مدیر.بیز
۱۳۹۳/۱/۲۳

مذاکره تحت فشار

61-
مذاکره تحت فشار
در هر مذاکره ای که هدف آن حفظ روابط است مشکلات بسیار زیادی پیش خواهد آمد در بین این مذاکرات پر از مشکل بعضی از آنها از مشکلات زیاد تری برخوردار است . در این بخش به شما کمک می شود که بر این مشکلان فائق آیید.خانم آن فیلد این مطلب را در مقاله به نام نحوه مذاکره با رقیب سر سخت بررسی و تحلیل می کند .در این مقاله به این نکته توجه شده است که در مذاکرات سخت با داشتن برنامه ریزی دقیق و آمادگی حتی افراد بی تجربه هم می توانند در این نوع مذاکرات موفق شوند . در اینجا نحوه رسیدن به این ادعا بررسی می شود در ابتدا با شناختن طرف مقابل کار شروع می شود در ادامه خود را سر عناصر نه چندان مهم فرایند درگیر کنید .خود این موضوع یک نوع بررسی اولیه است در مورد اینکه طرف مقابل ما تا چه حدی روحیه رقابتی دارد.خانم فیلد اعتقاد دارد مردم در مورد اینکه رقیب آنها تا چه حدی روحیه رقابتی دارد اغراق می کنند.
در ادامه راه ،در مورد جوابهای دندان شکن و حرکات استراتژک فکر کنید و اطلاعات خود را در مورد محصول مورد بحث در مذاکره بالا ببرید تا بتوانید در زمان لازم از خود و محصول خود دفاع کنید..
نیک مورگان در مقاله به نام مذاکره کردن هنگامی که کار شما به آن بستگی دارد می گوید که یک فرایندهشت مرحله ای است که شامل ارزیابی نقاط قوت و ضعف طرف مقابل در مذاکره می شود در ادامه می گوید که هر انسانی در مذاکره خود را برای تعیین سریع نتایج برد - برد آماده کند ضمنا در مذاکره باید کمی هم برای عقب نشینی آماده باشید .مورگان در مقاله دیگری به نام دگرگون ساختن مذاکرات توضیح می دهد مسائل موجود در محل کار نقش بسیار زیادی در رشد فردی و سازمانی افراد بازی می کند وی در این مقاله از کارشناسانی به نامهای پیتر ام کلت و دیانال جی دالتون نقل قول می کند : تعارض ، بخش مکمل این نکته است که سازمانها چطور تنشهای موجود بین خلاقیت و ومحدودیت را مدیریت کند.این کارشناسان در جای دیگری بیان می کنند که دو مسئله عمده در خصوص مصاله وجود دارد اولی زمانی بروز می کند که میانجیگری از تسلیم تمیز داده نشود . دومی زمانی مطرح می شود که از طرفها خواسته می شود بر سر مسائل اصلی مصالحه کنند.در مقاله دیگری به نام مذاکره کارشناسانه مصاحبه جفری مارشال با جی.ریچارد شل از کهنه کاران مذاکره ، نکات دیگری از مذاکره موفق در زیر فشار را روشن می سازد .در ادامه او می گوید اگر شما فردی بسیارمذاکره کننده هستید و در یک وضعیت مذاکره سخت ، روحیه پر استرس و اضطراب آور دارید احتمال عدم موفقیت شما زیاد است.


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
        _____         _     
       |____ |       | |    
 _   _     / / _ __  | |__  
| | | |    \ \| '_ \ | '_ \ 
| |_| |.___/ /| |_) || | | |
 \__,_|\____/ | .__/ |_| |_|
              | |           
              |_|           
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات مذاکره و زبان بدن