی