مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز › مقالات مذاکره و زبان بدن 

علم سازش

۱۳۹۳/۱/۲۳
images(5)
عادت داشتم مذاکره کردن پدرم را تماشا کنم او استاد رسیدن به خواسته هایش بود وقتی معامله انجام می شد به من یاد آوری می کرد که " پسر ، هرگز چیزی پیشنهاد نکن که خودت از قبول آن خوشحال نمی شوی ! " . به نظرم راه کار بسیار خوبی است . مسلما می شود قبل از اینکه سعی کنی از کسی سوء استفاده کنی، کمی فکر کنی . وقتی هر دو طرف به روش خودشان می خواهند به خواسته هایشان برسند و روش های شان هم از زمین تا آسمان با هم فرق می کند، چیزی باید داده شود. سازش راه خوبی برای حل مسئله است، چون هم شمل دادن است و هم گرفتن. نوعی " این به جای آن " یا شکلی از کنار آمدن و توافق کردن است .
اولین کلید سازش، دانستن این موضوع است که در چه نقطه ای دوست داری به توافق برسی و دوم اینکه با پرسیدن این سوال از طرف مقابل به جای التماس کردن، خواهش کردن یا تلاش بیش از اندازه برای متقاعد کردن او .به علاوه سوال کردن منجر به سازش می شود .مرز سازش شما کجاست و برای رسیدن به خواسته هایتان حاضری آن مرز را تا کجا ببرید ؟ معنای سازش معمولا این است که هیچ کس همه چیزهای را که می خواهد به دست نمی آورد. کلید یک سازش خوب، رعایت انصاف است. آیا از نتیجه آن راضی هستی ؟
درست است که سازش یک علم است ولی فرمول مشخصی ندارد دقت کنید حاضر هستید دست از چه چیزی بردارید و از طرف مقابلت سوال کن تا از نیازها ، احساسات، خواسته ها و تمناهای او آگاهی پیدا کنید . و مانند هر شکل دیگری از اقناع یا رسیدن به خواسته هایت باید نتیجه بگیری دراز مدت را مد نظر قرار بدهی و ارزش یا پیامد آن را در برابر چیزی که داری سعی می کنی به دست آوری، بسنجی. این موضوع نه تنها در سازش بلکه در زندگی هم به یاری خواهد آمد .





ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفا عدد مقابل را در
فرم روبرو وارد کنید:*
Visual CAPTCHA
بازگشت به مقالات مذاکره و زبان بدن

پیگیری بلیط

برای دریافت نسخه PDF بلیط، نشانی ایمیل یا شماره پیگیری خود را وارد نمایید.


ورود مشترکان

ایمیل:

رمز عبور:

برای دریافت مشخصات کاربری خود پست الکترونیک اشتراک خود را در فرم زیر وارد نمایید.


خبرنامه

بـرای عـضویـت در خـبـرنـامـه مدیر.بیز، پـسـت الکترونیک خود را وارد کنید.


مرجع اطلاع رسانی,پایگاه اطلاع رسانی خدمات نوین مدیریت در ایران,بازاریابی,تبلیغات آنلاین,اثر سنجی,تحقیقات بازار,مارکت ریسرچ,مذاکره،فروش،زبان بدن،مشاوره بازاریابی، افزایش فروش،مشاوره فروش،مذاکره،زبان بدن،فروش تلفنی،افزایش فروش،برندینگ، برند، استخدام،منابع انسانی،راه کار، راه حل، کنفرانس،کنفرانس ملی ،بازاریابی و فروش ،کنفرانس بازاریابی، دوره آموزشی ،کسب و کار،