مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز › مقالات فروش 

۲۵ شهریور ۱۳۹۳

خرید سازمانی

card
در دهه های اخیر تغییرات فراوان و مهمی در محیط کسب و کار رخ داده است. این تغییرات به حدی زیاد بوده اند که بعضی اوقات نمی توان به طور مناسبی با آنها مواجه شد. این امر بیشتر در مورد کسانی صادق است که دست اندر کار امور خرید و تدارکات هستند.  توسعه روزافزون فناوری اطلاعات، ابزارهای حمایتی با امکاناتی تقریباً نامحدود برای انجام خریدها ایجاد کرده است.  فناوری اطلاعات، ارتباطات بین شرکت ها را به نحوی تحت تأثیر قرار داده که تاکنون تجربه نشده اند. فناوری های جدید اطلاعاتی، مدیران خرید را قادر ساخته تا بازارهای تأمین جدیدی را شناسایی نموده و حتی بتوانند با تأمین کنندگان خارجی این بازارها آسان تر و مؤثرتر ارتباط برقرار نمایند. همچنین تغییرات و تحولات اقتصادی و سیاسی تأثیر بی سابقه ای بر تجارت به شیوه سنتی داشته و منجر به تحولات اساسی در الگوهای تجارت و کسب و کار شده است.
همه این تغییرات تأثیر بسزایی بر روی کار و وظایف مدیران خرید و تدارکات خواهد داشت.  
وبستر و وایند خرید سازمانی را این چنین تعریف کرده اند:
خرید سازمانی فرآیند تصمیم گیری است که سازمان های رسمی به وسیله آن نیاز به خرید کالا و خدمات را به وجود آورده و آن گاه به تشخیص، ارزیابی و انتخاب بین نام های تجاری و فروشنده اقدام می کنند. خریداران سازمانی شامل تولیدکنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان و همچنین سازمان های دولتی هستند که کالاها و خدمات را برای استفاده خود یا فروش مجدد خریداری می نمایند.
مشخصات اصلی خریدهای سازمانی
چندین مشخصه خریدهای سازمانی را از خریدهای مصرف کنندگان نهایی متمایز می کند. این عوامل عبارتند از:
مشخصات تقاضا: تقاضا در خریدهای سازمانی، تقاضایی مشتق است، یعنی تقاضای اقلام صنعتی و سازمانی از تقاضا برای محصولات و خدمات مصرفی ناشی می شود.
تعداد خریداران بالقوه: تعداد خریداران سازمانی درمقایسه با خریداران کالاهای مصرفی بسیار محدود است.
اهداف خرید: هدف خریداران سازمانی خرید محصولاتی است که آنها را در دستیابی به اهدافشان کمک کند.
معیارهای خرید: مهم ترین معیارهای خرید سازمانی، ویژگی های کالا یا خدمات و قابلیت و صلاحیت عرضه کنندگان است
هفت معیار اصلی که در خرید سازمانی بیشتر مورد توجه قرار می گیرند عبارتند از:
قیمت، مطابقت با مشخصات کیفی مورد نظر، حمل کالا در مدت زمان توافق شده، قابلیت های فنی، تضمین و ضمانت نامه، عملکرد گذشته، تسهیلات و ظرفیت تولید.
میزان سفارش: میزان سفارش خریداران سازمانی بیشتر از سایر خریداران است.
عملیات خرید و فروش: گاهی در مورد خریدهای سازمانی ماه ها مذاکره و ملاقات صورت می گیرد تا دو طرف در همه زمینه ها به توافق برسند.
مراکز خرید: در خریدهای سازمانی افراد و گروه های  متعددی در تصمیم خرید نقش دارند که مراکز خرید سازمان را تشکیل می دهند.


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
  __             _  _____ 
 / _|           | ||  ___|
| |_  _ __    __| ||___ \ 
|  _|| '_ \  / _` |    \ \
| |  | |_) || (_| |/\__/ /
|_|  | .__/  \__,_|\____/ 
     | |                  
     |_|                  
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
مقالات مدیر بیز مرتبط

بازگشت به مقالات فروش